Jednostavan, ali moćanalat za razumijevanje toga gdje leži snaga u poslovnoj situaciji. Ovo je najkraći i možda i najbolji opis Porterovih pet silnica- alata za stratešku analizu i razvoj poslovne strategije.

Upravo je osmišljavanje tog alata, profesora na Harvard Business Scholu Michaela Portera izbacilo u orbitu poslovnih gurua i osiguralo mu trajno mjesto u svim udžbenicima o strategiji i svim predavanjima o konkurentnosti. Iako je kroz godine koje su uslijedile još mnogo puta dokazao kao vrhunski stručnjak u svom području, upravo je članak u Harvard Business Reviewu koji je objavljen u ovo vrijeme prije točno 30 godina pod nazivom ‘Kako konkurentske sile oblikuju strategiju’ označio početak karijere Michaela Portera kao poslovnog gurua. Porter, glavni govornik na Pliva Business Forumu koji će se održati 15.svibnja u Zagrebu, u organizaciji Lidera i Veleučilišta Vern’, pod medijskim pokroviteljstvom Poslovnog dnevnika, privlači pažnju mnogih regionalnih menadžera koji željno iščekuju da čuju što im on ima reći na temu Konkurentskih strategija za treći milenij. Nije tako samo u Hrvatskoj, tako je diljem svijeta, gdje god se on pojavio. Djelomično se to može pripisati i upravo toj njegovoj najpoznatijoj teoriji, izloženoj u jednoj od najpoznatijih Porterovih knjiga, koju mnogi menadžeri koriste kao svojevrsnu bibliju. Radi se o knjizi “Strategija konkurentnosti: Tehnike za analizu industrija i konkurenata”, koja je doživjela 63 izdanja i prevedena je na 19 svjetskih jezika. U poslovnim školama diljem svijeta tako već generacije budućih menadžera koriste Porterovu Strategiju konkurentnosti i model pet silnica da bi učili o strateškoj analizi.

U njoj Porter koristi koncepte razvijene u ekonomiji industrijskih organizacija kako bi iz njih izveo pet sila koje određuju intenzitet konkurentnosti i time, privlačnost nekog tržišta. Pri tome, harvardski profesor pod privlačnošću podrazumijeva ukupnu profitabilnost industrije. Pojednostavljeno, to znači da je “neprivlačna” ona industrija koja se približava stanju čiste konkurencije, što opet ne znači da će svaka tvrtka u nekoj privlačnoj industriji imati istu profitabilnost. Pet silnica u Porterovoj industrijskoj analizi su rivalstvo (konkurencija), moć kupca, moć dobavljača, prijetnja supstituta i barijere ulasku. Tako su tu uključene tri sile iz ‘horizontalne’ konkurencije (prijetnja supstitutima, odnosno zamjenskim proizvodima; prijetnja konkurencije i prijetnja ulaska novih igrača) te dvije sile iz ‘vertikalne’ konkurentnosti (pregovaračku moć dobavljača i kupaca). Svaku od ovih pet silnica zatim treba postaviti u odnos jednu prema drugoj, uz temeljnu poveznicu – konkurenciju, silu koja se javlja kad su ostale četiri silnice stavljene u interakciju na tržištu. Shematski prikazi ovih pet sila koje međusobno djeluju, poznati su svima koji su se ikad imalo bavili pitanjem strateške analize. Porter je ove sile nazvao mikrookruženjem jer se radi o silama koje su bliske kompaniji i utječu na njenu sposobnost da služi svojim klijentima i stvara profit. Promjena u bilo kojoj od ovih sila traži od kompanije da ponovno analizira tržište, a Porter je sam naglasio kako njegovu analizu valja koristiti isključivo na razini cijele industrije, a ne na skupinama ili pojedinim sektorima. Sam po sebi model, bez uračunavanja specifičnosti svake analize ili dodatnih alata, nije upotrebljiv. Zbog toga čak i neki konzultanti za strategiju koriste okvir koji je Porter dao kroz svojih pet silnica kao početnu točku kad rade kvalitativnu procjenu strateškog položaja neke tvrtke. Zapravo, u analiziranju položaja neke tvrtke, upravo je Porterovih pet sila visoko na listi najkorištenijih alata, uz SWOT i PEST analizu. Njegova popularnost leži u njegovoj jednostavnosti i mogućnosti da se njegovom primjenom razradi sofisticirana analiza tvrtkine konkurentske pozicije koja se potom može koristiti kad se razrađuje strategija, rade planovi ili donose odluke o investicijama.

Činjenice

Početna točka
Sam po sebi Porterov model, bez uračunavanja specifičnosti svake analize ili dodatnih alata, nije upotrebljiv. Zbog toga konzultanti za strategiju koriste okvir koji je Porter dao kroz svojih pet silnica kao početnu točku za kvalitativnu procjenu strateškog položaja neke tvrtke. Njegova popularnost leži podjednako u njegovoj jednostavnosti, kao i mogućnosti da se njegovom primjenom razradi široka i sofisticirana analiza tvrtkine konkurentske pozicije.