Dok većina studenata četvrte godine razmišlja o diplomskim ispitima i prvom poslu, Gabriel Drenik i Karlo Devčić odlučili su promijeniti pravila igre na hrvatskom tržištu nekretnina. Kao studenti strojarstva i financija, prepoznali su veliki problem – potpunu raspršenost ponude novogradnji – te pokrenuli KONEKT, danas vodeću platformu za oglašavanje projekata novogradnji u Hrvatskoj.

NOVO SRCE TREŠNJEVKE

Novi moment: Podignute tribine stadiona u Kranjčevićevoj, pogledajte video i fotografije

U samo deset mjeseci KONEKT je okupio preko 130 aktivnih projekata i stekao povjerenje nekih od najvećih hrvatskih investitora poput Mešić Com, VDM Nekretnina, MDK Građevinar i Viking Invest. Platforma je kupcima omogućila ono što im je dosad nedostajalo – pregled svih novogradnji na jednom mjestu, s kvalitetnom i standardiziranom prezentacijom.

Uz to, mladi poduzetnici razvijaju napredni algoritam za procjenu tržišne vrijednosti nekretnina, za što su osigurali 73.000 eura bespovratnih EU sredstava. U intervjuu za Poslovni dnevnik, mladi poduzetnici otkrivaju kako su uskladili zahtjevne studijske obveze s vođenjem ozbiljnog tehnološkog projekta, koje su prepreke savladali te što savjetuju drugim ambicioznim studentima.

• Kako ste kao studenti četvrte godine strojarstva i financija uopće došli na ideju za KONEKT? Što je bio onaj ključni trenutak kada ste shvatili da tržištu nedostaje centralizirana platforma za novogradnje? 

– Tijekom analize tržišta novogradnji primijetili smo da je ono izrazito decentralizirano. Svaki investitor predstavlja svoje projekte na drugačiji način, neki putem vlastitih web stranica, neki putem oglasnika ili društvenih mreža, dok se dio projekata uopće ne oglašava digitalno, već isključivo putem informativnih ploča na gradilištu. 

– Upravo je to bio ključni trenutak kada smo shvatili da tržištu nedostaje jedno centralno mjesto koje će  na kvalitetan način objediniti kompletnu ponudu novogradnji. Tada smo prepoznali priliku i odlučili razviti KONEKT, centraliziranu platformu koja na jednom mjestu okuplja sve projekte novogradnji u Hrvatskoj. Naša je vizija stvoriti mjesto na kojem će svi investitori predstavljati svoje projekte, a kupci znati da upravo na KONEKT-u mogu pronaći cjelokupnu ponudu novogradnji. 

• KONEKT je u relativno kratkom roku postao vodeća platforma za oglašavanje novogradnji u Hrvatskoj s preko 130 aktivnih projekata. Koji su bili najvažniji koraci koji su vas doveli do te pozicije? 

– KONEKT se u svega deset mjeseci od ulaska na tržište novogradnji prometnuo u ključnu platformu za novogradnje u Hrvatskoj, što smatramo potvrdom da je tržište prepoznalo vrijednost rješenja koje gradimo. 

– Do tog rezultata dovela su nas dva ključna čimbenika. Prvi je kvalitetna i standardizirana prezentacija svakog projekta, s detaljnim informacijama koje kupcima omogućuju jednostavnije informiranje o novogradnji. Drugi je kvalitetna distribucija svakog projekta. Uz oglašavanje na KONEKT-u, projekte promoviramo kroz digitalne kanale, izrađujemo kvalitetan sadržaj i provodimo aktivnosti koje investitorima osiguravaju veću vidljivost i učinkovitiji dolazak do ciljane skupine kupaca.  

• Vaši klijenti su neka od najvećih imena hrvatske nekretninske scene – Mešić Com, VDM Nekretnine, MDK Građevinar, Viking Invest i drugi. Kako ste uspjeli steći njihovo povjerenje dok ste još bili (i još uvijek jeste) studenti? 

– Prije svega, zahvalni smo svim investitorima koji su nam dali priliku da se dokažemo. Iako smo studenti bez dugogodišnjeg iskustva, prepoznali su našu ambiciju i želju za dokazivanjem te su nam ukazali svoje povjerenje. 

– Nakon toga, na nama je bilo opravdati to povjerenje. Kroz kvalitetan rad, predanost svakom projektu i konkretne rezultate pokazali smo da KONEKT donosi stvarnu vrijednost investitorima. Upravo zato danas s većinom naših prvih klijenata i dalje uspješno surađujemo, što smatramo najboljom potvrdom kvalitete našeg rada. 

poslovna prednost

Više nije dovoljno biti jeftin: Tvrtke koje znaju pokazati što rade imaju prednost

Usavršavanje

Više od diplome: zašto se iskusni stručnjaci vraćaju na FER?

• Razvijate napredni algoritam za procjenu vrijednosti nekretnina uz potporu EU fondova. Što će taj algoritam točno moći raditi i kako će promijeniti način na koji kupci i investitori donose odluke? 

