Jesu li sajmovi u recesiji samo još jedan od onih troškova kojih se tvrtke prvo odriču ili je naprotiv sudjelovanje na takvim međunarodnim priredbama pomoć za njezino prevladavanje? Hrvatski proizvođači u siječnju su se predstavili na tri međunarodna sajma u Njemačkoj koji se smatraju najvećima u svijetu, a to su münchenski sajam graditeljstva BAU, sajam podnih obloga Domotex u Hannoveru i IMM Cologne, sajam namještaja u Kölnu. Od svih BAU je bio i po broju izlagača i posjetitelja najveći.

Još agresivnije
Okupio je 1924 izlagača iz 42 zemlje od čega je deset tvrtki došlo iz Hrvatske, a na zajedničkom štandu bili su Parketi Požgaj, Lokve, Azelija IT, PM Lignum, Tora i Arkada koji su izlagali parkete, prozore i vrata. Njihov nastup sufinanciralo je Ministarstvo regionalnog razvoja, šumarstva i vodnoga gospodarstva uz HGK, točnije Udruženje drvoprerađivačke industrije koje provodi strategiju intenziviranja nastupa na sajmovima. U udruženju tvrde da drvoprerađivači smatraju da upravo tijekom krize treba još agresivnije nastupati na takvim specijaliziranim manifestacijama. Od 12. do 17. siječnja BAU je posjetilo dosad najveći broj, čak 200.000 posjetitelja, što su mnogi protumačili dobrim pokazateljem da interes za gradnju ne jenjava. Iako po broju izlagača veći od onog prije dvije godine jer je ta priredba bijenalna, na prostoru se štedjelo pa su tvrtke zbog krize smanjile veličinu izložbenog prostora. Antun Belan, zastupnik Münhenskog sajma u Zagrebu, kaže ako se po jutru dan poznaje, onda je dobro krenulo sa sajmovima u Münchenu što potvrđuje i idući, ISPO WINTER, vodeći svjetski sajam sportske odjeće, obuće, opreme i mode. On će se održati od 1. do 4. veljače, a nastupit će oko 2000 izlagača iz četrdesetak zemalja, no nijedan nije iz Hrvatske. Izložbeni prostor od 185.000 kvadrata je u potpunosti rasprodan, što je Belanu dovoljan argument da kaže kako su sajmovi najbrži put proizvođačima za plasiranje proizvoda i usluga. Detlev Rossa iz Uprave Deutsche Messe Hannover također spominje da je dobro krenulo i sajmu Domotex u Hannoveru iako je morao na široko tumačiti novinarima zašto je ove godine bilo manje izlagača nego lani. Izložbene površine su se smanjile, rekao je, no izlagača je više ako se usporede s godinama kada nema konkurentskog sajma BAU, jer “od Domotexa se jednostavno ne može odustati, posebice ne u kriznim vremenima”. Iz Hrvatske je na tom, za mnoge najvećem sajmu podnih obloga u svijetu, od 17. do 20. siječnja izlagalo 13 proizvođača parketa koji su se predstavili devetu godinu na rekordnom izložbenom prostoru od 526 kvadrata. Iako je izložbeni prostor vrlo skup, rekli su organizatori nastupa iz HGK, svi su svjesni da ako se ne ulaže u promidžbu, ne može se i uspjeti, dok se od predstavnika hrvatskih tvrtki moglo čuti “da nam se ne isplati ne bismo ni dolazili”. Jedan od organizatora izložbe Marijan Kavran iz HGK objašnjava da je trošak hrvatskih izlagača na Domotexu bio oko 250.000 eura, od čega su polovicu platili sami izlagači, a polovicu troškova dijelili su komora i MRRŠVG.

