Rafi Mohammed je direktor u Simon-Kucher & Partners, uglednoj tvrtki koja se bavi međunarodnom politikom cijena i strateškim konzaltingom. Osim ove knjige, jedan je od autora čiji su radovi objavljeni u zborniku Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy. Uočivši da naše današnje “umreženo društvo” donosi mnoge promjene i zahtjeve za politiku određivanja cijena, čitateljima je ponudio prilično neformalni uvod i opći pregled same discipline i promijenjenih uvjeta koji joj nameću potrebu za novim i drukčijim strategijama određivanja cijena. Polaznu točku vidi u činjenici da različiti kupci pripisuju različite vrijednosti potpuno istim proizvodima. Iz tog lako shvatljivog proizlaze sve, također međusobno različite, preporučene strategije kojima je cilj privlačenje kupaca s različitim vrjednovanjima proizvoda i ostvarivanje različitih stopa dobiti. Mohammed je zapazio da se kada je riječ o određivanju cijena, čak i mnogi najvještiji i najiskusniji ljudi često oslanjaju na neka načela i instinkte koji imaju više veze s intuicijom i improvizacijom kao što su cijene konkurencije, podizanje cijena i oslanjanje na metode koje se “koriste oduvijek”. Suprotno tome, Mohammed inzistira da je za uspješno poslovanje i prodaju proizvoda i usluga na tržištima danas nužno odabrati strategiju određivanja cijena i prilagođavati je svim promjenama koje nam vrijeme neizbježno donosi. Stoga on objašnjava zašto je ispravan, odnosno profitabilan način razmišljanja o politici cijena zapravo cijeli niz strategija koje će poduzeću omogućiti da maksimalno proširi svoju bazu kupaca te da na njoj ostvaruje profit.