Davno je izgubljena poveznica između naše trgovine i proizvodnje namještaja. Trgovci prodaju većinom uvozni namještaj, a proizvođači istodobno krvare na stranim tržištima.

Svatko puše u svoj rog, nitko nije zadovoljan, a najmanje profitiraju hrvatski kupci jer jedan dio njih i dalje namještaj kupuje u inozemstvu ili od kakvog majstora iz garaže. Inicijativom Drvnog klastera trgovci se organiziraju u udrugu koja će promovirati njihove zajedničke aktivnosti na tržištu, a jedna od mogućih smjernica u radu bit će upravo poboljšanje odnosa i nova suradnja s proizvođačima. Udruženje trgovaca namještaja želi izmijeniti stavove hrvatskih kupaca kada je riječ o modernome namještaju. Povećanje ukupne prodaje na tržištu jedan je od imperativa, a prema nedavnim istraživanjima Hrvati pokazuju veliko zanimanje za nove trendove u opremanju svojih životnih prostora iako u domovima dominira “namještaj iz prošlog stoljeća”, što otvara prostor za ponudu kvalitetnog namještaja. Ipak, treba spomenuti da se u nekim prodajnim centrima može naći jeftin namještaj koji je u Hrvatsku pristigao mimo svih certifikata i propisanih ispitivanja kvalitete. Sada je ponuda vrlo rascjepkana i neujednačena pa više od 200 ozbiljnijih trgovaca namještajem nastupa na tržištu većinom samostalno. No kroz udruženje će se raditi na standardizaciji i kategorizaciji prodajnih mjesta, na uvođenju certifikata, na standardizaciji prodajnih cijena i marže, edukaciji prodajnog osoblja te drugim važnim pitanjima vezanim uz poslovanje trgovaca namještajem. Potrebno je izmijeniti koncept proizvodnje na hrvatskom tržištu kako bi se proizvodnja okrenula tržištu, a ne tržište proizvodnji. Udruga će se u svome radu ugledati na slična strukovna udruženja trgovaca namještajem u inozemstvu, na njihovu problematiku i djelovanje koje može poslužiti kao dobra usporedba u počecima organiziranog djelovanja. Primjerice, talijanski Federmobili (Federacija udruženja trgovaca namještajem) vodi stalnu bitku s talijanskim proizvođačima namještaja iako se u Italiji prodaje više od 80 posto namještaja talijanskog porijekla.