Poslovni.hr slavi 20.rođendan
EN DE

Razgovor o poslu započnite tek na trećem sastanku

Autor: Eleonora Dukovac
03. srpanj 2006. u 06:30
Podijeli članak —

Ako želite s Grcima dobro poslovati, valja odvojiti vrijeme za razvijanje dobrih odnosa i u neslužbenoj atmosferi

Kao i u nas, i Grci se zagrle i poljube u obraz prigodom susreta. No prigodom dolaska i odlaska na sastanak dovoljno je i rukovanje. U poslovnim susretima obvezno je oslovljavanje titulom jer su hijerarhija i rang bitan element grčkog društva. Prilikom prvog susreta možete koristiti titulu kyrie (gospodin) i kyria (gospođa) uz prezime. Grci su općenito formalni u kontaktu sa starijima i strancima, no kolege istoga ranga komuniciraju izravno imenom. Grci preferiraju osobne susrete umjesto telefonske i pismene komunikacije, a s obzirom na vedar mediteranski duh i atmosferu u Grčkoj, poslovni sastanak u toj zemlji može biti vrlo ugodan. Ako želite s Grcima dobro poslovati, valja odvojiti vrijeme za razvijanje dobrih odnosa i u neslužbenoj atmosferi. Ponašanje, ali i odijevanje u poslovnom dijelu susreta formalno je samo dok ne počne opušteniji dio.

već od 5 € mjesečno
Pretplatite se na Poslovni dnevnik
Pretplatite se na Poslovni Dnevnik putem svog Google računa, platite pretplatu sa Google Pay i čitajte u udobnosti svoga doma.
Pretplati se i uštedi

Pauza za ručak
Poslovne sastanke valja zakazati jedan do dva tjedna prije i potvrditi ih dan unaprijed. Sastanak se ne zakazuje između 13 i 15 sati jer tada većinom pauza za ručak. Grci se ne drže striktno zakazanog reda sastanka, a poslovna praksa govori kako je samo za dogovor potrebno barem tri sastanka.Na prvom sastanku važno im je upoznavanje i tada će htjeti doznati vaše osobne podatke. Drugi sastanak prigoda je za razvijanje međuljudskih odnosa i povjerenja, a na trećem počinje posao. Kompanije su hijerarhijske i poštuju se položaj i starosna dob. Tijekom pregovora ne preporučuje se povisivanje tona ili vršenje pritiska rokovima. To bi mogao biti kraj posla zauvijek. Grci glasno debatiraju, mašu rukama i žučno raspravljaju o temi, no taj se način komunikacije razlikuje od povišenog tona. Uvijek im valja naglasiti kakvu će korist imati od vaše usluge ili proizvoda. Trebate biti naoružani s podosta strpljenja i ustrajnosti jer Grci su stoljećima izvanredni trgovci. Pred vama tako sjedi netko tko uživa u cjenjkanju bez obzira na kakvoj se funkciji nalazio. Grcima su ponos i ugled od velike važnosti pa valja pripaziti na izjave koje bi na bilo koji način mogle zadrijeti u ove kategorije grčkoga poslovnog partnera. Primjerice, ne komentirajte javno nečiju izjavu ili postupak niti činjenicu da su glasni u izričaju jer ako utihnu ili se povuku, to je signal da ste ih nečime uznemirili ili uvrijedili.

Kao i u nas, i Grci se zagrle i poljube u obraz prigodom susreta. No prigodom dolaska i odlaska na sastanak dovoljno je i rukovanje. U poslovnim susretima obvezno je oslovljavanje titulom jer su hijerarhija i rang bitan element grčkog društva. Prilikom prvog susreta možete koristiti titulu kyrie (gospodin) i kyria (gospođa) uz prezime. Grci su općenito formalni u kontaktu sa starijima i strancima, no kolege istoga ranga komuniciraju izravno imenom. Grci preferiraju osobne susrete umjesto telefonske i pismene komunikacije, a s obzirom na vedar mediteranski duh i atmosferu u Grčkoj, poslovni sastanak u toj zemlji može biti vrlo ugodan. Ako želite s Grcima dobro poslovati, valja odvojiti vrijeme za razvijanje dobrih odnosa i u neslužbenoj atmosferi. Ponašanje, ali i odijevanje u poslovnom dijelu susreta formalno je samo dok ne počne opušteniji dio.

Pauza za ručak
Poslovne sastanke valja zakazati jedan do dva tjedna prije i potvrditi ih dan unaprijed. Sastanak se ne zakazuje između 13 i 15 sati jer tada većinom pauza za ručak. Grci se ne drže striktno zakazanog reda sastanka, a poslovna praksa govori kako je samo za dogovor potrebno barem tri sastanka.Na prvom sastanku važno im je upoznavanje i tada će htjeti doznati vaše osobne podatke. Drugi sastanak prigoda je za razvijanje međuljudskih odnosa i povjerenja, a na trećem počinje posao. Kompanije su hijerarhijske i poštuju se položaj i starosna dob. Tijekom pregovora ne preporučuje se povisivanje tona ili vršenje pritiska rokovima. To bi mogao biti kraj posla zauvijek. Grci glasno debatiraju, mašu rukama i žučno raspravljaju o temi, no taj se način komunikacije razlikuje od povišenog tona. Uvijek im valja naglasiti kakvu će korist imati od vaše usluge ili proizvoda. Trebate biti naoružani s podosta strpljenja i ustrajnosti jer Grci su stoljećima izvanredni trgovci. Pred vama tako sjedi netko tko uživa u cjenjkanju bez obzira na kakvoj se funkciji nalazio. Grcima su ponos i ugled od velike važnosti pa valja pripaziti na izjave koje bi na bilo koji način mogle zadrijeti u ove kategorije grčkoga poslovnog partnera. Primjerice, ne komentirajte javno nečiju izjavu ili postupak niti činjenicu da su glasni u izričaju jer ako utihnu ili se povuku, to je signal da ste ih nečime uznemirili ili uvrijedili.

Poziv kući
Nemojte se iznenaditi ako vas poslovni partner pozove svojoj kući jer Grke odlikuje velikodušnost i iskrenost. Poziv nije tek iz uljudnosti. U tom slučaju djeci se obvezno kupuju slatkiši, a domaćici cvijeće. Prilikom služenja hrane prvo se poslužuje najstariji član obitelji ili skupine, a ako ste gost na objedu u restoranu, običaj je da društvo naruči nekoliko različitih jela koja svi međusobno razmjenjuju. Popularna su im jela musake, sarme i roštilji i svakako grčka salata.Uživaju u razgovorima o svojoj povijesti, kulturi, obitelji i naravno sportu. Dobrodošli su i razgovori o filmovima i kazalištu. Ako vam postave intimna pitanja, smatrajte to normalnim dijelom razgovora. Tabu teme u Grčkoj su politička pitanja koja je bolje izbjegavati, posebno kada je riječ o statusu Cipra. Ako se budete previše divili nekom predmetu, budite uvjereni da će vam ga domaćin darovati.

Autor: Eleonora Dukovac
03. srpanj 2006. u 06:30
Podijeli članak —
Komentirajte prvi

Moglo bi vas Zanimati

New Report

Close