Boris Popović i Branimir Vuković u zadnjem semestru na zagrebačkom fakultetu elektrotehnike 1989. godine studirali su alarmne sustave. Učinilo im se zanimljivim pa je Popović za temu diplomskog rada izabrao prijenos videosignala, a Vuković temu dojave požara. U tom su vremenu pokrenuli tvrtku Alarm automatika koja se bavi sigurnosnim sustavima. Danas osim središnjeg ureda u Rijeci imaju i urede u Splitu, Zagrebu, Sloveniji, Srbiji, Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori i Makedoniji.

Najveći u regiji
“Plan nam je da svake godine otvorimo ured u jednoj zemlji. Prva je na redu Mađarska. Gotovo smo bili otvorili ured, ali nam je direktora ureda uzela velika internacionalna korporacija kojoj mi ipak ne možemo parirati”, govori Popović s kojim smo razgovarali u njegovu zagrebačkome uredu. Već su, kaže, počeli uređivati prostorije kad im je otkazao potencijalni direktor, no u planu sada imaju drugog čovjeka. U Srbiji su, nastavlja Popović, bili kupili tvrtku, u Crnoj Gori su ušli u partnerstvo s lokalnom tvrtkom. U početku su dijelili vlasništvo 50:50 posto, ali su na kraju otkupili njihov dio. Od dugogodišnjeg partnera planiraju otkupiti i tvrtku u Rumunjskoj. Popović se nada se da će za sedam, najkasnije deset godina Alarm automatika poslovati na tržištu za sto milijuna ljudi. “U početku smo samo ugrađivali alarme. Onda smo vidjeli da u tom poslu već postoji puno malih firmica i da to nije posao koji bi nas zadovoljio. Onda smo se okrenuli distribuciji hardvera i softvera za alarmne sustave”, prisjeća se Popović. Alarm automatika i danas ugrađuje alarmne i vatrodojavne sustave, videonadzor, sustave kontrole pristupa i evidencije radnog vremena, zaštite artikala i razne sustave komunikacije poput interfona. Svoju stvarnu prednost vide u samostalnom razvijanju softvera. U toj su kategoriji najveći u regiji, tvrdi Popović. “Sve veće zaštitarske tvrtke koje se bave tjelesnom zaštitom koriste hardver i softver koji smo im mi isporučili”, hvali se Popović dok pokazuje uređaje koji nas okružuju u prostoriji.

Razvoj softvera
Popović posebno ističe razvoj softvera koji zaštitarskim tvrtkama omogućava da sve što nadziru prate 24 sata dnevno preko jednoga središnjeg uređaja. Osim što prema potrebi alarmira, taj uređaj dojavljuje i sve neuobičajene promjene, poput većeg podizanja temperature ili izljeva vode. Za razvoj ovog softvera Alarm automatika je nagrađena Zlatnom kunom za inovaciju. Riječ je o računalnom programu ABSistemDC (NG), namijenjenom prijemu i obradi događaja u dojavnim centrima. Sastavni dio programa je i inovativan, patentirani modul “videoverifikacije signala alarma”. Integriran sa sustavima videonadzora u dojavnom centru, automatski diže sliku iz zone u kojoj je detektiran alarm. Dežurni čuvar u dojavnom centru odmah može provjeriti je li riječ o lažnom ili pravom alarmu. Riječ je o najviše korištenom softveru u zaštitarskim dojavnim centrima u Hrvatskoj i regiji. Osim zemalja u kojima Alarm automatika ima svoje urede posluju još i sa Slovačkom, Mađarskom, Rumunjskom, Bugarskom, Ukrajinom i Albanijom.

Veći izvoz, više zaposlenih
Na pitanje u kojim zemljama im posao ide najbolje, Popović odgovara: “Svi su nam uredi profitabilni. Srbija te Bosna i Hercegovina ostvaruju više od milijun eura prometa godišnje, a svi ostali imaju promet od nekoliko stotina tisuća eura. Zadovoljni smo kad nakon tri godine poslovanja postanemo profitabilni”, kaže Popović. Popović kaže da osjećaju posljedice gospodarske krize. Alarm automatika je u Hrvatskoj 2009. imala 6,9 milijuna eura prometa, što je tri milijuna eura manje nego tri godine prije. No pad prometa na domaćem tržištu kompenziran je pojačanim izvozom. Izvoze više od trećine proizvodnje, a u sljedećih sedam do 10 godina izvoz žele povećati na 80%. Zbog toga im raste i broj zaposlenika: prije pet godina imali su 43 radnika, danas ih je 56. Osim prostora bivše Jugoslavije Popović najveću perspektivu za poslovanje vidi i u Slovačkoj, Rumunjskoj te Ukrajini zbog veličine tržišta. “Rumunjska ima perspektivu jer nema velike konkurencije, a poslovanje je koliko-toliko regulirano zakonima EU”, zaključuje Popović.

Idea koncept

Izvrsne, integralne, inovativne, inteligentne i interaktivne ideje
Dvadesetak godina u poslu sigurnosnih zaštita na području Hrvatske naučila je prijatelje iz školskih dana Borisa Popovića i Branimira Vukovića da, žele li opstati na malom hrvatskom tržištu, moraju izaći s njega, i to drukčiji. Tržište s nešto više od četiri milijuna stanovnika s kojeg su krenuli kada su na fakultetu osnovali tvrtku planiraju zamijeniti onim od 100 milijuna. Ideja: u prodaji uređaja nema stvarnog novca, sami će se baviti razvojem softvera. Tu su ideju preimenovali u koncept IDEA (izvrsne, integralne, inovativne, inteligentne i interaktivne ideje uz digitalnu elektroniku i automatiku). IDEA ukratko jest prilagodba koncepta sigurnosne zaštite potrebama i mogućnostima naručitelja. Naime, prema konceptu prostora koji treba osigurati, ali i prema želji i budžetu naručitelja kombinira se više vrsta softvera i tehničkih rješenja. Tako za male i srednje poslovne i stambene objekte primjenjuju rješenje IDEA Express, zapravo paket jednostavnih usluga. IDEA Classic namijenjena je istoj skupini, samo s malo zahtjevnijim tehnološkim odlikama proizvoda, a IDEA Solution velikim kompanijama, kojima se kreće s praznim papirom pa onda posebno kroje sustavi zaštite prostora.