Veljača 2026. ostat će obilježena dovršetkom dvije akvizicije koje povezuje splitska poduzetnička obitelj Banović. Odustajanjem Grada Zagreba od prava prvokupa, kao jedini ponuđač na javnoj dražbi u stečajnom postupku njihova tvrtka Izbor šesti postaje kupac kultne zagrebačke robne kuće Nama, a do kraja ovog tjedna očekuje se i formalno zaključenje ugovora. U drugoj akviziciji Banovići su, pak, prepustili većinski vlasnički udjel u Optici Anda, svom obiteljskom poslovnom carstvu, fondu rizičnog kapitala MidEuropa.

Njihovo partnerstvo prošlo je upravo i formalnu proceduru odobrenja regulatora, Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja upravo je objavila kako nema zapreka za realizaciju ugovora, jer koncentracija neće narušiti tržišno natjecanje. No, potencijal tog tržišta, na kojemu Optika Anda bilježi ekspanzivan rast, privukao je MidEuropu za investiranje u tu tržišnu nišu na koje private equity igrači dosad još nisu bacali oko u Hrvatskoj.

Riječ je o tržištu koje je i u Europi vrlo atraktivno za investitore, uostalom i sama MidEuropa imala je ulaganje u jakog oftalmološkog igrača na europskom tržištu, Optegra grupu, u koju je ušla početkom 2023. i lani u listopadu završila investicijski ciklus i povukla se iz vlasništva. Tu je grupaciju, koja je na prvom ili drugom mjestu na tržištima u Češkoj, Poljskoj, Slovačkoj, Nizozemskoj i Ujedinjenom Kraljevstvu, MidEuropa prepoznala kao brzorastuću i s velikim potencijalom, a sudeći po vrlo brzom odabiru hrvatskog optičarskog lidera, iskustvo s tim sektorom je pozitivno, s tim da je Optegra primarno oftalmološka platforma, usmjerena na liječenje, dok u portfelju Ande prevagu ima maloprodaja u odnosu na zdravstvene usluge.

Nekoliko igrača

Zasad još nema detalja o samom partnerstvu i vrijednosti transakcije kojom MidEuropa ulazi u Optiku Anda, odnosno tvrtku Servus, pod kojom posluje lanac, no najavljeno je da će u daljnji razvoj reinvestirati i obitelj Banović.

Optika Anda i prije ovoga je imala ekspanzivan rast, startajući od malog obiteljskog biznisa, male lokalne optičarske radnje prije 30-ak godina, prerasla je u vodeći malotrgovački lanac naočala, a proširila se i osnivanjem oftalmološke Poliklinike Anda. U maloprodaji je na hrvatskom tržištu optike prije nekoliko godina izbila na vodeće mjesto, preskočivši starog i nedodirljivog lidera Ghetaldus optiku, dok se u segmentu zdravstvenih usluga još probija na tržištu.

AZTN-ova analiza tržišta trgovine optičkim proizvodima i pružanja oftalmoloških zdravstvenih usluga pokazala je startne pozicije MidEurope na domaćem tržištu prije unošenja svježeg kapitala u Optiku Anda. Procijenjena vrijednost tržišta maloprodaje optičkih proizvoda na području Hrvatske na razini je od oko 228 milijuna eura, a na njemu je Optika Anda lider. AZTN standardno ne precizira udjele, već navodi razred unutar kojega se on kreće, pa je tako Servus u istom razredu kao i Ghetaldus, između 10 i 20 posto, a ostali poduzetnici imaju znatno manje udjele, do pet posto, pri čemu su najveći u toj skupini Optotim iz Zagreba i obrt Očna Optika Oculus iz Osijeka. AZTN konstatira kako ukupnom strukturom tog tržišta dominira nekoliko velikih maloprodajnih lanaca, te da uz veće poduzetnike, koji čine desetak maloprodajnih sustava, značajan udio imaju male obiteljske optike i specijalizirani centri.

Servusov tržišni značaj u segmentu zdravstvenih usluga nije još na toj razini. Po kalkulacijama AZTN-a, unutar milijardu eura vrijednog tržišta zdravstvenih usluga na privatne oftamološke usluge odnosi se između 35 i 40 milijuna eura. Najveći dio, između 30 i 40 posto, ima zagrebačka Specijalna bolnica za oftalmologiju Svjetlost Nikice Gabrića, a ostali jači konkurenti su Poliklinika Optical Express (10 do 20%), te Alfa Vision i njezina Poliklinika Bilić Vision (0 do 5%), a u tom razredu nalazi se i Poliklinika Servus Anda.

Snažno brendiranje Optike Anda i proboj na tržištu najbolje pokazuju brojke iz financijskih izvješća i usporedba s glavnim konkurentnom. Još 2020. Ghetaldusovi prihodi bili su značajno iznad Servusovih. Tu je godinu stari lider Ghetaldus završio s gotovo 19 milijuna eura prihoda i milijun eura neto dobiti, a Servus s 12 milijuna eura prihoda i dva milijuna dobiti. Još u 2021. Ghetaldus je bio prvi na tržištu, da bi u 2022. vodstvo preuzeo Servus, a u zadnjoj godini za koju su javno dostupni podaci, 2024., Servus je uprihodio 32 milijuna eura uz šest milijuna eura neto dobiti, dok je Ghetaldus ostvario 24 milijuna eura prihoda i nešto ispod dva milijuna eura dobiti.

štedi vrijeme i novac

Stres pri popisu zaliha? Ovo je rješenje koje to rješava jednim skeniranjem

INSPIRACIJA IZ PRIRODE

Zašto nam najbolje misli padaju na pamet kad najmanje radimo?

Po riječima generalnog direktora Optike Anda Zvonimira Šimića, u nedavnom intervjuu Poslovnom dnevniku, prošla 2025. bila je još jedna sjajna godina, a takvom očekuje i 2026., u kojoj će maloprodajnu mrežu s postojeća 64 prodajna mjesta proširiti za još deset, a s novim partnerom, jačanje se predviđa u svim segmentima poslovanja.

Živahno na tržištu

“Tržište optike u Hrvatskoj i regiji je fragmentirano, s brojnim manjim, lokalnim igračima. Upravo u toj fragmentiranosti vidimo prostor za konsolidaciju, ali i za jačanje većih sustava. Trendovi u zapadnoj Europi pokazuju da veći sustavi sve više povećavaju tržišni udio zahvaljujući ekonomiji volumena, standardiziranoj usluzi, širini asortimana i vrhunskim lokacijama”, naznačio je daljnju poslovnu politiku Šimić.

MidEuropa je kao cilj postavila daljnje tržišno jačanje Optike Anda, širenjem u Hrvatskoj, ali i prodor na tržište srednje i jugoistočne Europe. Činjenica da se i obitelj Banović najavljuje kao manjinski partner koji će se dodatno angažirati u investicijskom pohodu, implicira da se od splitskog optičara puno očekuje u predstojećem razdoblju. A da je na ovom tržištu živo i da je atraktivno za investitore potkrjepljuju i podaci Houlihan Lokey, globalne investicijske banke koja pomno prati sektor, prema kojoj je u Europi tijekom 2025. u sektoru njege očiju i naočala realizirano ukupno 28 transakcija, uključujući i potpuna preuzimanja i manjinske akvizici