Velike tvrtke možda osiguravaju velike ugovore, ali malo i srednje poduzetništvo osigurava velik rast. Podloga je to nove HP-ove strategije širenja poslovanja u segmentu ispisnih rješenja predstavljene na konferenciji Office Printing ’08 u Budimpešti. HP je vodeći prodavač pisača i pružatelj ispisnih usluga u Hrvatskoj. Malim kupcima prodaje pisače i multifunkcijske uređaje koji objedinjuju pisač, skener i faks, dok s velikim kupcima sklapa ugovore o cjelovitim ispisnim rješenjima. Tvrtka je do sada bila fokusirana na velike i srednje korisnike, a sada planira ponuditi širok spektar usluga malom poduzetništvu. “Naš je cilj da malim poduzetnicima ponudimo cjelovita i povoljna ispisna rješenja. U tom smo smislu razvili nove OfficeJet Pro printere koji omogućuju 50 posto jeftinije kolor printanje za male tvrtke i obrte, a u suradnji s našim partnerima malim i srednjim poduzetnicima planiramo ponuditi nove usluge”, izjavio je za Poslovni dnevnik Alberto Bozzo, potpredsjednik HP-ove jedinice za Imaging & Printing. Dodaje da HP najveći rast u segmentu malih i srednjih poduzetnika u jugoistočnoj Europi očekuje u prodaji multifunkcijskih uređaja te u ponudi usluga ispisa, odnosno ponudi iznajmljivanja opreme na način na koji se danas iznajmljuju kopirni uređaji. Bozzo, koji je zadužen za rast prihoda IPG-a u EMEA regiji, dodaje da se taj posao obavlja kroz mrežu partnera, a širenjem ponude objedinit će se dva odvojena tržišta, prodavača IT rješenja i kopirnih rješenja, u tržište zvano “network imaging and printing solutions”. Tvrtka je stoga dodatno proširila ponudu usluga s “pametnim” uslugama ispisa koje uključuju stvaranje predložaka i inteligentan ispis web sadržaja što su funkcionalnosti koje mali poduzetnici najčešće rabe. Osim toga HP je razvio i posebne alate i metodologije koje pojeftinjuju ispis i smanjuju potrošnju papira. “Mali i srednji poduzetnici s jedne strane traže multifunkcijske uređaje i zato u tom segmentu očekujemo velik rast. S druge strane te tvrtke sve više žele raditi tzv. in-house rješenja i stoga traže naše zahtjevnije usluge. Primjerice, traže skuplju opremu koju mogu iznajmiti i tu vidimo dodatan prostor za rast i nas i naših partnera”, zaključio je Bozzo.
Velike tvrtke možda osiguravaju velike ugovore, ali malo i srednje poduzetništvo osigurava velik rast. Podloga je to nove HP-ove strategije širenja poslovanja u segmentu ispisnih rješenja predstavljene na konferenciji Office Printing ’08 u Budimpešti. HP je vodeći prodavač pisača i pružatelj ispisnih usluga u Hrvatskoj. Malim kupcima prodaje pisače i multifunkcijske uređaje koji objedinjuju pisač, skener i faks, dok s velikim kupcima sklapa ugovore o cjelovitim ispisnim rješenjima. Tvrtka je do sada bila fokusirana na velike i srednje korisnike, a sada planira ponuditi širok spektar usluga malom poduzetništvu. “Naš je cilj da malim poduzetnicima ponudimo cjelovita i povoljna ispisna rješenja. U tom smo smislu razvili nove OfficeJet Pro printere koji omogućuju 50 posto jeftinije kolor printanje za male tvrtke i obrte, a u suradnji s našim partnerima malim i srednjim poduzetnicima planiramo ponuditi nove usluge”, izjavio je za Poslovni dnevnik Alberto Bozzo, potpredsjednik HP-ove jedinice za Imaging & Printing. Dodaje da HP najveći rast u segmentu malih i srednjih poduzetnika u jugoistočnoj Europi očekuje u prodaji multifunkcijskih uređaja te u ponudi usluga ispisa, odnosno ponudi iznajmljivanja opreme na način na koji se danas iznajmljuju kopirni uređaji. Bozzo, koji je zadužen za rast prihoda IPG-a u EMEA regiji, dodaje da se taj posao obavlja kroz mrežu partnera, a širenjem ponude objedinit će se dva odvojena tržišta, prodavača IT rješenja i kopirnih rješenja, u tržište zvano “network imaging and printing solutions”. Tvrtka je stoga dodatno proširila ponudu usluga s “pametnim” uslugama ispisa koje uključuju stvaranje predložaka i inteligentan ispis web sadržaja što su funkcionalnosti koje mali poduzetnici najčešće rabe. Osim toga HP je razvio i posebne alate i metodologije koje pojeftinjuju ispis i smanjuju potrošnju papira. “Mali i srednji poduzetnici s jedne strane traže multifunkcijske uređaje i zato u tom segmentu očekujemo velik rast. S druge strane te tvrtke sve više žele raditi tzv. in-house rješenja i stoga traže naše zahtjevnije usluge. Primjerice, traže skuplju opremu koju mogu iznajmiti i tu vidimo dodatan prostor za rast i nas i naših partnera”, zaključio je Bozzo.
Važna obavijest:
Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na web portalu Poslovni.hr dopušteno je samo registriranim korisnicima. Svaki korisnik koji želi komentirati članke obvezan je prethodno se upoznati s Pravilima komentiranja na web portalu Poslovni.hr te sa zabranama propisanim stavkom 2. članka 94. Zakona.Uključite se u raspravu