Google planira u Hrvatskoj napraviti mrežu ICT partnera i napasti Microsoft u segmentu Exchange i Office rješenja doznaje Poslovni dnevnik. Przemek Sienkiewicz, direktor poslovnih rješenja Googlea za Rusiju i srednju i istočnu Europu potvrdio nam je jučer u Zagrebu da žele snažnije ući sa svojom poslovnom ponudom na hrvatsko tržište gdje kao glavnog konkurenta vide Microsoft. “U travnju smo odlučili ući s poslovnom ponudom u cijelu regiju i cilj nam je snažan rast kroz mrežu partnerskih ICT tvrtki poput zagrebačke Miadrie”, kaže Sienkiewicz.

Prvi veći korisnik
Direktorica Miadrie Adriana Baranek navodi da već imaju prvog velikog klijenta Googleovih poslovnih rješenja tvrtku Ireks Aroma. “Oni su zakupili 75 računa za Google Apps cloud uslugu koja je potpuna zamjena za Microsoftov Office i glavna konkurencija njegovom nedavno predstavljenom cloud rješenju Officeu 365”, kaže Baranek. Sienkiewicz dodaje da ne žele razvijati isti model partnerske mreže kao Microsoft.“Cilj je da se razvija zdrava konkurencija i stvaraju nove inovacije, a ne da se nekolicina partnera bori za jedan posto marže”, kaže Sienkiewicz. Ističe da su zbog toga mnogo učili iz pogrešaka drugih. Navodi da vode pregovore s nekoliko potencijalnih partnera, ali zasad ne želi izlaziti s detaljima. Google, naime, već ima nekoliko partnera za svoje oglašivačke servise. No, Sienkiewicz naglašava da je ovdje riječ o potpuno drugoj vrsti poslovanja te da primjerice tvrtka Miadrie ne nudi nikakve druge Googleove usluge osim poslovnog segmenta, odnosno zasad Google Apsa. U SAD-u se Google i Microsoft trenutno najviše bore u segmentu ICT rješenja za obradu dokumenata u timu, timsku komunikaciju i udaljenu pohranu dokumenata. Microsoft u tom segmentu nudi novi Office 365 koji se u cijelosti može koristiti kao cloud uslugu, a nedavno je kupio i Skype kako bi konkurirao Gtalku. Google je pak počevši od Gmaila razvio punu zamjenu za Microsoftov Office i odnedavno u Hrvatskoj ponudio i vlastitu zamjenu za Skype. Unatoč Googleovim planovima Microsoft je u velikoj prednosti, jer samo u Hrvatskoj ima veliku partnersku mrežu od oko 1000 IT tvrtki. Međutim, ta prednost ne brine Sienkiewicza.

Zagrebački ured
“Google u segmentu kolaboracije i komunikacije drži u srednjoj i istočnoj Europi 90 posto tržišta. Osim toga, tu ponudu imamo već šest godina dok je Microsoft tek u srpnju pokazao da želi ući na to tržište”, ističe Sienkiewicz. Dodaje da uz Google Apps u poslovnoj ponudi imaju još rješenja za geolokaciju, koja nude u suradnji s kompanijama iz te niše kao i rješenja za pretraživanje namijenja velikim poslovnim korisnicima. No, da su zasad usmjereni na Google Apps jer su im istraživanja pokazala da su saznanja i interes za cloud rješenjima vrlo velika.Googleov ured u Zagrebu zadužen je za cijelu jadransku regiju te Bugarsku i Rumunjsku. Službeno je njegovo otvaranje najavljeno ovog ljeta, a isprva će u njemu raditi pet stručnjaka. Kompanija je navodno nakon nekoliko mjeseci traženja u Zagrebu pronašla i adekvatan poslovni prostor. No, zasad to ne žele komentirati. Trenutno Google najveći prihod u Hrvatskoj, koji se neslužbeno procjenjuje na 50 milijuna kuna, ostvaruje od prodaje internetskih oglasa.

Zagrebački ured

Tempo širenja
Google zasad nema drugih planova u Hrvatskoj osim razvoja temeljnog poslovanja kaže Przemek Sienkiewicz. Dodaje da to u ovom trenutku znači da ne planiraju ovdje otvarati razvojni ili neki slični centar, iako će i dalje tražiti nove stručnjake u Hrvatskoj. “Kako širimo poslovanje u Hrvatskoj i kako ga prilagođavamo ovom tržištu moramo imati stručnjake odavde koji znaju jezik i mogu pružati podršku. No, to ne znači da će svatko koga zaposlimo raditi u Hrvatskoj ili da se ured u Zagrebu neće širiti. Tako je počeo i ured u Poljskoj, a danas je centar za regiju”, navodi Sienkiewicz.