Na pretrpano hrvatsko tržište besplatnih web-siteova specijaliziranih za nekretnine ušao je još jedan igrač s velikim ambicijama, CentarNekretnina.net. Riječ je o internetskom oglasniku namijenjenom kupnji i prodaji nekretnina, koji je pokrenuo web-portal KupiProdaj u vlasništvu tvrtke Moj-posao.net. Već prvoga dana site je imao aktivno oko 3500 oglasa, gotovo dvostruko više od Burza-nekretnina.com, koja postoji već deset godina i objedinjuje ponudu 37 agencija za nekretnine.

Malo oglasa
Pojava snažnog konkurenta uzburkala je tržište internetskih oglasnika specijaliziranih za nekretnine. Na njemu se za svoj dio kolača već sada bori desetak velikih besplatnih web-siteova, što je unatoč izuzetno aktivnoj stanogradnji i graditeljstvu ipak previše.Stručnjaci, naime, predviđaju da s obzirom na limitirani broj web-korisnika mogu opstati samo oni s najsnažnijim financijskim zaleđem i marketingom. S druge strane, Andrija Čolak, suosnivač Info-nekretnina-neta, prvog hrvatskog internetskog sitea za nekretnine, smatra da će zbog segmentacije tržišta opstati samo oni koji imaju iskustva u izravnoj prodaji nekretnina.
“Mi smo godinama prije pokretanja sitea radili kao agenti za prodaju nekretnina. Mnogi naivno misle da se takav posao na webu može pokrenuti s tridesetak tisuća eura i za godinu dana ostvariti profit. To je nemoguće. Nikakve marketinške kampanje tu neće pomoći”, smatra Čolak. Info-nekretnine jedine na tržištu nude mogućnost besplatnog “skidanja” kompletne oglasne ponude koja se u tiskanom obliku na kioscima prodaje po cijeni od 5 kuna. Čolak predviđa da će za nekoliko godina na tržištu opstati svega nekoliko web-siteova specijaliziranih za nekretnine.S njime se slaže i Vedran Bajer, voditelj CentraNekretnina.net . “Mjesta načelno danas ima za sve, ali naša je procjena da će veliki postajati sve veći te će se na koncu iskristalizirati samo dva-tri relevantna”, ističe Bajer. “Kod internetskih, kao i drugih oglasnika, bitna je kritična masa oglasa i posjetitelja. Ako nemate mnogo posjetitelja, oglasi nemaju odaziv, oglašivači se ne vraćaju i krug se zatvara. Slično je ako nemate dovoljno oglasa, posjetitelji se ne vraćaju, odaziv je slab i krug se opet zatvara”, napominje Bajer.Bajer smatra da je do pojave CentarNekretnina na tržištu postojalo nekoliko internetskih oglasnika specijaliziranih za nekretnine, no imali su ili nedovoljan broj oglasa ili veliki broj starih oglasa, a vrlo malo posjeta, čime nisu bili naročito korisni oglašivačima i posjetiteljima.“Danas dnevno imamo desetak puta više novih oglasa nego konkurentni siteovi. Znatna smo sredstva uložili u promociju. Većina naših oglasa uključuje sliku, što korisnicima olakšava odluku da krenu u kontakt s oglašivačem. Također velik broj oglasa koristi se mogućnošću da se nekretnina prikaže na karti Hrvatske”, napominje Bajer. Dolazak CentraNekretnina.net odmah su osjetili mnogi manji siteovi za nekretnine poput Realcroa. Naš je rast usporen, tvrdi Davor Čuvalo, voditelj web-sitea Realcro.coma pokrenutog prije tri mjeseca.
Koristeći inozemna iskustva, site je kupcima ponudio izuzetno korisne inovacije u procjeni cijene nekretnina nazvane Price Gap i Realcro indeks. Riječ je o matematičkim algoritmima koji oglašenu cijenu automatski uspoređuju s cijanama nekretnina u okolici kao i njezinu kretanju u određenom razdoblju što sprječava da neinformirani kupac preplati stan, poslovni prostor ili zemljište.

Konkurencija
Realcro je pokrenut prije nepuna tri mjeseca, a ima 150 aktivnih oglasa te oko 250 do 300 dnevnih posjetitelja. “Da bi sustav potpuno funkcionirao, potrebna nam je baza od oko 1000 oglasa. Zbog snažne konkurencije i nedostatka sredstava za marketing još smo daleko od tog broja. No nećemo odustati”, odlučan je Čuvalo. Mjesta na web-tržištu nekretnina ima sve manje i zbog povećanog oglašavanja samih agencija za posredovanje pri kupnji nekretnina koje ponudu oglašavaju na vlastitim web-stranicama. Kada se tome pribroje i veliki, univerzalni oglašivači poput Plavog oglasnika, koji svoje ponude oglašavaju na webu, nije teško zaključiti da malim siteovima za nekretnine predstoje teški dani.

Realcro uvodi Price Gap i Realcro indeks
PriceGap je usluga koja pokazuje koliko je postotaka neka nekretnina skuplja ili jeftinija od prosjeka objekata iste vrste u istom području, što se određuje na temelju prikupljenih oglasa. U kombinaciji s RealCro indeksom PriceGap je od velike pomoći u procesu odlučivanja tzv. fer cijene.Sofisticirani algoritam u realnom vremenu uspoređuje cijene svih objekata istoga tipa na istom području, pritom određujući nalazi li se objekt na otoku, u većem mjestu ili u okolici mjesta. Sustav uspoređuje sličnu okolinu te na njoj temelji izračune. Pomoću RealCro indeksa u svakom je trenutku moguće vidjeti prosječnu cijenu četvornog metra stana, kuće, poslovnog prostora, zemljišta itd., u cijeloj Hrvatskoj ili u pojedinim gradovima i regijama. Također je na grafikonima moguće uočiti trendove porasta ili smanjenja cijene na pojedinim područjima. Kupuje li netko, primjerice, stan u Zagrebu, može vidjeti je li odabrao povoljan trenutak i je li cijena previsoka u odnosu na lokalni prosjek. Obrnuto vrijedi i za prodavače. U Realcrou navode da je za obje usluge potrebno prikupiti minimalno 1000 oglasa da bi podaci PriceGapa i Realcro Indeksa bili relevantni.