Nagrada Inkei
Ivo Miličić, vlasnik Arkade koja radi intarzije u drvu i kamenu i dizajnerske parkete za specijalne naručitelje, vjeruje u sajamske priredbe jer na njima može izravno doći do kupaca i zaključiti posao iz prve ruke. Poput ostalih hrvatskih izlagača i Miličić računa na tržišta koje svjetska financijska kriza nije toliko zahvatila i imaju bogate klijente kao što su Turska, Pakistan, Rusija ili arapske države. Sajam je samo otvaranje vrata, govori Miličić, a zatim se stalno, svakog mjeseca s potencijalnim partnerima mora kontaktirati i upoznavati ih s novim poslovima i tehnologijama. Na IMM Cologne već se predstavio manji broj hrvatskih izlagača i od 19. do 25. siječnja sedam proizvođača namještaja također je zajednički nastupilo, i to treću godinu na štandu od 300 kvadrata, odmjeravajući snage s vodećim svjetskim dizajnerima. Cilj im je bio ipak komercijalni: povezivanje s velikim distributerima u Njemačkoj koji tamo vladaju tržištem. Ali kako je u Njemačkoj konkurencija golema, ali i zbog njihove jake industrije namještaja naši su bili i ovdje u potrazi za novim kupcima i iz Azije i Afrike. Darko Špiljarić, direktor Inkee, hrvatskog proizvođača dizajnerskog namještaja za urede, izložio je na sajmu uredski stol DYN iz programa Zdravi ured za koji su na Ambijenti dobili zlatnu medalju Mobil optimum. Njihov inovativni ergonomski radni stol ima u sebi ugrađenu svu potrebnu informatičku opremu i uz pomoć elektromotora izdiže se monitor, a radna ploča mijenja visinu tako da je moguć i rad u stojećem položaju, tumači Špiljarić. Osim toga kaže da su prirodni orah i bijela sjajna boja i dalje in, odnosno dominantan trend u dizajnu što je pokazao i ovogodišnji IMM Cologne. Inkein uredski stol je pobudio pozornost arhitekata i dizajnera, a nominiran je i za najpoznatiju svjetsku dizajnersku nagradu Red Dot.

činjenice

Industrija vidi priliku
Unatoč financijskoj krizi i stanju ekonomije njemačka industrija namještaja vidi priliku da se u ovim teškim vremenima poveća status doma i njegova opremanja. Kada se ljudi osjećaju izuzetno nesigurno, njihov dom i osjećaj sigurnosti povezan s vlastita četiri zida dobije veću važnost, a to diže i namještaj na listi osobnih želja, smatraju njmačaki stručnjaci. U trećem tromjesečju koje je bilo loše za gotovo sve grane industrije namještaj je ostvario rast od 1,5%. Njemački proizvođači namještaja sa 50 ili više zaposlenih ukupno su od siječnja do kraja rujna 2008. prodali robe za 11,8 milijardi eura, što je 3,4% više nego u istom razdoblju godinu dana prije. Udruženje njemačke industrije namještaja očekuje za 2008. rast od 2 do 2,5 posto. Najjači segment unutar njemačke industrije namještaja su dnevne sobe, blagovaonice i sobe za spavanje s prometom od 4,6 milijardi eura u prvih devet mjeseci 2008., što je bilo 4,2% više u odnosu na godinu dana prije. Najviše je podbacio tapecirani namještaj koji je prodan u vrijednosti od 1,7 milijardi eura zabilježivši tako pad od 7,6 posto.

činjenice

Irački rekorder
U dvorani 17. Domotexova sajma posjetitelji su mogli vidjeti nešto zaista posebno. Tamo je bio postavljen najveći četvrtasti Nainski sag na svijetu koji je izložila tvrtke Aro iz istoimenoga grada u Iranu. Sag dimenzija 20 x 20 metara šest je godina izrađivalo 25 tkalaca, a u jednom četvornom metru nalazi se 490.000 čvorova. Za izradu je bilo potrebno 2250 kilograma vune, 300 kilograma prirodne svile i 1280 kilograma pamuka, a cijeli je tepih napravljen u jednom komadu.

Promo

U biznisu posljednjih godina stalna samo mijena jest. Kako izgraditi otpornost?

Pametno upravljanje

Više sustavnosti u linijskom prijevozu: učinkovita rješenja tvrtke ATRON za svakodnevno poslovanje