Usprkos interesu ulagača, najveći domaći proizvođač softvera IN2 neće na burzu još barem dvije godine. Kako doznaje Poslovni dnevnik, zagrebačka IT grupacija IN2 vodi pregovore s nekoliko strateških investitora koji bi trebali biti zaključeni u idućih šest mjeseci. Nakon toga tvrtka će uskladiti razvojnu strategiju i započeti pripreme za IPO koji je okvirno planiran za najkasnije 2011. godinu.

Strateški cilj
Neslužbeno doznajemo da je interes za ulaganje u grupu IN2 iskazalo desetak većih financijskih i razvojnih investitora među kojima se kao najizgledniji spominju Svjetska banka i Europska banka za obnovu i razvoj. U softverskoj kompaniji nam to nisu željeli komentirati, a iz Svjetske banke do zaključenja broja nismo dobili odgovor. “Budući da je izlazak na burzu strateški cilj IN2, zadnjih godinu dana ubrzavali smo rast kroz akvizicije i spajanja. Jedino pitanje je hoćemo li prije IPO-a potražiti strateškog ulagača ili ne. Mislim da ćemo odgovor na to znati do kraja ove godine jer sada vodimo nekoliko paralelnih razgovora sa zainteresiranim ulagačima”, izjavio je za Poslovni dnevnik Ante Mandić, direktor grupe IN2. On pojašnjava da priželjkuju investiciju razvojnog ulagača koji bi u grupu ušao kao manjinski vlasnik te omogućio nesmetan razvoj i regionalno širenje kompanije u idućih nekoliko godina. Mandić dodaje da mu nije cilj prodati tvrtku i potom otići na Havaje, što opisuje kao generalni trend na tržištu, već naglašava da želi nastaviti razvijati posao. Za IPO ističe da su potrebne temeljite pripreme na koje računa da će potrošiti oko dvije do tri godine. U međuvremenu, IN2 provodi nužne predradnje. Grupa je u posljednje dvije godine udvostručila svoj prihod na 14 milijuna eura. Usporedbe radi, u 2005. IN2 je okrenuo sedam milijuna eura, a 2006. deset milijuna eura. Glavni generator prihoda u prošloj godini bila su dva preuzimanja. U lipnju je grupacija obavila prvo strateško povezivanje u Hrvatskoj, i to s varaždinskom tvrtkom IGEA, a potom je sredinom studenog preuzela 80 posto zagrebačke tvrtke Info Opus. U okviru grupe IN2 danas se nalazi sedam tvrtki od kojih se sve bave proizvodnjom softvera.

“Grupa IN2 je lani 40 posto prihoda generirala u financijskom sektoru i osiguranju, oko 30 posto u javnom sektoru, a ostatak se odnosi na velike korporacije. U odnosu na 2006. godinu ostvarili smo rast prihoda veći od 20 posto na nivou matične kompanije, IN2 Zagreb, te više od 80 posto na nivou grupe, čemu su osim organskog rasta svih članica grupe uvelike pridonijele i akvizicije tvrtki IGEA i Info Opus. Sada naglasak stavljamo na regionalnu prisutnost”, kaže Mandić. IN2 ima svoje urede u Sloveniji, Hrvatskoj, BiH i Srbiji, dok je neizravno prisutan u Crnoj Gori, Makedoniji i Rumunjskoj. Kao najveći problem u regionalnom širenju Mandić ističe da je vrlo teško razvijati partnersku mrežu u regiji i to stoga što je “teško pronaći tvrtke zainteresirane za takav oblik suradnje”.

Regionalno širenje
Upravo zbog toga najavljuje da će do kraja godine otvoriti predstavništvo u Makedoniji. Zanimljivo je da sličan problem imaju i u Hrvatskoj jer IN2 do sada nije dobio niti jedan posao u Dalmaciji i na Kvarneru. “Nerazvijenost regionalnih IT tržišta prisiljava nas da se širimo na najskuplji način – osnivanjem tvrtki i razvijanjem poslovanja od početka. Da smo imali dovoljno sredstava, vjerojatno bi regionalna nazočnost bila i veća pa dio sredstava od strateških ulagača ili kroz financijske aranžmane planiramo utrošiti na regionalno širenje. Nismo zadovoljni ni našom prisutnošću u hrvatskim regijama gdje nam je ponekad teže dobiti posao nego u inozemstvu”, zaključuje Mandić.