Kemal Sikirić, managing partner u upravitelju privatnog vlasničkog fonda Invera Equity Partners, ovih je dana gostovao na IMD Business School u Švicarskoj, gdje je podijelio svoja iskustva iz svijeta private equityja, s posebnim naglaskom na razvoj Muzeja Iluzija – projekta na kojem je zajedno s partnerima radio na transformaciji hrabre lokalne ideje u najveći privatni lanac muzeja na svijetu.
IMD Business School jedna je od najuglednijih poslovnih škola na svijetu, smještena u Lausannei, poznata po MBA i executive education programima za menadžere i lidere iz cijelog svijeta. Stoga činjenica da je Sikirić upravo ondje predstavio domaći primjer, i to pred alumnijima kojih je više od devet tisuća diljem svijeta, dodatno potvrđuje uspjeh ove globalne priče. Ova prezentacija je bila od posebnog značaja i za IMD s obzirom na činjenicu da je i Kemal Sikirić alumni i nositelj titule MBA-a sa ove škole. Događaj je organizirala IMD Alumni Community for Entrepreneurship, jedna od najvećih alumni zajednica škole koja okuplja poduzetnike i investitore iz cijelog svijeta.
Za sve je ‘kriv’ – National Geographic
Sikirić je tijekom razgovora otkrio da je donesena odluka o pokretanju Muzeja Iluzija, govorio je o širenju na strana tržišta te izazovima brzog rasta kompanije – od svega sedam zaposlenika do njih 600 u samo četiri godine.
“Sve je počelo emisijom National Geographica u kojoj je mađioničar hodao gradom i izvodio trikove s prolaznicima. Dvojica vrlo pronicljivih osnivača tada su došla na ideju: ‘Zašto ne bismo napravili muzej koji spaja interakciju i svijet iluzija?’ Iznajmili su nekih 200 četvornih metara u centru Zagreba, otvorili muzej. Investiciju su vratili u tri mjeseca. Tada su shvatili da imaju nešto puno veće u rukama”, ispričao je Sikirić. Dodao je da su osnivači potom razvili mrežu od više od 20 muzeja, uglavnom kroz franšizni model, nakon čega je u projekt ušao private equity fond Invera Equity Partners. “Smatrali smo da je riječ o vrlo zanimljivoj ideji s velikim potencijalom skaliranja i odlučili smo investirati”, pojasnio je. Prema njegovim riječima, odluka o ulaganju bila je potaknuta snažnim rastom tržišta out-of-home zabave, osobito nakon razdoblja pandemije.
“Tijekom pandemije promijenio se način na koji ljudi razmišljaju o iskustvima. Postalo je jasno da će iskustva postati važnija od stvari, posebno mlađim generacijama”, pojasnio je Sikirić.
Tijekom razgovora posebno je naglasio da rast Muzeja Iluzija nije bio rezultat samo kreativne ideje, već izrazito analitičkog i data-driven pristupa razvoju poslovanja.
“Pratili smo broj pješaka, profile prolaznika i atraktivnost pojedinih četvrti”, rekao je Sikirić i dodao da je upravo takav pristup omogućio preciznije određivanje idealne veličine muzeja, ali i odabir lokacija na međunarodnim tržištima. “Ako želite otvoriti muzej u određenom gradu, morate znati koliki prostor trebate, koje četvrti imaju najveći potencijal i kakvi ljudi ondje prolaze. Nakon toga kreće potraga za konkretnom lokacijom”, pojasnio je. Sikirić je istaknuo i da je jedan od ključnih strateških poteza bio prijelaz s franšiznog modela na razvoj vlastitih muzeja. Upravo je taj zaokret, uz snažniji fokus na operativno upravljanje i optimizaciju poslovanja, omogućio snažan rast kompanije i povećanje profitabilnosti. Posebno zanimljiv dio razgovora odnosio se na izazove internacionalizacije poslovanja i razvoja organizacije koja je u kratkom roku iz lokalnog projekta prerasla u globalnu kompaniju. Sikirić je istaknuo da je u trenutku ulaska Invere Muzej Iluzija imao svega nekoliko zaposlenika, dok je danas riječ o sustavu sa stotinama zaposlenih i snažnom međunarodnom infrastrukturom.
“Kompanija je u trenutku kada smo preuzeli investiciju imala sedam zaposlenika. Na kraju procesa govorili smo o organizaciji s više od 600 ljudi i globalnim sjedištem u Arizoni i Zagrebu”, rekao je Sikirić dodavši da je upravo izgradnja menadžerskog tima bila jedan od najzahtjevnijih dijelova procesa. Tvrtka je, prema njegovim riječima, morala paralelno razvijati različite funkcije poput marketinga, razvoja lokacija i operativnog upravljanja, koje dotad praktički nisu postojale unutar organizacije. Govoreći o širenju na američko tržište, istaknuo je kako je upravo SAD bio ključna prekretnica za transformaciju kompanije u globalni entertainment brend.
