Najnovije istraživanje maloprodajnog tržišta koje je provela Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja (AZTN) potvrđuje jasnu hijerarhiju: Konzum plus i dalje drži poziciju uvjerljivo najvećeg trgovačkog lanca u Hrvatskoj s ukupnim nacionalnim tržišnim udjelom između 20 i 30 posto.

No, vodi se žestoka bitka za kupce i taj status nije lako obraniti, što pokazuje i nešto detaljniji pregled maloprodaje po županijama.

AZTN-ovi podaci, naime, pokazuju da je maloprodajno tržište itekako dinamično i da se prihvaćenost pojedinih lanaca razlikuje od jednog do drugog kraja zemlje. Konzum tako suvereno vlada u šest županija, ali u tri županije nije među pet najvećih trgovaca.

’Kralj sredine tablice’

Ono što mu još uvijek osigurava čvrstu nacionalnu poziciju je premoćno učešće na području Grada Zagreba i Zagrebačke županije. Riječ je o najgušće naseljenom području s četvrtinom stanovništva Hrvatske, a Konzum drži moćnih 30 do 40 posto prometa. Sve veći zalogaj na hrvatskom tržištu, ukupno gledajući, uzimaju i tvrtke njemačke grupacije Schwarz – Lidl i Kaufland, koje rastu brže od drugih te se lagano približavaju nacionalnom lideru. U osvajanju “terena” i liderskih pozicija zasad su najuspješniji u kontinentalnom dijelu Hrvatske.

Lidl je tako u godinu dana od KTC-a preuzeo čelnu poziciju u Koprivničko-križevačkoj, a lider je i u Bjelovarsko-bilogorskoj i Virovitičko-podravskoj županiji, dok je Kaufland broj jedan u Požeško-slavonskoj i Brodsko-posavskoj županiji. Unatoč visokoj poziciji na nacionalnoj razini (4. mjesto), Spara nema na vodećim mjestima po županijama pa ga se može smatrati “kraljem sredine tablice”.

Snaga riječkih Plodina dolazi iz jakih pozicija u obalnim županijama. Drži između 20 i 30 posto tržišta u Primorsko-goranskoj i Istarskoj županiji, u Zadarskoj su također na vrhu u iznimno tijesnoj utakmici gdje svi igrači imaju između 10 i 20 posto, dok su Ličko-senjskoj uvjerljiv prvak s udjelom između 30 i 40 posto.

Za razliku od Plodina, splitski Tommy nije među prvih pet na ukupnoj nacionalnoj razini (na šestome mjestu), ali se drži čvrsto na domaćem terenu. U Splitsko-dalmatinskoj županiji utvrdio se s udjelom između 20 i 30 posto, a u Šibensko-kninskoj vodi ispred Konzuma i Plodina. Prisutan je i u ostalim južnim županijama, no izvan te matične regije, na kontinentu, drži znatno manje udjele i mahom ga niti nema među vodećih pet trgovaca.

Samsung Training Academy

Centar koji viziju pametnog prostora pretvara u stvarnost

Rizici u poslovanju

Iluzija stabilnosti je završila: Kako zaštititi poslovanje u vremenu trajne neizvjesnosti

No, na krajnjem jugu, u Dubrovačko-neretvanskoj županiji tron već nekoliko godina čvrsto drži Studenac. Križevački KTC godinama je gradio stabilnu poziciju pametnom strategijom širenja u unutrašnjosti, uz svjesno izbjegavanje tržišne utakmice u “pretrpanom” Gradu Zagrebu. Ipak, na najnovijoj listi, vodeću poziciju najjačeg trgovca u matičnoj Koprivničko-križevačkoj županiji prvi je put izgubio – s trona ga je skinuo diskonter Lidl.

Opće smirivanje tržišta

U nekoliko županija liderske pozicije drže regionalni šampioni, poput Newmipa u Sisačko-moslavačkoj, Bosa u Vukovarsko-srijemskoj ili Trgovine Krk u Međimurju. Pritom svaki od njih drži značajan dio “kolača”, ostvarujući udjele između 20 i 30 posto.

Iako privlače sve veću pozornost javnosti, noviji diskontni lanci poput Eurospina i nišnih koncepata kao što je Žabac Food Outlet, još uvijek nisu kročili među pet najvećih niti u jednoj hrvatskoj županiji. Razlog treba tražiti u još uvijek maloj mreži lanaca. Eurospin u cijeloj zemlji ima tek 30-ak trgovina, a Žabac, osim malog broja poslovnica, ima još i specifičan model – poslovanje mu ovisi o viškovima robe i artiklima koju na policama nudi pred istek roka trajanja.

Podaci pokazuju i opće smirivanje tržišta – niti u jednoj od županija u prošloj godini nije zabilježen dvoznamenkast rast prihoda, za razliku od 2024., kada je u tom klubu bilo njih deset.