Vozni park je u većini kompanija jedan od pet najvećih neizravnih troškova poslovanja te predstavlja znatan rizik ako se njime ne upravlja profesionalno. Stoga sve više kompanija unajmljuje specijalizirane tvrtke koje će upravljati njihovim voznim parkom.

Sve više ugovora
Usluga upravljanja voznim parkom, tzv. fleet management, skup je aktivnosti kojima odabrana tvrtka preuzima kompletnu skrb o voznom parku korisnika usluga. U Auto Zubaku, tržišnom lideru u tom segmentu, kažu da je ova usluga namijenjena pravnim osobama koje pri nabavi vozila i usluga prate korištenje vozila (održavanje, popravci, gume, osiguranje) i žele troškovnu transparentnost bez preuzimanja rizika dodatnih troškova koji se eventualno mogu pojaviti u ugovorenom razdoblju korištenja vozila. Uz financiranje vozila operativnim leasingom do 60 mjeseci, s ugovaranjem ostatka vrijednosti koja kupcu omogućuje financiranje samo iskorištene vrijednosti vozila, prednost usluge je u beskamatnom plaćanju ugovorenih usluga servisiranja i popravaka vozila, ljetnih i zimskih guma te dodatnih usluga. U iznos mjesečne leasing rate moguće je uključiti i troškove registracije, tehničkog pregleda te obveznog i kasko osiguranja vozila kao i druge usluge poput edukacijskog programa sigurne vožnje, rent-a-car usluga i dr. Najvažniji igrači na tržištu su Auto Zubak, ALD Automotive, Porsche leasing, TRCZ, a usluge upravljanja flotama imaju i gotovo sve leasing kuće kao i zastupnici automobilskih brendova u Hrvatskoj: Opel, Citroën, Peugeot itd. Korisnici Auto Zubakovih automobila su tvrtke poput Podravke, Ericsson Nikole Tesle, Pfizera, Rochea, Atlantic grupe, Karlovačke pivovare, Francka, Plive, Zagrebačke banke, OMV-a, Croatia osiguranja i mnogih drugih. U Auto Zubaku naglašavaju da im je u posljednje tri godine, unatoč konstantnom padu hrvatskog tržišta automobila, broj sklopljenih ugovora za uslugu upravljanja voznim parkom rastao po stopi od 40 posto godišnje. Istodobno je usluga isporuka automobila uz upravljanje rasla po stopi od 18 posto godišnje.

U deset godina, koliko ovakva usluga postoji u Hrvatskoj, Zubak je upravljao sa 8000 automobila, od čega je danas aktualna flota od 5000 službenih automobila za koje su ugovorene postprodajne usluge vrijedne sto milijuna kuna. Zubak korisnicima nudi i najam automobila kroz svoj ORYX Rent a car te uslugu samoupravljanja postojećim voznim parkom konkretne kompanije. “Dugoročan najam vozila podrazumijeva cjelokupnu brigu o voznom parku u skladu s potrebama i mogućnostima klijenata. Najam vozila definira se mjesečnim trajanjem najma i kilometražom za svako vozilo posebno. Financijska prednost dugoročnog najma u usporedbi s klasičnim leasingom je što nema učešća, nema amortizacije vozila izražene u poslovnim knjigama, trošak najamnine ulazi u trošak poslovanja, a za sve troškove, od registracije preko osiguranja do održavanja vozila, dobiva se jedan račun što olakšava kontrolu troškova. Kod operativnih prednosti možemo istaknuti to što nema potrebe za angažiranjem vlastitih resursa u svrhu vođenja brige i kontrole voznog parka, nema odlazaka na registracije, servise ili popravke vozila u slučaju štete. Osim spomenutog u cijenu najma uključeno je i zamjensko vozilo u slučajevima kvara ili nezgode za cijelo vrijeme popravka vozila”, kaže Žaklina Trbović, potpredsjednica Uprave Auto Zubaka. Na hrvatskom tržištu prisutna je i tvrtka ALD Automotive, članica grupe SG – Splitska banka. Za razliku od lokalnih tvrtki poput Auto Zubaka, navodi direktor prodaje ALD Automotiva Jakša Miličić, oni jedini uz usluge upravljanja voznim parkom klijentima nude i financiranje.

