Tijek pregovora u Turskoj ni prilično nije brz kako bi prosječan zapadnjak očekivao. I prije nego li krenu poslovni razgovori valja uspostaviti prisan odnos s turskim partnerima koji uljudnosti posebno daju na važnosti. Uspjeh pregovora ovisi upravo o stupnju povjerenja i kvalitetnog osobnog odnosa, ali i o jasnoći onoga što želite jer su Turci poznati kao vrlo pronicljivi ljudi u poslu. Iako se turska poslovna tradicija mijenja zbog ulaska brojnih multinacionalnih kompanija, poslovanje u Turskoj uveliko ovisi o prvom dojmu i stupnju prisnosti. Ako im date prostora za sumnju, poljuljan je nastavak posla. No kad se uspostavi povjerenje, komunikacija postaje izravna i srdačnija. Ipak, za konačno donošenje bitnih odluka valja se naoružati strpljenjem jer u tome su Turci poprilično spori. Bez obzira na to, nije dobro koristiti pritisak u pregovorima jer ćete se suočiti s njihovim prijetnjama otkazivanja posla i kraja pregovora. Dio poslovnog protokola je takav da će službenom razgovoru obično prethoditi podosta nevažnih pitanja. Nije ih preporučljivo prekidati jer će vas Turci tada smatrati nepristojnima. U ljetne dane treba izbjegavati sastanke jer i ondje mnogi poslovni ljudi odlaze na godišnje odmore. Neradni dani su im i vjerski blagdani pa i o tome valja povesti računa. Ramazan traje mjesec dana i poste od izlaska do zalaska sunca pa je dobro biti diskretan i pažljiv s domaćinom u ovom razdoblju kad radno vrijeme može biti i skraćeno. Inače, u Turskoj je radno vrijeme od 9 do 12 i od 14 do 17, od ponedjeljka do petka. Ovaj je narod poznat po svojoj gostoljubivosti i kao gosta će vas najvjerojatnije povesti na objed u neki od njihovih tradicionalnih restorana. Na takvim mjestima uvijek možete povesti razgovor o osobnim stvarima, njihovoj profesiji, nogometu, obitelji i svakako djeci. Dobro je izbjegavati razgovore o političkim pitanjima Turske, posebno o Cipru. U podosta turskih tvrtki posao je obiteljski i prenosi se s generacije na generaciju, a stariji u obitelji vrlo se poštuju. Zato pri predstavljanju obvezno rukovanjem pozdravite prvo najstarijeg člana skupa. Sjedite li, obvezatno ustanite u znak pozdrava nadolazećim starijim članovima obitelji. Kako bi privukli pozornost, Turci će mahati dlanom gore-dolje, a kad zavrte cijelom rukom, to je znak da ih slijedite. Ako zavrte glavom lijevo-desno, to nije znak za “ne”, već za “ne razumijem”. Pri upoznavanju ili pozdravljanju stisak rukom treba biti snažan, no pri rastanku, rukovanje nije obvezatno.