Tvornica željezničkih vozila Gredelj jedna je od prvih hrvatskih kompanija koja je dogovorila sastanak s predstavnicima Talijanskog instituta za vanjsku trgovinu i Udruženja malih i srednjih proizvođača alatnih strojeva (UCIMU). Talijani u hrvatskim tvrtkama rade analize o mogućnostima suradnje za prodaju alatnih strojeva. Voditelj Službe investicija i investicijskog održavanja u TŽV Gredelju Davor Trgovčević objašnjava da je Gredelj već dvije godine angažiran na realizaciji vrlo zahtjevnog projekta preseljenja tvrtke na novu lokaciju u Vukomercu. U sklopu projekta modernizira se cjelokupna proizvodnja tako da će se nabaviti i novi alatni strojevi za obradu metala.

Novi alati
Dio strojeva je već nabavljen, odnosno potpisani su ugovori za isporuku, a za dio će se tek pokrenuti nabavni proces, koji se u pravilu provodi u obliku javnih nadmetanja. “U takvom načinu nabave svi ponuditelji koji ispunjavaju tehničko-nabavne uvjete imaju mogućnost postati isporučitelji strojeva i opreme, pa tako i talijanski proizvođači. U dosadašnjim slučajevima nekoliko talijanskih proizvođača je bilo vrlo blizu potpisa ugovora, no stjecajem okolnosti nije do toga došlo iako TŽV Gredelj nije preferirao nijedno konkurentsko tržište. Dapače, interes nam je imati što više kvalitetnih ponuditelja, a talijanski proizvođači to svakako jesu”, kaže Trgovčević. Prema njegovim riječima, iz Gredelja će ispitati kakve su mogućnosti da se njihova tvrtka pojavi na talijanskom tržištu alatnih strojeva kao potencijalni isporučitelj dijelova ili sklopova. “Pogotovo što smo na talijanskom tržištu već prisutni putem osnovnog proizvodnog programa – popravak, modernizacija i proizvodnja željezničkih vozila i dijelova”, kazao je Trgovčević.

Zajednički nastup
Osim Gredelja, talijanska delegacija posjetit će desetak tvrtki, a uvjete za suradnju za još 50 kompanija ispitat će unajmljena marketinška agencija. Talijanska delegacija predvođena Claudiom Mastrogiuseppe i Mattiom Puppiom iz UCIMU-a obići će Končar MK, STS Metal, Same-Fahr-Deutz, Končar ET, Tekstilstroj, Gredelj, klaster Alatnicu, Đuro Đaković TEP i đakovićevu Alatnicu. Talijanska delegacija u srijedu popodne posjetila je i zagrebačku tvrtku Tekstilstroj. Direktor te tvrtke Denis Tobradović kazao je da su već sada prisutni na talijanskom tržištu jer 100 posto njihove proizvodnje ide u izvoz.
“Imamo suradnju s tvrtkom Gildemaister, njihovim pogonom u Italiji, te već duže isporučujemo dijelove, i lijevane i obrađene, za alatne strojeve. Za proširenje suradnje smo zainteresirani, no ograničavajući faktor bi mogao biti kapacitet naše tvornice koja nije pogodna za veću serijsku proizvodnju. Možemo isporučivati dijelove za proizvodnju koja se kreće od 50 do 500 komada”, kazao je direktor Tekstilstroja Trobradović. I u Đuri Đakoviću su potvrdili kontakt s talijanskom udrugom, ali do zaključenja broja nisu komentirali detalje. Član Uprave Itas Prvomajske Branimir Vlajo, jednog od zadnjih proizvođača alatnih strojeva u Hrvatskoj, kazao je da su upoznati s talijanskim UCIMU-om, ali ne i sa skeniranjem tržišta u Hrvatskoj.“Od domaćih kompanija znatniju suradnju ostvarujemo jedino s Končarom, no mislim da nas UCIMU neće od tamo istisnuti”, kazao je Branimir Vlajo.

činjenice

‘Nitko nas nije zvao’
Ivan Milčić, direktor Končar energetskih transformatora, kaže da mu talijanska udruga nije poznata. “Vjerojatno do sada nismo imali kontakta s tim proizvođačima zato što ne djelujemo u istom poslovnom području. Ne koristimo alatne strojeve u proizvodnji transformatora. U svakom slučaju do sada nas nije nitko kontaktirao”, kazao je Milčić.