Tvrtka Kognosko, specijalizirana za usluge iz kontrolinga, organizira seminar: "Sales Controlling" koji će se održati 14. i 15. veljače u hotelu Antunović u Zagrebu.

Predavač dvodnevnog seminara, Dietmar Pascher, trener i partner Controller Akademie München – vodeće svjetske akademije za kontroling, okupljene će upoznati s najnovijim prodajnim tehnikama i trendovima, kao i s uspješnim primjerima njemačkog kontrolinga. Ovo je prvi seminar u Hrvatskoj s kojim će se najpoznatija njemačka škola kontrolinga predstaviti hrvatskim kontrolerima te ih kroz dva dana interaktivnog rada upoznati sa  stvarnim primjerima i prokušanim rješenjima iz kontrolinga.

Sudionici seminara će doznati više o procesima prodajnog kontrolinga – holističkom načinu razmišljanja, menadžerskom upravljanju rezultatima (donošenju odluka o prodajnom miksu) te upravljanju rezultatom kupaca i troškova. Pored toga, govorit će se i o određivanju cijena (strukturiranju troškova proizvoda i strateškom formiranju cijena), izračunu vrijednosti kupaca, kontrolingu marketinških aktivnosti te strateški prodajnom kontrolingu.