Objedinjene usluge
“Specifičnost ALD-a je ta da su unutar ponude jedne kompanije objedinjene usluge financiranja (leasing), nabave vozila, definiranja ostataka vrijednosti, definiranje troškova održavanja, trošak guma, trošak osiguranja, goriva te svi ostali troškovi korištenja vozila. ”Ovakav pristup omogućava klijentu potpunu fleksibilnost i prilagođavanje razine usluge njegovim potrebama“, kaže Miličić. Dodaje da je jedna od ključnih prednosti koja iz ovog pristupa proizlazi mogućnost usklađenja svakog ugovora ovisno o stvarno prijeđenoj kilometraži za vrijeme korištenja. U praksi to znači sljedeće: ako klijent prelazi manje kilometara od ugovorenih, ALD ponovno računa najamninu promjenom svih parametara koji utječu na nju (ostatak vrijednosti automobila, troškovi održavanja, broj guma). Za korisnika to znači da u svakom trenutku plaća točno onoliko koliko stvarno koristi vozilo. Za razliku od Auto Zubaka, koji je vezan uz vozila iz VW grupacije, ALD klijentima omogućava financiranje svih dostupnih marki i modela. Miličić naglašava da je ovo vrlo važno za svaku kompaniju jer vezivanje samo uz jednu marku vozila u pravilu ne donosi najniže troškove. ”Primjer za to je kada proizvođač lansira novi model na tržište, to za sobom povlači i višu cijenu tog vozila od dosadašnje, dok sličan model konkurentskog proizvođača zbog duže prisutnosti na tržištu istodobno može biti u ponudi s popustom do čak 30 posto. Budući da je većina vozila sredstvo za rad i kompanijama nije bitno imati posljednji model, ovakvim pristupom nabavi voznog parka mogu se ostvariti najveće uštede”, navodi Jakša Miličić.

Flote u brojkama

Flote
Usluga upravljanja flotama vozila postojano raste unatoč višegodišnjem padu prodaje novih automobila

10 godina postoji ova usluga u Hrvatskoj i ima sve više korisnika

Auto Zubak
Jedan od najvažnijih igrača na tržištu korisnicima nudi i najam automobila kroz ORYX rent a car

Jednake prilike za sve

Jedna prilika bila je dovoljna da studentima s invaliditetom promijeni sve

Promo

Value for money pristup sve snažnije oblikuje odluke kupaca novih automobila

5000 vozila u flotama pod upravljanjem je Auto Zubaka

Peugeot
Francuska kompanija ima tržišni udio u flotama vozila od 9,3 posto, a prošle su godine držali 7,7 posto

1431 vozilo u flotnoj prodaji u sedam mjeseci ove godine plasirao je Peugeot

ALD Automotive
Ova članica grupe SG – Splitske banke osim upravljanja voznim parkom klijentima nudi i financiranje

6000 vozila tijekom sedam godina u flotama je imao ALD Automotive

Opel
Poslovni klijenti uživaju sve pogodnosti dugoročnih ugovora i posebno prilagođenih uvjeta

25 vozila tvrtka mora minimalno koristiti da bi se kvalificirala za Opelov flotni program

Auto Hrvatska
Zastupnik je vodećega svjetskog proizvođača kamiona MAN, čija su vozila najprodavanija u svojoj kategoriji

41% svih uvezenih rabljenih kamiona lani je bilo MAN-ove proizvodnje

Leasing i osiguranja

90 posto poslovnih subjekata u Hrvatskoj koristi automobile koji su u nekom obliku najma, najčešće leasingu, čime godišnje ostvaruju uštede i do 30 posto u odnosu na kupnju vozila za obavljanje svojih djelatnosti.

40 posto razlike u cijeni pri osiguranju vozila može se ostvariti ovisno o mjestu gdje je vozilo registrirano. Tako gotovo 50 posto hrvatske poslovne flote imka registarske pločice Požege, Slatine, Daruvara i Vukovara.