Sveprisutna gospodarska kriza nalazi odraz u životima mnogih hrvatskih obitelji, posebice zbog svakodnevnih otpuštanja u gotovo svim sektorima gospodarstva. Trgovina je jedan od sektora u kojima se najavljuju najveća otpuštanja, neki spominju 20-ak posto, no nije svaka “trgovina u krizi”. Gotovo sve tvrtke za izravnu prodaju na hrvatskom tržištu očekuju da će u ovoj godini u najmanju ruku zadržati profitabilnost na lanjskoj razini, a vjerojatno ostvariti i porast dobiti i zaposlenosti.

Strukovna udruga
“U situaciji kad mnogi ljudi pokušavaju izaći na kraj s postojećim kreditima te povećanim izdacima za hranu, zdravstvenu skrb i kućanstvo, većina stremi smanjenju troškova, ali i stvaranju dodatnih prihoda. Pronalaženje ozbiljnog i pouzdanog dodatnog posla u današnjoj gospodarskoj zbilji može djelovati nemoguće, međutim postoji nekoliko raspoloživih i održivih mogućnosti povećanja kućnog budžeta. Rad za jednu od tvrtki koje se bave direktnom prodajom jednostavan je i brz način stvaranja potrebnog prihoda, a temelji se na ostvarenju uštede, pri čemu visina uštede ovisi o visini narudžbe”, kaže Ariana Giurissa, predsjednica Hrvatske udruge izravne prodaje (HUDP). Samo sadašnje članice udruge, njih 10-ak, ostvarile su u 2007. prihod od 220 milijuna kuna, dok su predviđanja za 2008. u najmanju ruku tolika. Pet najvećih na hrvatskom tržištu predvodi Avon s udjelom od 27 posto, a slijede Amway, Oriflame, Herbalife i GNLD, a ukupno upošljavaju 70.000 izravnih prodavatelja. Samo Avon u Hrvatskoj ima 15.000 članica, Avon ladies, a u poslovnoj jedinici ukupno 30.000. Naime, iz Zagreba se pokrivaju Slovenija sa 5000 članica te Bosna i Hercegovina s njih 10.000. Iako ne žele govoriti o financijama, u Avonu navode da očekuju da će ove godine broj članova/Avon ladies porasti za 2000 na 17.000 zbog većih zahtjeva tržišta i krize. Renata Rapić, voditeljica podružnice Amwaya u Hrvatskoj, također navodi podatke o ukupnom prihodu njihove korporacije koji je indikativan i za Hrvatsku. “Naša matična kompanija Alticor, sa sjedištem u SAD-u, u 2008. imala je prihod od 8,2 milijarde dolara, a što je povećanje od 15 posto u odnosu na 2007. godinu”, kazala je Rapaić. U Amwayu navode da je globalno izravna prodaja dosegla respektabilan volumen od 114 milijardi dolara u 2007. godini. Samo u Europi prodaja ovim kanalom godišnje okrene 19 milijardi eura, a upošljava 7,5 milijuna osoba, od kojih su 84 posto žene. Razlog rasta ove industrije i u kriznim razdobljima je višeznačan. Adriana Giurissa, predsjednica HUDP i regionalna direktorica Avona, navodi da u krizi ljudi manje odlaze u trgovine, pa im je izravna prodaja pristupačnija. Osoban kontakt je također činjenica koja u krizi može dobiti povjerenje kupaca. Kao zadnji, no ne i najmanje važan, aspekt dolazi cijena. Članice HUDP-a uglavnom se bave prodajom kozmetike koja i u kriznim razdobljima ima prihvatljive cijene. Fenomen “ruža za usne”, odnosno malog luksuza koji si može priuštiti svaka žena, prepoznat je još u doba Velike depresije 1929. godine. Trend se nastavio tijekom svih naknadnih kriza poput devalvacijske krize u Rusiji i azijske financijske krize.

Rast tijekom krize
Osim rasta prihoda u kriznim razdobljima, tvrtke za izravnu prodaju imaju fenomen da tijekom kriza imaju najveći broj članova/akvizitera. Mnogi priliku za popunu kućnog budžeta vide upravo u takvim tvrtkama. Tijekom veljače Avon je lansirao program “Da, s Avonom možeš” koji je u samo 10-ak dana privukao 1300 žena od kojih se 500 i priključilo Avonu. I Renata Rapić kaže da što se tiče projekcije za 2009. godine, da se očekuje daljnja ekspanzija u cijeloj industriji izravne prodaje.

Činjenice

65 milijuna prodavača
Svjetsko tržište izravne prodaje teško je 114 milijardi USD te ima 65 milijuna prodavača

U Europi 24 mrd. USD
U Europi izravna prodaja uprihodi 24 milijarde dolara sa 7,5 milijuna prodavača

Hrvatska raste
Hrvatsko tržište procjenjuje se na 220 milijuna kuna te 70.000 članova

Prevladavaju žene
Među članovima u Europi je 16% muškaraca, a u Hrvatskoj manje od 1%

Promo

U biznisu posljednjih godina stalna samo mijena jest. Kako izgraditi otpornost?

ubrzana digitalizacija

Bez njih nema ni struje ni interneta: zašto su kabeli postali najvažnija infrastruktura Europe