O stagnaciji cijena na tržištu nekretnina dovoljno govore i razne marketinške strategije koje primjenjuju prodavatelji kako bi privukli kupce. Pionirski korak u tom smjeru napravila je agencija za prodaju nekretnina Colloseum iz Zagreba kada je uz stan čiji je kvadrat stajao 1850 eura svojim kupcima nudila i automobil Toyotu Yaris. Osim automobila novi vlasnici stanova u središtu grada od tvrtke Filip Zagreb nekretnine dobivali su LCD televizore, a u dogovoru s nekoliko trgovačkih kuća osiguravali su im popuste pri kupnji namještaja ili informatičke opreme.

Zasićenje tržišta
Indikativan je podatak da je agencija Colloseum prodala šest stanova uz “darove”, ali da su kupci tražili umanjivanje cijene za 13.000 eura umjesto automobila. “S obzirom na zasićenje tržišta novim stanovima, od strane prodavatelja tržište je prešlo na stranu kupaca koji se sada nalaze u poziciji da biraju”, objasnio je direktor Colosseuma Milan Mlakar, dodavši da uz samo jedan preostali stan daruju Toyotu, dok će za ostatak neprodanih stanova od 74 kvadrata također dijeliti “manji” automobil marke Peugeot. Također je komentirao da iako se uvođenjem novog zakona o gradnji u listopadu 2007. koji je zamijenio građevinsku dozvolu odobrenjem za gradnju broj tih odobrenja prepolovio, građevinari su “preplašeni” tim novim pravilima pa su se maksimalno osigurali u smislu novih projekata do stupanja na snagu novog zakona tako da se drastično smanjen broj izdanih dozvola u ovoj godini neće odraziti na odnos ponude i potražnje. Upravo zbog toga, smatra Milan Mlakar, u sljedeće dvije godine u Zagrebu će trajati “rasprodaja”. Naime, od stupanja na snagu novog zakona o gradnji u Zagrebu je izdano 94 dozvole za gradnju u usporedbi sa 837 dozvola koliko ih je izdano onima koji su ih tražili prema starom zakonu. Osim toga Mlakar smatra da su ljudi koji su imali uvjete za dobivanje stambenih kredita te kredite već dobili i da su “riješili” svoje stambeno pitanje, a da su ostali samo oni manje platežne moći. S obzirom na to kao i na pooštrenje uvjeta za dobivanje kredita, situacija nije obećavajuća, smatra direktor Colosseuma. Ipak, u svojem mjesečnom izvješću o razini cijena Centar Nektretnina donosi podatak da su stambeni krediti u prva četiri mjeseca 2008. unatoč postroženju uvjeta kreditiranja nastavili sa snažnim godišnjim rastom od gotovo 19 posto. Stambeni krediti potkraj travnja dosegli su 47,3 milijarde kuna, odnosno 40,2 posto ukupnih kredita stanovništvu, što predstavlja porast od 7,5 milijardi kuna ili 18,9 posto u odnosu na travanj prošle godine. Da tržište ne trpi ozbiljne promjene, smatra direktorica agencije za nekretnine Euro-interijeri Diana Perger. Ona kaže da se opadanje cijena bilježi od ljeta prošle godine, ali da nije drastično jer u njihovoj agenciji iznosi oko 50 eura po kvadratu.

Padanje cijena
Perger smatra da će takva stagnacija cijena trajati još oko godinu i pol te da će nakon toga cijena opet rasti. “S obzirom na novi zakon o gradnji koji kaže da je propisana širina svake prometnice devet metara, u Zagrebu će se graditi sve manje stambenih objekata jer većina građevinskih parcela ne može zadovoljiti te uvjete, doći će do velikog smanjenja gradnje i tako smanjene ponude stanova što će opet povećati njihovu cijenu”, rekla je Diana Perger. Međutim, direktor Colloseuma smatra da je padanje cijena prirodni zakon tržišta te da će kupci moći dobivati kvalitetnije stanove po znatno nižoj cijeni u odnosu na onu koja se tražila do prije godinu ili dvije. Zbog takvog ozdravljenja tržišta Mlakar smatra da će se na tržištu nekretnina uvesti red te da će mnogi koji su u njega “zalutali” morati odustati. I banke će biti primorane otpisati pojedine iznose zato što su mnogi nepažljivi investitori uzimali kredite na temelju izračuna prema starim cijenama. “Zarade u građevinarstvu nisu tako astronomske kako se to u medijima pisalo jer se po investiciji može zaraditi do maksimalnih 15 posto, pa se tako i najmanja pogreška, s obzirom na veličinu ulaganja, može platiti tim profitom”, rekao je direktor Colosseuma Milan Mlakar.