Godinu dana nakon jednog od najuspješnijih domaćih IPO-a i dvije otkako je napravio najveću akviziciju u hrvatskom IT sektoru, HG Spot ponovo ima velike planove. Kako doznaje Poslovni dnevnik, tvrtka priprema dvije nove velike akvizicije u regiji te se povlači sa slovenskog tržišta.Prošle je godine HG Spot preuzeo četiri tvrtke partnera, ugasivši sve svoje franšize te je u završnoj fazi konsolidiranja poslovanja nakon spajanja sa Sensom Microm. HG Spotova tržišna vrijednost danas je veća od 200 milijuna kuna, a prema nerevidiranom i nekonsolidiranom izvješću što ga je dostavio Zagrebačkoj burzi lani je ostvario prihod od 395,3 milijuna kuna uz rast neto dobiti od 80 posto, na 11 milijuna kuna. Povrh toga predsjednica Uprave najavljuje udvostručenje prometa već iduće godine.

Kako već iduće godine planirate prihod od milijardu kuna kad ste lani ostvarili tek 400 milijuna?
Važno je istaknuti da je konsolidirani prihod HG Spota u 2007. godini premašio 500 milijuna kuna, a onaj nekonsolidirani, odnosno ukupni promet, viši je od 700 milijuna kuna. Treba uzeti u obzir da HG Spot ima operacije i u Sloveniji, Srbiji, Bosni i Hercegovini te Makedoniji. Zato je naš plan da ove godine na razini grupe ostvarimo 850 milijuna kuna, a u 2009. nekonsolidirani prihod od milijardu kuna. Rast prihoda od prodaje generirat ćemo povećanjem broja megatrgovina u iduće dvije godine, rastom u sistemskoj integraciji i proširenjem asortima u dijelu malih kućanskih aparata i bijele tehnike.

Lani ste ostvarili gotovo 30 milijuna kuna od sistemske integracije. Kakvi su daljnji planovi u tom segmentu?
Već u prvoj godini poslovanja sistemska integracija donijela nam je oko 30 milijuna kuna te postala najveći generator novih prihoda. Podjednako ambiciozan plan u tom segmentu imamo i u ovoj godini. U ponudi usluga sistemske integracije usmjerili smo se na malo i srednje poduzetništvo, a riječ je o klijentima kojima uz softver pružamo i uslugu umrežavanja, upravljanja ispisom, arhiviranja dokumentacije i slično. Takva prodaja znanja ima mnogo interesantnije marže nego prodaja roba.

Imate maloprodaju, veleprodaju i sistemsku integraciju. Što vidite kao temeljno poslovanje u idućem razdoblju?
Prodaja hadrvera nije jako profitabilna, a usto je vrlo kompetitivna, proizvodi brzo zastarijevaju, cijene padaju, a pritisak je imati uvijek nove atraktivne modele. Relativno su više marže u sistemskoj integraciji zbog udjela usluge u proizvodnom miksu, potom maloprodaji i na kraju veleprodaji s relativno malim maržama, ali i manjim troškovima. No mi najviše profitiramo od horizontalne integracije čitave grupe koju čine ta tri segmenta. Ekonomija volumena ima svoj smisao u našoj industriji i zbog toga dalje jačamo veleprodaju. U iduće tri godine želimo istodobno razvijati i jačati sva tri segmenta.

Dok se domaće tvrtke šire u regiju, HG Spotu su lani prihodi na stranim tržištima jako pali. Zašto?
Lani smo se usmjerili na Hrvatsku i konsolidiranje poslovanja jer nam je to bilo najisplativije. Treba uzeti u obzir da je jedno napraviti najveće preuzimanje u hrvatskom IT sektoru, a riječ je o našem preuzimanju grupe Senso Micro u 2006. godini, a drugo je to operativno provesti. Nadalje, treba biti trezven u procjeni potencijala u regiji. HG Spot ima planove za regionalno širenje i aktivno radi na njima. Konkretno, u Srbiji imamo priličnu jaku veleprodaju koja bilježi promet od oko četiri milijuna eura. No stope rasta jako ovise o mogućnostima investiranja posebno kad govorimo o trgovini, što je naša temeljna djelatnost. Strana tržišta vrlo su atraktivna i ostali hrvatski IT igrači su aktivni na njima, no rokovi i sigurnost naplate u regiji nisu jednaki kao u Hrvatskoj te mi zbog toga želimo iskoristiti sve potencijale hrvatskog tržišta prije nego ozbiljno zagrabimo u regiji. Općenito se ne bojimo da ćemo zakasniti s regionalnim širenjem jer je pokretač potražnje na IT tržištu u segmentu kućanstava i malih tvrtki prije svega kupovna moć koja je prema našim podacima, relativno slaba, osim eventualno u Srbiji.

Kad najveća srpska IT kompanija ComTrade preuzme slovenskog sistemskog integratora HermesSoftlab, imat će isti raspon ponude kao i vi. Planira li HG Spot preuzimanja u regiji?
Snažne stope rasta u našoj industriji ne mogu ostvarivati isključivo organskim rastom pa je to nužno kombinirati s preuzimanjima. U ranoj fazi je razmatranje dvaju povezivanja od kojih je jedno u Hrvatskoj, a drugo u Srbiji. Više zasad ne mogu komentirati. No razmatramo i prodaju nekih svojih operacija, primjerice u Sloveniji gdje nas ne zadovoljva obujam poslovanja, a tržište je relativno saturirano. Naša industrija vrlo je dinamična i potrebno se stalno prilagođavati tržištu i ponovo procjenjivati poslovne prilike.

Je li pak bilo ponuda za preuzimanje HG Spota?
Iako takvih ponuda zasad nije bilo, želim naglasiti da ih se ne bojimo.

Nova emisija dionica

Bihevioralni laboratorij

Ova tvrtka koristi inovativan alat za zapošljavanje i razvoj zaposlenika

Potvrda izvrsnosti

Partner koji pokreće razvoj i raste zajedno s hrvatskim gospodarstvom

Zašto izdajete novu emisiju od 100 milijuna kuna dionica?
To je naš najveći financijski projekt za ovu godinu. Veličina emisije još nije točno definirana, ali svakako planiramo prikupiti više od 100 milijuna kuna. Sama emisija će uslijediti, ako se sve nastavi po planu, u drugoj polovici godine. Svježi kapital treba nam za jačanje poslovanja, daljnji razvoj i preuzimanja.