Iako je kriza pogodila gotovo 90 posto hrvatskih tvrtki iz sektora proizvodnje procesnih tehnologija, ima i svijetlih primjera poput zagrebačke tvrtke Sinitech. Kao i mnoge tvrtke iz sektora, Sinitech je nastao na zasadama nekadašnjeg industrijskog i tehnološkog diva zagrebačkog Jedinstva od kojeg baštini mnogobrojne stručnjake, a i tržišta – prvenstveno istok Europe i sjever Afrike. Ta mlada tvrtka, koja je osnovana prošle godine, bavi se proizvodnjom opreme za prehrambenu i farmaceutsku industriju. Točnije, riječ je o procesnim rješenjima i opremi za različite termodinamičke, kemijske, biokemijske i mehaničke procese u tim industrijama.

Ništa bez izvoza
Tvrtka zapošljava 70 radnika, a u prvih šest ovogodišnjih mjeseci ostvarila je nešto više od 10 milijuna kuna prihoda, te oko milijun kuna dobiti. U Hrvatskoj Sinitech surađuje s najvećim tvrtkama u industriji hrane i pića poput Coca-Cole, Podravke, Agrokora, Francka, Kraša, Vindije i Koestlina. Sinitach je tako u potpunosti opremio pogon zagrebačke Coca-Cole, a u najpoznatijoj svjetskoj kompaniji za proizvodnju bezalkoholnih napitaka su toliko bili zadovoljni Sinitechom da su ga koristili i za opremanje svojih tvornica u inozemstvu. Tvrtka je angažirana u sustavu Coca-Cole diljem Europe, u Austriji, Švicarskoj i Njemačkoj, a velik interes za njezinim proizvodima i uslugama stiže i iz zemalja bivšeg SSSR-a poput Moldavije, Litve i Ukrajine, zatim Bliskog istoka poput Sirije i Jordana, te s afričkoga kontinenta gdje je posebno prisutna u Egiptu i Libiji. “Ponosni smo što 65 posto prihoda ostvarujemo u poslovanju na inozemnom tržištu, koje detektira i vrednuje isključivo kvalitetu proizvoda i usluga. Aktualno vrijeme recesije, vrijeme je restrukturiranja kompanija. S obzirom na opći pad investicija, i mi smo se suočili s nižom razinom ulaganja u proizvodne pogone. Ipak, na europskom tržištu kriza nije toliko osjetna kao u Hrvatskoj i bliskoj regiji, pa smo se okrenuli kvalitetnijem tržišnom nastupu izvan Hrvatske. Za ovu godinu planirali smo prihod od 25 milijuna kuna, i vjerujemo da će se on ostvariti”, kaže Slaven Vujić, direktor Sinitecha. Izvoz usluga, u spomenutoj tvrtki vide kao svoju šansu za nastavak uspješnog poslovanja. Kako Vujić pojašnjava, u Hrvatskoj se manje proizvodne tvrtke nalaze u vrlo nezavidnom položaju.“Puno se govori o važnosti proizvodnje, no konkretnih koraka za razvoj proizvodnih potencijala jako je malo. Nedostaje kvalitetna dugoročna strategija razvoja iza koje će stajati kompetentni stručnjaci, a vladajuće strukture trebaju shvatiti da jedino potpore i investicije u razvoj domaćih potencijala donose rezultate za godine koje slijede. Smatram da strateško ulaganje u visoke tehnologije nije nešto na čemu treba štedjeti, posebno u zemlji koja tvrdi da bi htjela ojačati svoj izvoz.

Hrvatska raspolaže snažnim potencijalom za razvoj visokotehnološkog sektora kojeg u inozemstvu objeručke pozdravljaju”, navodi direktor Sinitecha. Novi poslovni izazov tvrtke Sinitech svakako je posljednje potpisani ugovor s tvrtkom Ingra o daljnjem prodoru na arapsko tržište. Izazov je i konferencija o procesnoj tehnici Processteq2010 koju tvrtka priprema za jesen. U listopadu, u Zagrebu, na jednom će mjestu okupiti stručnjake s polja inženjeringa, proizvodnje i kupovine svih vrsta procesnih tehnologija i oprema iz 50-ak tvrtki. Taj poslovni događaj ponudit će platformu za strateške poslovne “Business to Business” interakcije s profesionalcima u regiji. U sklopu dvodnevne konferencije, jedine takve u Hrvatskoj i regiji, bit će održano 10 tematskih radionica, dva okrugla stola te međunarodni EXPO dio posvećen rješenjima u procesnoj industriji i njoj povezanim industrijama. O perspektivi Sinitecha na sve turbulentnijem tržištu, Vujić kaže da su vrlo mlada tvrtka, osnovana 2009. godine, no da okupljaju iskusan tim strojarskih inženjera i tehnologa što im jamči opstanak i razvoj. “Sintech je svoj razvoj od prvog dana temeljio na izvoznoj strategiji, stavljajući bogato znanje i kvalitetu u službu naprednijih proizvodnih rezultata europskih tvrtki u industriji hrane i pića”, navodi Slaven Vujić.

Osigurana perspektiva
U Sinitechu pojašnjavaju da i njihovo tržište u uvjetima opće gospodarske klime bilježi pad, no da su istodobno ulaganja u procesnu opremu apsolutna nužnost u postizanju konkurentske prednosti.“U Hrvatskoj ne postoji značajna konkurencija u ponudi procesnih rješenja, s obzirom da je niz tvrtki kapitulirao uslijed gubitka tržišta, te izostanka pravovremenog i stručnog restruktuiranja poslovanja. Snažni europski sustavi ostvaruju i preko četiri milijarde eura godišnjih prihoda od prodaje procesnih rješenja, no na regionalnom tržištu uspijevamo im biti konkurentni i cijenom i kvalitetom. Perspektiva tvrtke je u bogatom znanju naših inženjera i stručnih djelatnika u proizvodnji, čija kvaliteta je prepoznata na svjetskim tržištima”, govori Vujić.

Libija

Odskočna daska za Afriku
Libijska tvrtka Al-Mutallatat prvi je partner Sinitecha u Africi. Na projektu punionice sokova Sinitech je angažiran u nekoliko segmenata tehničkog konzaltinga. Puštanje u pogon je predviđeno za listopad. Sa istim partnerom Sinitech je ugovorio i demontažu i montažu PET-Krones linije na Malti.

Strana tržišta

Suradnja s Ingrom
Sinitech često nastupa na inozemnim tržištima u kooperaciji s većim, uglavnom građevinskim, tvrtkama. Kako pojašnjava Slaven Vujić, direktor Sinitecha, dosad je najbolja suradnja ostvarena s Ingrom. U kooperaciji se ide uglavnom na zapadna tržišta, dok na tržištima u razvoju Sinitech najčešće nastupa samostalno.

energetska tržišta

Provokativni plan za novu eru europske energetske neovisnosti

Stvarni svijet

Roditelji vs. algoritmi: Evo kako roditelji mogu preuzeti kontrolu