Specijalizirani posrednici za prodaju drvenih prozora će propasti, jer je taj poslovni model postao suvišan, najavljuje Predrag Dotlić, direktor osječke Jelovice.

Brendiranje PVC-a
Još 2007. godine, na najvećem svjetskom sajmu prozora i vrata Fensterbau Frontale u Nürnbergu, Dotlić je uočio da je PVC postao standard kao materijal. Drvo i aluminij, kao i njihova kombinacija, zastupljeni su oko 30 posto na globalnom tržištu. Dotlić kaže da je drvo postalo luksuz.“PVC prozor je 50 posto jeftiniji od drvenog prozora iste kvalitete i brže se proizvodi. PVC je derivat nafte, a drvo kao resurs dugo raste. Tehnološki proces obrade drveta je duži, složeniji i skuplji. Samim tim, drveni prozor je nekonkurentan. U nadmoći PVC prozora veliku ulogu ima brendiranje. Proizvođači PVC-a uložili su veliki kapital u oblikovanje mentaliteta o tome kako su takvi prozori bolji izbor, lakše ih je održavati i slično”, kaže Dotlić.U Hrvatskoj su veći proizvođači stolarije zapravo mali u usporedbi s nekadašnjim kapacitetima. Danas imaju fleksibilnu proizvodnju, ali im mali kapaciteti proizvodnju dodatno poskupljuju.“Zbog globalne i regionalne situacije te velikog pada potražnje, svi su dobavljači u velikim problemima. Dodatni problem je što u velikom broju slučajeva te tvrtke vode menadžeri bez potrebnog znanja. Uz imperativ brze dobiti, oni bi drvene prozore htjeli prodavati kao robu široke potrošnje, a ona to nije. U krizi pada široka potrošnja, no manje od investicijske“, naglašava Dotlić. Nepremostivi problem za posrednike je što ih veliki trgovački lanci preskaču i surađuju izravno s proizvođačima, kao što je sve češći slučaj i sa građevinskim sektorom. Dotlić kaže da proizvođači posrednicima daju male rabate i zahtijevaju brzo plaćanje, dok kupci plaćaju s velikim odgodama, pogotovo veći.

Zatvaranje firmi
“Opstat će proizvođači koji imaju dovoljne zalihe kapitala ili disperziranu proizvodnju. Oni će prijeći u segment luksuza gdje će skupo naplaćivati svoj proizvod. Drveni prozori će biti više stvar brenda nego profitabilnosti. Široko tržište će opskrbljivati veliki trgovački lanci koji zbog širine asortimana mogu podnijeti sezonske oscilacije. Posrednici će nestati”, kaže Dotlić koji je već počeo izlaziti iz te branše zatvaranjem tvrtki u Novoj Gradiški i Novom Sadu.

Konkurencija

Propast Jelovice
Koliko je teško opstati na tržištu pokazuje primjer Jelovice iz Tuzle. Oni su ušli u proizvodnju PVC stolarije, ali nisu bili dovoljno konkurentni pa su izašli iz tog segmenta.

Smanjenje troškova
Mali proizvođači su ušli u tu proizvodnju dok je bila u rastu. Sada većinom izlaze iz tog biznisa, jer dominiraju veliki proizvođači. Velike građevinske tvrtke ušle su u proizvodnju da bi snizile troškovi izgradnje.