Sve je neizvjesnije hoće li i nakon Nove godine na svim kioscima, benzinskim crpkama i manjim trgovinama biti TDR-ovih cigareta jer se sukob zbog promijenjenih trgovačkih marži na duhanske proizvode zaoštrava. U srijedu je u Zagrebu održan skup Udruge malih trgovaca na kojem je odlučeno da do daljnjeg većina obrta i manjih lanaca neće potpisati novi ugovor s Tvornicom duhana Rovinj. Iako je na skupu bilo najava da problema imaju i neki veći trgovački lanci poput Metroa, Lukoila, OMV-a, Plodina i drugih, Poslovni dnevnik do zaključenja broja nije uspio dobiti potvrdu mogućeg bojkota TDR-ovih proizvoda u većim trgovačkim tvrtkama. Igor Kotaran, direktor marketinga u Metrou CC Hrvatska, kazao je da su oni pred potpisivanjem novog ugovora o uvjetima trgovanja s TDR-om, a da do tada posluju sukladno ugovoru iz 2010. godine.

Isto za sve
U Rovinju su na upit o situaciji s problemom o potpisivanju novih ugovora s kupcima kazali da je sve regularno. “Riječ je, naime, o manjem broju trgovaca kojima zbog novonastalih tržišnih prilika nismo u mogućnosti i dalje osigurati visoke naknade. Zbog dramatično pogoršanih uvjeta poslovanja TDR je od 1. siječnja 2011. promijenio svoju prodajnu politiku, pa tako i model obračuna visine naknade trgovcima. S obzirom na poziciju kompanije, novi model obračuna pripremili smo uz prethodno odobrenje Agencije za zaštitu tržišnog natjecanja, što je Agencija i potvrdila svojim očitovanjem. Novi model obračuna isti je za velike i male trgovce te se većini trgovaca ukupna visina isplaćene naknade ne mijenja. Novi model obračuna visine naknade koji TDR predlaže trgovcima temelji se na tržišnim uvjetima i tržišnim principima, stoga se visina naknade određuje prema vrsti prodajnog mjesta, atraktivnosti lokacije, frekvenciji kupaca, itd.”, kazao je za Poslovni dnevnik Predrag Grubić, voditelj Ureda za odnose s javnošću Adris grupe. Grubić dodaje da je u tijeku potpisivanje novih ugovora s trgovcima te da je odaziv u skladu s očekivanjima.

Dvije strane medalje
Bunu i mogući bojkot malih trgovaca TDR-ovih cigareta pobudio je novi obračun marži za maloprodaju duhanskih proizvoda. Naime, dok u Rovinju navode da će s novim obračunom trgovci prosječno zadržati iste naknade, mali trgovci tvrde da im je TDR prepolovio marže s prosječnih 4,5 do pet posto na svega dva posto. Zbog toga trgovci najavljuju da ubuduće neće u svojoj ponudi imati TDR-ove cigarete, već samo one međunarodnih brendova kao što su Phillip Morris, Japan Tobacco, British American Tobacco te Imperial Tobacco. Prema službenim podacima na hrvatskom tržištu se nalazi 39 brendova cigareta TDR-a te 48 brendova svih ostalih proizvođača. Rezultati istraživanja agencije Nielsen pokazuju da TDR drži između 78 i 80 posto domaćeg tržišta cigareta. U Udruzi malih trgovaca tvrde da je taj postotak niži i da na nacionalnoj razini cigarete iz Rovinja pokrivaju 50 do 60 posto tržišta. Stoga su uvjerenja da na tržištu mogu preživjeti i s bojkotom Ronhilla i ostalih jakih TDR-ovih brendova.