– U suradnji sa softverskom agencijom SIGIT razvijamo algoritam koji će, na temelju unesenih parametara nekretnine, moći procijeniti njezinu okvirnu tržišnu vrijednost. Za ovaj smo razvoj uspješno osigurali 73.000 eura bespovratnih sredstava iz EU fondova, što nam daje snažan vjetar u leđa u tehničkoj realizaciji. Cilj nije zamijeniti stručnu procjenu, već kupcima i prodavateljima pružiti pouzdanu referentnu vrijednost koja će im olakšati donošenje informiranih odluka i bolje razumijevanje tržišne cijene nekretnine. 

• Koliko je teško uskladiti zahtjevne studijske obveze na strojarstvu i financijama s vođenjem ozbiljnog tehnološkog projekta koji mijenja tržište? Jeste li morali žrtvovati nešto značajno? 

– Ponekad je izazovno uskladiti studijske obveze s vođenjem tvrtke, no dosadašnje iskustvo pokazalo nam je da se uz dobru organizaciju, jasne prioritete i disciplinu sve može uspješno uskladiti. Naravno, to zahtijeva određena odricanja, ali vjerujemo da su ona sastavni dio izgradnje svakog ozbiljnog projekta. 

• Što trenutno najviše nedostaje kupcima nekretnina u Hrvatskoj kada traže novogradnje i kako KONEKT rješava te bolne točke? 

– Kupcima je najviše nedostajalo jedno centralizirano mjesto na kojem mogu pregledati cjelokupnu ponudu novogradnji, predstavljenu na kvalitetan, pregledan i informativan način. Do sada su informacije bile raspršene na različitim kanalima, što je otežavalo pregled svih projekata i donošenje odluka. 

– KONEKT upravo rješava taj problem okupljajući novogradnje na jednom mjestu. Time kupcima omogućujemo jednostavniji pregled ponude i brže donošenje informiranih odluka o kupnji nekretnine. 

• Kako vidite budućnost tržišta novogradnji u Hrvatskoj? Hoće li digitalizacija i alati poput vašeg algoritma značajno utjecati na cijene, transparentnost i dinamiku prodaje? 

– Vjerujemo da će digitalizacija imati sve važniju ulogu na tržištu novogradnji, ponajprije kroz kvalitetniju prezentaciju i učinkovitiju distribuciju projekata. Moderne tehnologije omogućuju investitorima da svoje projekte predstave na jasniji, pregledniji i informativniji način, dok istovremeno omogućuju da oni dođu upravo do kupaca kojima su najrelevantniji. 

– Digitalizacija više nije opcija, već standard, a alati za bolju procjenu i transparentnost postat će ključni za povjerenje između kupaca i investitora.

• Jesu li vam se javili investitori ili fondovi rizičnog kapitala nakon što ste dosegnuli ovu poziciju na tržištu? Razmišljate li o većoj rundi financiranja ili širenju izvan Hrvatske? 

– Naš primarni fokus trenutno je daljnji razvoj KONEKT-a, širenje broja investitora s kojima surađujemo i nastavak izgradnje platforme kao vodećeg mjesta za novogradnje u Hrvatskoj. 

– Imamo određene razgovore o potencijalnim strateškim partnerstvima, no najvažnije nam je nastaviti se dokazivati kroz kvalitetan rad, održavati visoku razinu usluge i uspješno izvršavati našu osnovnu zadaću, povezivati projekte novogradnje i kupce na jednom centraliziranom mjestu. 

• Koja je bila najveća prepreka ili greška iz koje ste najviše naučili tijekom razvoja KONEKT-a? 

– Najveće pogrešno očekivanje koje smo imali bilo je da se veliki rezultati mogu ostvariti u  kratkom vremenu. Tijekom razvoja shvatili smo da moramo biti agilni, pa smo tako u ključnim trenucima uspješno pivotirali naš pristup kako bismo se bolje prilagodili stvarnim potrebama tržišta. Razvoj kvalitetnog proizvoda i izgradnja povjerenja na tržištu zahtijevaju puno vremena, energije, strpljenja i svakodnevnog angažmana. 

– Kroz razvoj KONEKT-a naučili smo da sve što je vrijedno i dugoročno održivo zahtijeva kontinuiran rad i predanost. Upravo nas je taj proces naučio važnosti ustrajnosti i svakodnevnog napretka prema cilju koji želimo ostvariti. 

• Što biste poručili drugim studentima koji imaju ambiciju pokrenuti vlastiti tehnološki ili poduzetnički projekt dok još studiraju? 

– Poručili bismo im da uvijek vrijedi pokušati i krenuti u nešto u što vjeruju, s jasnom željom i ambicijom da to ostvare. Svaki poduzetnički put donosi izazove, padove i teže trenutke, ali najvažnije je ne dopustiti da vas oni obeshrabre. 

– Kontinuiran rad, ustrajnost i spremnost da se iz dana u dan trudite prema svom cilju ono je što dugoročno donosi rezultate. Vjerujemo da se upravo takvim pristupom mogu ostvariti vrijedni projekti i osobno zadovoljstvo zbog onoga što ste izgradili.