Tvrtka Instrumentaria d.d., jedini proizvođač i izvoznik implantata, medicinskih instrumenata i sterilizatora u Hrvatskoj i regiji Jugoistočne Europe, krajem prošle godine završila je pripreme za dovršetak postupka registracije proizvoda i otvaranja tržišta Ruske Federacije.

Pogone tvrtke u Sesvetama razgledala je i predsjednica Vlade Jadranka Kosor u društvu predsjednika Uprave Vladimira Kovačevića

Tvrtka se u Moskvi predstavila pred 40-ak ortopeda i traumatologa iz Moskve, Volgograda, Ekaterinburga, Kazana, Krasnodara, Kurska i Yaroslavla. “Ove nas godine očekuje etabliranje tvrtke na ruskom tržištu i upoznavanje s njihovim potrebama. Očekujemo da ćemo dobiti natječaje i ući u četiri ili pet gradova. Ove ćemo se godine, osim na dio Moskve, fokusirati i na Kursk, St. Petersburgh i Kazan. Za razliku od ostalih tvrtki koje kreću iz Moskve, naša strategija je da idemo od manjih gradova prema Moskvi. Želimo odraditi taj prvi dio zajedničkih operacija i da Rusi prepoznaju Instrumentariju kao nekoga tko će na tom tržištu dugoročno ostati i opstati”, kaže Vladimir Kovačević, predsjednik Uprave Instrumentaria d.d. Naša prednost u odnosu na konkurenciju, dodaje, su stabilna kvaliteta, dobri generički proizvodi i prihvatljiva cijena. Instrumentaria na nova tržišta kreće s provjerenim genericima koji su poznati na tržišti i za koje posjeduju potrebne dokumente. Trenutno radimo proteze Muller i Zweimuller, objašnjava Kovačević, najugrađivanije proteze na svijetu. Novost se očekuje i na turskom tržištu gdje će Instrumentaria ubuduće izvoziti proizvode pod svojim imenom. “Naši proizvodi za tursko tržište prilagođeni su sukladno njihovim zahtjevima, a u ovom trenutku završavamo certifikaciju i registraciju tih proizvoda. Posao na turskom tržištu bio je dio ugovorne proizvodnje za turske partnere koji su onda stavljali svoj znak na njih odnosno radili smo uslužnu proizvodnju, a u ovoj godini ćemo startati s otvaranjem turskog i ruskog tržišta s vlastitim brendom. To je posebno važno jer Instrumentaria nikada nije bila na tim tržištima pod svojim imenom”, kaže Kovačević.

Usavršavanje proizvoda
Tvrtka je u 2010. godini zabilježila rast prihoda od 300 posto dok je izvoz u odnosu na 2009. godinu rastao za 600 posto. Operacionalna dobit iznosila je oko 900 tisuća kuna, a ostvaren je izvoz od 6,5 milijuna kuna, što je najveći izvoz zabilježen u posljednjih 17 godina. No, u Instrumentariji ističu kako bi voljeli da trend izvoza prati i trend rasta na hrvatskom tržištu. Tvrtka je usmjerena na dva područja, ortopediju i traumatologiju pa tako razvija i proizvodi vanjske, unutarnje i intramedularne fiksatore, kukove i koljena te zamjene ostalih zglobnih sustava kao i široku paletu drugih proizvoda i usluga. Tvrtka porizvodi i implantate ‘krojene po mjeri pacijenata’. Proizvodi su u cjelosti izrađeni u tvornici u Sesvetama u kojoj danas radi 70 stručno osposobljenih i educiranih zaposlenika, a surađuje i s kooperantima koji zapošljavaju 150 djelatnika. “Naša obveza i nadalje će biti osiguravati djelotvorna, kreativna rješenja za potrebe kirurga¸, ortopeda i traumatologa, koji kontinuirano pacijentima vraćaju pokretljivost”, kaže Kovačević. Stručnjaci Razvojnog odjela svakodnevno surađuju s vrhunskim stručnjacima traumatolozima i ortopedima, nastojeći usavršiti postojeće proizvode i razviti nove inovativne proizvode još boljih karakteristika.

Izrada proteze lijeka
Odjel za intelektualno vlasništvo osigurava im neposrednu podršku pretražujući patentne baze i baze industrijskog dizajna, analizirajući postojeće zaštite patenata i industrijskog dizajna u odnosu na proizvode od interesa, definirajući slobodne prostore za pokretanje razvoja novih proizvoda, te usmjeravajući na potencijalne mogućnosti zaštite vlastitih izuma. Važna podrška Odjela očituje se i u podršci generičkom programu. Analizirajući status industrijskog vlasništva pojedinih proizvoda na tržištima od interesa ispituje se mogućnost izlaska na tržište s proizvodima koji prestaju biti predmet zaštite. “Instrumentaria je jedna od rijetkih tvornica koja objedinjuje kompletan tehnološki ciklus proizvodnje: od kovanja preko strojne obrade skidanjem čestica, površinske obrade brušenja, poliranja, glancanja, termičke obrade, mehaničarske obrade, elektrokemijske obrade, elektropoliranja, pasiviziranja, do kontrole i pakiranja”, objašnjava Kovačević. Dodaje kako se uz proizvodnju standardnih implantata te implantata po mjeri pacijenata, Instrumentaria pozicionirala kao pouzdani partner u proizvodnji implantata prema dokumentaciji naručitelja i u tom segmentu ima dugogodišnje iskustvo i reference u proizvodnji za kompanije sa operacijama na globalnoj razini. Isto tako, Instrumentaria je što samostalno, a što kroz iskustva svojih sadašnjih zaposlenika, osim proizvodnje implantata ostvarila i reference u razvoju implantata za globalne kompanije.

