Gost novog podcasta „Poslovni svijet s Ilijom Jandrićem“ je direktor agencije za promet nekretnina „Libertas Homes“ iz Dubrovnika Goran Pikunić, koji se u 22 godine karijere specijalizirao za luksuzne nekretnine. Njegova agencija zadnjih godina širi svoje poslovanje pa osim centrale u Dubrovniku ima i urede u Splitu, Korčuli i Zagrebu, a do danas je prodala više od tisuću nekretnina ukupne vrijednosti oko milijardu eura.

Bogataše iz BiH zanimaju Dubrovnik i Zagreb

Otkriva da su kupci luksuznih nekretnina uglavnom stranci, a posebno ih je dosta iz susjedne Bosne i Hercegovine. „Ima jako bogatih ljudi u Bosni i Hercegovini, njima je dubrovačko primorje blizu i Dubrovnik je jako atraktivan sam po sebi i onda imaju dvije opcije – Dubrovnik ili Zagreb. U Zagrebu kupe stan, a onda dalje većina investicija žele da bude u Dubrovniku. Tako da su to vlasnici velikih kompanija… Prije su to bili Hrvati iz Mostara, ali sada su kupci i iz ostalih dijelova Bosne i Hercegovine. Mislim da svoj novac žele smjestiti na neko mjesto koje je sigurno i dovoljno atraktivno i koje će uvijek biti atraktivno. Oni ulažu i u Bosnu i Hercegovinu ali smatraju da je to još uvijek nesigurna zemlja za ulaganje ili kako oni vole reći za ‘parkiranje kapitala’ – kaže Pikunić o svojim iskustvima na tržištu luksuznih nekretnina.

Slavni Amerikanci cijene sigurnost u Dubrovniku

Kad je o drugim kupcima riječ, dodaje da se u zadnje dvije godine najviše nekretnina prodalo klijentima iz SAD-a. „Oni cijene sigurnost, atmosferu malog grada koju Dubrovnik pruža, cijene to što ih ako su i slavni i poznati nitko ne ometa. Dosta njih je turistički posjetilo Dubrovnik, šetali su Stradunom, pili kavu, nije bilo paparazza, nitko ih nije smetao, tako da vidim da se osjećaju ugodno i na neki način obično, što njima jako godi“ – prepričava Goran Pikunić.

Kupac je za vilu nudio 30 milijuna eura, vlasnik je nije želio prodati

Ističe da osim poznatih i slavnih ima najviše bogatih ljudi koji žele ostati anonimni. Navodi primjer ponude za jednu dubrovačku vilu koju vlasnik na kraju nije želio prodati. „Klijent mi je dao ponudu od 30 milijuna eura, ali nažalost vlasnik kuće je nije želio prodati. Njemu je bitnije vrijeme provedeno u toj kući nego novac i nažalost po mene, a na sreću po vlasnika nekretnine, ta se nekretnina nije prodala. To je po mom mišljenju najljepša nekretnina u Dubrovniku, najluksuznija, najelitnija, na najboljoj lokaciji. Rekao bih da je njezina tržišna vrijednost od 15 do 20 milijuna eura. Da se proda, bila bi to najskuplja nekretnina u Hrvatskoj. Ja sam klijentu rekao da nije na prodaju, a on je htio dati ponudu za koju je smatrao da obara s nogu“ – prisjeća se Pikunić i navodi da takvih vila u cijeloj Hrvatskoj ima možda četiri ili pet. „Prvenstveno je bitno da ta kuća ima 300 do 400 kvadrata, da ima veliku okućnicu, da nudi privatnost, da je na dobroj lokaciji, da ima pogled na more, da je u blizini grada, a takve nekretnine je jako teško pronaći“ – zaključuje Pikunić, zbog čega se njegova agencija bavi i prodajom običnih nekretnina ali i vođenjem građevinskih projekata po načelu „od dozvole do prodaje“.

Dobar konobar u Dubrovniku može zaraditi i 5.000 eura mjesečno

promo

Poduzetnicima ne treba uvijek veliki kombi. Važnije je koliko prostora stvarno mogu iskoristiti

promo

Snažna lokalna povezanost: Coca-Cola surađuje s više od 2.200 dobavljača i 33.000 kupaca u Hrvatskoj

Goran Pikunić je u podcastu govorio i o visokim cijenama običnih nekretnina, problemu priuštivog stanovanja i gentrifikacije u gradskim središtima, visokim cijenama u turizmu kao rezultatu pohlepe, problemu spore administracije, ali i o mladima za koje smatra da ne žele raditi teške poslove pa je naveo primjer da konobari u dobrim dubrovačkim restoranima mogu zaraditi i do 5.000 eura mjesečno, no mladi, kaže Pikunić, radije traže uredske poslove. Govorio je i o svojim hobijima – tenisu, čitanju biografija poznatih osoba te putovanjima, gdje preferira europske turističke destinacije.

Cijeli podcast pogledajte na YouTube kanalu Poslovnog dnevnika, a audio verziju poslušajte na MixCloudu.