Nakon što je Helmund Fenzl, glavni direktor Spar Hrvatske, u intervjuu Zadarskom listu spomenuo da planiraju uz velike trgovačke centre otvarati i male “kvartovske” trgovine, lokalni trgovci su se ponudili na prodaju. Fenzl kaže da među njima ima “zanimljivih ponuda”. Tako će Konzumovi plus marketi te najnoviji Getro marketi dobivati novu konkurenciju, ali i zabrinuti mnoge poput Gavrilovića čiji se dućani Diona nalaze gotovo u svim zagrebačkim kvartovima. Spar je prošle godine otvorio tri supermarketa, u Varaždinu, Valpovu i nedavno u Zadru. Spar supermarketi su površinom manji od Intersparovih hipermarketa pa samim time nisu nužno vezani za trgovačke centre. To znači, tumači Fenzl, zanimaju ih zemljišta, ali i lokali u kojima bi mogli otvoriti manje trgovine. No, kako se kriza nastavlja i u 2011., ne može precizirati gdje i kada će otvoriti sljedeći supermarket, no cilj im je pokriti cijelu Hrvatsku idućih godina.

Širenje ovisi o tržištu
Mnogo upita kupaca dolazi iz Istre u kojoj za sada Spar nema nijedno prodajno mjesto. Istrani poznaju njihove trgovine preko marke Despar. Ponavljam, dodaje Fenzl, da će ključni utjecaj na dinamiku otvaranja novih prodajnih mjesta imati recesija i razvoj situacije na financijskom tržištu. Sparovi supermarketi i Intersparovi hipermarketi međusobno nisu konkurencija i nije isključeno da će u budućnosti i u gradovima u kojima imaju već hipermarkete otvarati nove supermarkete kao što je slučaj u Zadru. Spar je nadalje spreman i na akvizicije, a na taj način su i preuzeli Ipercoopove hipermarkete što je bio vrlo dobar potez. Međutim, sve dok netko nije na prodaju, ne može ga se kupiti, zaključuje Fenzl. U Sparu su vrlo zadovoljni postignutim u proteklih pet godina. Investirali su oko 200 milijuna eura i zauzeli oko tri posto tržišnog udjela. Fenzl napominje kako je tri posto za njih jako puno jer su otvarali hipermarkete u gradovima gdje je godinama prije bila otvorena većina trgovačkih lanaca. Kaže: “Daleko je lakše izgraditi zgradu, u njoj otvoriti trgovinu i staviti robu na police nego učiniti da kupci dođu i ostanu. Tek nakon otvorenja počinje borba, pogotovo ako na tržište ulazite nakon svih ostalih. Želite li imati kupce u trgovini, morate imati bolji i veći izbor, bolje cijene, ljubaznije osoblje, čišći i ljepši prostor. I na tome morate ustrajati.” Koliko god situacija bila nestabilna, Spar će se i dalje širiti. Recesija i pad kupovne moći mogu opteretiti ili usporiti razvojne planove, ali ne možete reći: “Sad je dosta, nećemo ići dalje”, poručuje prvi čovjek Spara u Hrvatskoj. Spar je do sada otvorio četiri trgovine u trgovačkim centrima, a to su Intersparovi hipermarketi u Zadru, Sisku, Osijeku i Retkovcu. Ostalih 11 hipermarketa i tri supermarketa otvoreno je u sklopu drugih trgovačkih centara i poželjan su najmoprimac jer uredno plaćaju obveze i može se na njih dugoročno računati.

Teška i 2011.
Istina, dodaje glavni direktor Spara Hrvatska, kriza je utjecala na prodaju, na smanjenje investicija te je samo potencirala stare probleme s naplatom dugovanja. Situacija se neće poboljšati ni u 2011. i čak se predviđa smanjenje broja zaposlenih i dodatan pad privatne potrošnje. Što se tiče njihovih poslovnih rezultata za 2010., oni će biti u okviru očekivanog, odnosno planiranoga gubitka.

Potrošnja

Dug oporavak
“Čak i ako dođe do blagog rasta BDP-a i ako Hrvatska uspije tehnički izaći iz recesije, to neće nužno značiti da nije više u krizi. Konačno, Hrvatska je bila u recesiji i prije nego je to bilo javno obznanjeno. Mislim da će za veći oporavak koji će se osjetiti na potrošnji trebati još neko vrijeme”, rekao je Fenzl.