Europski certifikati
“Radili smo za mnoge svjetske tvornice i možemo reći da u našoj firmi doista stoluje znanje. Primjerice, Emir Kamarić se nakon 25 godina rada vratio iz SAD-a, a kolegica koja je nositelj patenata u dijelu biotehnologije, a koja je kod nas došla iz Plive, trenutno razvija posebne nanose na proteze koji imaju antibiotske supstance. Na taj način dobit ćemo protezu – lijek. Zaposlenik zadužen za razvoj setova instrumenata ima 20-godišnje iskustvo iz karlovačke bolnice u čijim je salama dodavao kirurzima instrumente”, kaže Kovačević. Iako su sve proteze i instrumenti proizvedeni u Hrvatskoj, sirovina i mnogi postupci provode se diljem svijeta. “Sirovinu za proizvode kupujemo kupujemo u Francuskoj i Njemačkoj, certifikaciju radi tvrtka SGS iz Velike Britanije, keramiku kupujemo u Švicarskoj. Sterilizacija gama zrakama provodi se u Austriji, a biomehanička ispitivanja u Houstonu u SAD-u. Instrument setove nam djelom rade u Mađarskoj, djelom u Italiji i dijelom u Turskoj. Mi kupimo sirovinu, izrežemo je i obradimo, pa zatim sljede faze sterilizacije, certifikacije i ostalo. Sve te tvrtke su certificirane, a prilikom izvoza uz naš certifikat prilaženo i njihove. Riječ je o hrvatskim proizvodima, ali sve ono što ugrađujemo i postupci koje plaćamo su iz zapadne Europe i SAD-a”, kaže Kovačević i dodaje kako bi uprave bolnica trebale uzeti u obzir te činjenice kada sumnjaju u kvalitetu domaćeg proizvoda. “U budućnosti ćemo se i dalje truditi izvoziti što više proizvoda, ali i značajnije nametnuti u Hrvatskoj i to prije svega kvalitetom i cijenom naših proizvoda”, kaže Kovačević.

Povijest

• 1869. godina
Moderna se kirurgija u Hrvatskoj počela razvijati posljednjih desetljeća 19. stoljeća. U ovom dijelu Europe tada nije bilo ni radionice, a još manje tvornica kirurških instrumenata. Zasluga za osnivanje ove institucije pripasti će Jakobu Hlavki koji se 1896. doselio u Zagreb i u osnovao prvu tvornicu kirurških instrumenata, metalne opreme za bolnice, ordinacije i ambulante, ortopedske proteze i zavojni materijal. Osim što je bio tvorničar Hlavka je, zahvaljujući iskustvu i solidnomu poslovanju, postao i dobavljač medicinskih uređaja iz inozemstva zastupajući vodeće europske tvornice kao što su Siemens, Philips, Zeiss, Kifa, Aesculap.
• 1939. godina
Zbog povećane proizvodnje i proširenog asortimana proizvoda, Hlavka gradi novu tvornicu u dvorištu Bregovite ulice (danas Tomićeve ulice). Tvornica je zapošljavala 65 majstora – kirurških mehaničara, ortopedskih mehaničara, bravara za pokućstvo, kovinotokara, brusača i bandažista. Iako su između dva svjetska rata niknula i druga poduzeća, Hlavkina tvornica ostaje i dalje jedina proizvodna tvrtka ovakve vrste u tadašnjoj Jugoslaviji.
• 1945. godina
Tvornica je konfiscirana, upropaštena i opljačkana. Sa sačuvanim Hlavkinim strojevima i izučenim majstorima, uz novu tehnologiju, izradu medicinskih uređaja i instrumenata nastavila je novoosnovana tvornica Instrumentaria, dok je izradu proteza i ortopedskih pomagala preuzela tvornica Banija.
• 80-te godine
Početkom 80-ih godina započela je modernizacija te je do kraja 80-ih godina započeo proces obnavljanja kapaciteta.
• 90-te
Završetkom Domovinskog rata i stabilizacijom poslovanja, stvoreni su preduvjeti za ozbiljnije investicije u Hrvatskoj. 1992. godine započet je postupak privatizacije, te je Instrumentaria postala d.d. u većinskom vlasništvu zaposlenika.
• 2000.
Poduzeće je 2000. godine uspostavilo integrirani informatički sustav koji je oočetkom 2004.zamijenjen novim sustavom OPERA PLUS. Izgradnja nove tvornice u Sesvetama započeta je i završena 2005. godine. Preseljenjem u novu tvornicu zaokružen je poslovni proces koji obuhvaća preseljenje dijela tehnologija sa bivše lokacije te dio uvođenja novih tehnologija površinske zaštite, strojne obrade, sterilizacije i drugo.
• 2010.
Poduzeće je početkom 2010. promijenilo vlasničku strukturu, nadzorni odbor te upravljačku strukturu. Većinski dioničar kompanije i predsjednik Nadzornog odbora postao je Vinko Barišić.

RAZVOJ

‘Prodaja, operativa i financije konačno u istom ritmu’: Razgovor s Brigitom Kovačević (Intera) i Vericom Jurković (Datalab Hrvatska)

Konditorska industrija

Stevan Vujošević otkriva zašto je čokolada i dalje luksuz