“Europa je bila važna za razvoj koncepta, ali američko tržište omogućilo je potpuno novu razinu skaliranja i vidljivosti”, rekao je.
Važnost marketinga
Veliku ulogu u rastu brenda imao je i sam marketing. Primjerice, muzej u Las Vegasu otvoren je odmah pokraj Bellagija, dok je u Kopenhagenu tjedan dana trajala muzejska projekcija na nacionalnom spomeniku, za što je bila potrebna posebna dozvola grada.
“Marketing Muzeja Iluzija zanimljiv je fenomen jer se muzej zapravo reklamira sam. Ljudi nakon posjeta prvo objavljuju sadržaj na društvenim mrežama jer im je iskustvo zabavno i vizualno atraktivno”, objasnio je.
Muzej su tijekom godina posjetile i brojne poznate osobe, među kojima Samuel L. Jackson i Novak Đoković, dok ih je Adele spomenula i tijekom jednog svog koncerta. Govoreći o razvoju Invere, Sikirić je podsjetio da je ideja o pokretanju private equity fonda nastajala upravo tijekom njegova EMBA studija na IMD-u, nakon rada u području M&A savjetovanja.
Prvo zatvaranje realizirano je usred pandemije Covid-19, kada je Invera prikupila 62 milijuna eura kapitala. Upravo je Muzej Iluzija bio jedna od prvih investicija fonda. Uspješnost prvog fonda potvrdila je Inverinu temeljnu tezu, da pristup koji je izrazito usmjeren na operativno partnerstvo, u kombinaciji s dubokim regionalnim mrežama i upravljanjem na institucionalnoj razini, stvara iznimnu dodanu vrijednost. Dodao je da je poslovni plan koji je Invera tada predstavila ulagačima bio ostvaren znatno brže od očekivanog.
“Projekcije koje smo planirali ostvariti kroz pet godina dosegnuli smo već nakon dvije”, istaknuo je.
Sikirić je tijekom razgovora govorio i o tome koliko je bilo teško pokrenuti prvi institucionalni private equity fond u regiji.
“Kada smo krenuli prikupljati kapital, mnogi su nam govorili da je regija premala i previše rizična za private equity. Ali mi smo dokazali suprotno”, rekao je.
Posebno je izdvojio važnost međunarodnih institucionalnih investitora poput EIF-a i EBRD-a, čija je podrška, kako kaže, bila ključna za izgradnju kredibiliteta fonda. Dodao je i da danas u regiji postoji znatno razvijeniji private equity ekosustav nego prije deset godina, pri čemu je Invera bila među pionirima institucionalnog investiranja u jugoistočnoj Europi. Sikirić smatra da upravo regija srednje i jugoistočne Europe skriva velik broj kvalitetnih kompanija koje imaju potencijal za međunarodno širenje, ali često nemaju pristup kapitalu i znanju potrebnom za skaliranje poslovanja. Podsjetimo, Invera Equity Partners početkom je godine i službeno zaključio prodaju Muzeja Iluzija američkom private equity fondu Brightwood Capital Advisors.
Skaliranje je ključ
Ključni faktor zbog kojeg je američki investitor prepoznao snagu brenda bila je njegova snažna globalna prisutnost, istaknuo je Sikirić. Kompanija je donedavno poslovala na četiri kontinenta, a otvaranjem muzeja u Sydneyju krajem 2025. proširila je poslovanje i na peti kontinent. Muzej Iluzija danas posluje na gotovo 70 lokacija u 27 zemalja, a Invera je ostala manjinski suvlasnik kompanije.
Invera Equity Partners nastavlja snažno rasti, a uz Kemala Sikirića, ulogu managing partnera ima i Slaven Kordić. Invera je nedavno objavila prvo zatvaranje svog drugog fonda, u iznosu od 160 milijuna eura, što je dva i pol puta više od veličine prvog fonda. Konačno zatvaranje fonda, s ciljanih 200 milijuna eura, očekuje se do kraja 2026. godine. Invera paralelno širi i vlastiti tim, s trenutnih 23 zaposlenika.
Za kraj, Sikirić je istaknuo kako sama ideja nikada nije dovoljna bez kvalitetne provedbe.
“Postoji ogromna razlika između briljantne ideje i njezine stvarne provedbe. Ako imate sjajnu ideju, a nemate provedbu, sve će se srušiti onog trenutka kada pokušate skalirati poslovanje. Potrebna je kombinacija oba elementa da bi priča uspjela”, zaključio je Sikirić.
