Platforma Emajstor, dio grupacije DaiBau International, koja posluje u šesnaest zemalja širom svijeta, na tržište Hrvatske stigla je 2016. godine. Danas se smatra najvećom građevinskom platformom kod nas i u okruženju, na kojoj možete pronaći dobre izvođače.

U dosadašnjem razvoju DaiBau je osigurao investicije od fondova South Central Ventures i Vito ONE te strateškog partnera Henkela.

Postupni i održivi rast

Riječ je o investiciji u iznosu od nekoliko milijuna eura, koja je bila ključna za tehnološki razvoj platforme i širenje na međunarodna tržišta.

“Posebno važnom pokazala se suradnja s Henkelom, jer je riječ o globalnoj industrijskoj kompaniji koja duboko poznaje građevinski sektor. Osim kapitala, donijela nam je i znanje o industrijskim procesima te potvrdu da model koji gradimo ima potencijal i izvan lokalnih tržišta. Nije isključeno da će nam se uskoro pridružiti i novi investitori. Otvoreni smo za nove brendove na građevinskom tržištu koji razumiju dugoročnu vrijednost digitalizacije građevine, ali rast želimo graditi postupno i održivo”, rekao je za Poslovni dnevnik Martin Pelcl, direktor DaiBaua.

Nova ulaganja bila bi fokusirana na razvoj tehnologije, širenje tržišta, sustav provjere izvođača. Drugim riječima, naglasak ostaje na male i srednje izvođače, rekao nam je Pelcl.

“Mali i srednji izvođači često su okosnica građevinskog tržišta, ali istodobno imaju najmanje resursa za marketing i prodaju. Upravo njima Emajstor omogućuje pristup ozbiljnim klijentima i strukturiranom tržištu. Na tržištima jugoistočne Europe digitalizacija građevine još je u ranoj fazi. Kada izvođač dobije stabilan izvor kvalitetnih upita i jasnu povratnu informaciju o svom radu, dolazi do brze profesionalizacije poslovanja. Za velik broj naših partnera platforma je danas glavni prodajni kanal”, kaže Pelcl.

U praksi to znači da izvođači dobivaju kontinuirane upite bez dodatnog oglašavanja, lakše planiraju kapacitete i prihode, fokus s potrage za poslom prebacuje se na izvođenje posla.

Industrija ljepote

Ljepota koja pokreće gospodarstvo: industrija vrijedna stotine milijardi eura i tri milijuna radnih mjesta

Financijska pismenost

Financijska pismenost: Znanje koje stvara sigurnu budućnost

Možda su jedne od najveći prednosti uvjeti za izvođače i veličina baze, dodaje Pelcl.

“Emajstor danas raspolaže jednom od najvećih baza izvođača radova u regiji, s desecima tisuća aktivnih profila i stotinama tisuća korisničkih upita godišnje. Upravo zato nam je važnije tko ulazi u sustav, nego koliko ih je. Izvođači prolaze višefazni proces selekcije kako bi se zadržala kvaliteta ponude.”

Proces uključuje preliminarnu provjeru, pravni status tvrtke (financijska stabilnost, registri), onboarding intervju te procjenu kapaciteta, vrste projekata i načina rada. Važna je i aktivacija profila nakon provjere, a i uvid u sve upite vezane za odabrane kategorije grada i županije.

Pretplatnički model podrazumijeva punopravno članstvo tek nakon zadovoljavanja kriterija. Kada majstori prođu kroz selekciju i uzmu određeni paket, tada dobivaju uvid u telefonske brojeve stranaka.

Brojke su impresivne. Imaju čak 195.000 izvođača u bazi na regionalnoj razini, prisutni su na 16 tržišta uz stotine tisuća korisničkih upita godišnje

“Za korisnike Emajstor znači jednostavniji i sigurniji put do izvođača. Umjesto višednevnog traženja majstora i nepouzdanih preporuka, korisnik na jednom mjestu dobiva konkretne i usporedive ponude. Time se znatno skraćuje vrijeme donošenja odluke, ali i smanjuje rizik pogrešnog izbora”, kaže nam Pelcl.

Kao glavne koristi ističe kraće vrijeme traženja izvođača, provjerene izvođače, usporedive ponude, manji rizik lošeg izbora, manje stresa tijekom projekta.

“Izvođači Emajstor biraju jer im osigurava stabilan dotok ozbiljnih projekata bez potrebe za stalnim oglašavanjem. Umjesto da vrijeme troše na pronalaženje klijenata, mogu se fokusirati na posao i kvalitetu izvedbe”, kaže Pelcl.

Benefiti za izvođače su jasni – stvarni, provjereni klijenti, mogućnost odabira projekata, stalna podrška tima, predvidivi troškovi akvizicije, veća popunjenost kapaciteta.

Stabilan rast

Poslovni model temelji se na pretplati izvođača koji putem platforme dobivaju projekte i alate za upravljanje poslovanjem.

“Prihodi rastu iz godine u godinu, a na hrvatskom tržištu trenutačno se kreću u nižim iznosima od milijun eura godišnje, uz stabilan trend rasta”, otkriva nam Pelcl.

Model se svodi na prihod od pretplate izvođača, organski rast te dugoročnu suradnju s partnerima.

Dio ove poslovne priče jesu i kalkulator cijena i Magazin.

“Kalkulator cijena nastao je kao odgovor na pitanje koje korisnici najčešće postavljaju: koliko će određeni radovi stvarno koštati. Temelji se na velikoj količini tržišnih podataka i daje realan okvir prije kontakta s izvođačem. Magazin je edukativni dio platforme u kojem se obrađuju teme gradnje, renovacije, materijala i propisa”, kaže Pelcl.

Njihova uloga je povećanje transparentnosti cijena, edukacija korisnika i bolja priprema prije ulaganja, zaključuje Pelcl.