Osječki lanac potrošačke elektronike Konikom novi je tržišni lider u segmentu kojim su do sada dominirali Vemil i HG Spot. Operativni direktor Konikoma Božidar Prpić kaže da očekuju da će godinu završiti s prometom iznad 320 milijuna kuna, što je iznos koji, prema dosadašnjim rezultatima i uz činjenicu da se taj tržišni segment ukupno stanjio za trećinu, teško da može dosegnuti ijedan konkurent.

Novi igrači
“Rast prodaje Konikoma u prvih devet mjeseci od 26,9 posto u odnosu na isto razdoblje lani rezultat je stanja u kojem se nalazi konkurencija”, ističe operativni direktor Božidar Prpić. Tvrtka Vemil, koja je 2008. završila kao lider na tržištu potrošačke elektronike s prometom od 370,3 milijuna kuna, u prvih je šest mjeseci imala pad prometa od 38,5 posto. U istom je razdoblju nekadašnji glavni izazivač HG Spot imao pad prometa od 45,5 posto. HG Spot je godinu prije zaključio s prometom od 346,5 milijuna kuna. Prema procjeni na temelju ovogodišnjih pokazatelja Vemil će skliznuti na treće mjesto u branši s prometom od 227,7 milijuna kuna, a HG Spot na četvrto sa 188,8 milijuna kuna prometa. I dok u Vemilu odbijaju svaki komentar, novi savjetnik Uprave HG Spota i bivši suvlasnik tvrtke Hrvoje Prpić odbija svaku pomisao da će kompanija imati takav pad prometa. “Ako zadržimo prodaju koju imamo posljednja tri dana otkako smo uveli posebne popuste, mišljenja sam da će nam godišnji promet biti veći od 300 milijuna kuna”, kaže Prpić pojašnjavajući da je četvrto tromjesečje ono koje donosi najizdašniji prihod u toku godine. Sudeći pak prema polugodišnjim rezultatima koje su kompanije dostavile Fini, uz Konikom, tvrtke Vemil i HG Spot, po svemu sudeći prestići će i lanac Technomax u vlasništvu tvrtke Renoprom. Predsjednik Uprave Renoproma Miro Petravić izjavio je da očekuje da će u 2009. imati promet blizak prošlogodišnjih 234,2 milijuna kuna. “Iako osjećamo recesiju, konsolidaciju tržišta vidimo kao priliku za rast Technomaxa jer imamo pune police i zadržali smo kvalitetu usluge što su glavni problemi konkurencije”, kaže Petravić. Renoprom je izbjegao ovogodišnju krizu zahvaljujući činjenici da je glavninu konsolidacije obavio lani, neslužbeno doznajemo. Tvrtka se do početka ove godine povukla iz maloprodaje u Srbiji koja nije imala zadovoljavajuću razinu profitabilnosti i sanirala svoje franšize.

Nerealna ekspanzija
Prema informacijama iz branše, treći izazivač kojem je u posljednjih nekoliko godina išlo sve bolje je tvrtka E plus iz Lučkog. Ona je 2006. godina preuzela tvrtku Elipso, a danas ima partnersku maloprodajnu mrežu od 57 prodajnih mjesta po cijeloj Hrvatskoj. E plus je lani ostvario promet od 211 milijuna kuna uz rast od 11,2 posto. No direktor Bernard Šepetanc bio nam je nedostupan za komentar rezultata u ovoj godini. Operativni direktor Konikoma Božidar Prpić kaže da je ova kriza potaknula tržište na konsolidaciju čime su nerealni planovi ekspanzije, odnosno oni koji nisu imali podlogu u poslovanju, doveli konkurentske tvrtke u sadašnju situaciju. “Širenje mora imati ekonomsku opravdanost, a uz to važno je kontinuirano provoditi reorganizaciju i optimizaciju poslovnih procesa, poput informatizacije i uvođenje prodaje putem weba”, zaključuje Božidar Prpić.

Trenutno stanje

Vemil prodaje imovinu
Vemil planira namaknuti obrtna sredstva prodajom imovine. Izvor blizak toj tvrtki kaže da s jedne strane žele banci prodati poslovnu zgradu u Vrbanima te je potom od nje unajmiti, dok bi troškove srezali zatvaranjem većine trgovina izvan Zagreba. U Vemilu zasad šute, a kako doznajemo, u trgovinama izvan Zagreba provodi se inventura.

Technomax i Tehnomarket
Lanci potrošačkom elektronikom Technomax i Tehomarket najintenzivnije se šire u ovoj godini. Oba lanca sredinom studenog otvaraju trgovinu u centru West Gate u Zagrebu i oba su do sada otvorila po jednu veliku trgovinu.

Konsolidaciju tržišta vidimo kao priliku za rast
M. Petravić, Renoprom

Marketing sutrašnjice

Panel ‘Mediji i marketing’: Koja su tri najveća pomaka obilježila ovu godinu

alat za uštede i konkurentsku prednost

Svatko tko se registrira do kraja ove godine dobiva 100 besplatnih računa

Rast naše prodaje rezultat je stanja u kojem se sada nalazi konkurencija
B. Prpić, Konikom