Oracleov plan o okupljanju 1500 novih neovisnih proizvođača softvera (Indpendent Software Vendor – ISV) diljem Europe, Bliskog istoka i Afrike (EMEA) pod njegovo okrilje do svibnja 2006. godine odvija se prema najoptimističnijim očekivanjima. Od početka Oracleove turneje ISV Roadshow u rujnu 2005. tvrtka je poželjela dobrodošlicu skupini od gotovo 600 novih ISV-ova, što iznosi barem tri nova ISV partnera dnevno, a više od 410 potpisalo je ugovor o migraciji svojih rješenja na platformu Oracle Fusion Middleware. Oracleova partnerska mreža u regiji EMEA okuplja 9600 članova uključujući više od 5100 ISV-ova. U sklopu svojih aktivnosti na privlačenju partnera Oracle održava niz od više od 60 događaja na turneji Oracle ISV Roadshow u 35 zemalja EMEA-e, na kojima ISV-ovi mogu s Oracleovim tehničkim stručnjacima diskutirati o gradnji rješenja koja se oslanjaju na proizvode tvrtke Oracle. Na tim se događajima predstavljaju funkcije baze podataka Oracle Database 10g i sustava Oracle Fusion Middleware, proizvoda koji koristi više od 28.000 korisnika u regiji EMEA i koji ISV-ovima omogućuje razvoj korisničkih aplikacija koje se nadovezuju na sve postoješe tehnologije ili aplikacijska okruženja. “Partnerstvom s tvrtkom Oracle ISV-ovi dobivaju pristup tisućama korisnika koji su već instalirali Oracleove baze podataka”, izjavio je Stein Surlien, potpredsjednik uprave ogranka Oracle Europe, Middle East and Africa zadužen za partnerstva i prodajne kanale. “To je za njih posve spremno ciljno tržište. Uz to, pokrenuli smo i programe za generiranje potražnje kojima se njihova rješenja promoviraju SME korisnicima u EMEA-i. Naši voditelji odnosa s ISV-ovima, resursi za tehničku podršku i programi za ISV-ove daju neovisnim proizvođačima softvera potrebne alate i resurse. Oracle im, jednostavno, nudi najprivlačniji paket vrijednosti, koji će potaknuti razvoj njihova poslovanja i proširiti bazu korisnika.”

Tijekom zadnjih godinu dana osobito je uočljivo prihvaćanje arhitektura orijentiranih na usluge, a Oracleova tehnologija ISV-ovima najbolja je platforma za razvoj aplikacija orijentiranih na usluge. Oslanjajući se na Oracleovu tehnologiju, ISV-ovi mogu svojim korisnicima ponuditi mogućnosti pospješivanja i optimizacije poslovnih i informacijskih procesa te povećati točnost i pravovremenost odluka uz minimalnu cijenu posjedovanja rješenja. Oracle je nedavno objavio i pokretanje programa Oracle PartnerNetwork (OPN) QuickStart Plus, namijenjenog novim Oracleovim VAR-ovima (Value Added Resellers – prodavači koji dorađuju proizvode) i ISV-ovima koji žele prodavati proizvode Oracle Database i Application Server Standard Edition One te Standard Edition. “Oracle je zbog količine i intenziteta resursa koje posvećuje SME tržištu pravi tehnološki partner za suradnju u nastupima pred malim i srednjim tvrtkama”, rekao je Ian Cowley, direktor tvrtke Answer Solutions, Oracleova ISV-a sa sjedištem u Velikoj Britaniji. “Oracle ne nudi samo proizvode, već i znanje i marketinšku podršku – sve ono što je malim i srednjim tvrtkama potrebno, ali si često ne mogu same priuštiti.”