Dok se hrvatsko tržište namještaja posljednjih desetljeća uglavnom oslanjalo na uvoz i trgovačke lance koji pune police stranom robom, jedan poduzetnik gradio je suprotan model, tvrdoglavo inzistirajući na domaćoj proizvodnji. Renato Radić, osnivač i vlasnik Prima grupe, čovjek je kojeg u poslovnim krugovima nazivaju “hrvatskim kraljem namještaja”, iako on sam bježi od takvih epiteta. Njegov najnoviji potez, otvaranje tehnološki najnaprednije tvornice namještaja u Severinu kraj Bjelovara, investicije vrijedne 20 milijuna eura, nije samo poslovni uspjeh, već i jasna poruka o vjeri u hrvatsku industriju. U vremenu kad globalni divovi dominiraju tržištem, Radić je dokazao da je moguće stvoriti sustav koji kontrolira sve, od dizajna i obrade drva do prodaje i dostave namještaja u domove više od pet milijuna zadovoljnih kupaca.

Automatizacija proizvodnje

Hrvatska ima novu i najnapredniju tvornicu namještaja: U jednoj smjeni napravi se tisuću kuhinjskih elemenata

Njegov put započeo je daleko od današnjeg sjaja. Rođen u poduzetničkoj obitelji u Laktašima kod Banje Luke, Radić je od malih nogu bio uključen u obiteljski posao, prvo sa stočarstvom, a kasnije s maloprodajom mesa. No, ratne okolnosti 1992. godine cijelu su obitelj prisilile na odlazak i dovele ih u Bjelovar. Tamo su nastavili s dotadašnjim biznisom tova goveda, no prijelomni trenutak dogodio se tri godine kasnije. Godine 1995. osnivaju tvrtku Prima Commerce i ulaze u proizvodnju namještaja. Kako je sam rekao, u neprilici su vidjeli priliku. Tržište je, nakon propasti mnogih namještajnih giganata bivše države, vapilo za ponudom, a Radići su prepoznali tu ogromnu potražnju. Bio je to, opisuje, vrhunski pionirski pothvat u kojem je prve poslovne spoznaje stjecao radeći na svakom detalju proizvodnje i prodaje.

Za razliku od konkurencije koja se okrenula uvozu, Radić je vrlo brzo shvatio da je ključ uspjeha u kontroli cijelog lanca vrijednosti. Nakon što su odustali od veleprodaje i okrenuli se vlastitoj maloprodaji, suočili su se s nedostatkom kvalitetnih dobavljača koji bi mogli pratiti njihovo širenje. Rješenje je bilo logično, ali i iznimno zahtjevno: pokretanje vlastitih tvornica. Tako je nastao jedinstveni model vertikalne integracije, koji je danas srce Prima grupe. Danas taj sustav obuhvaća osam tvornica, maloprodajnu mrežu od gotovo 70 salona u Hrvatskoj, Sjevernoj Makedoniji i Sloveniji te zapošljava više od dvije tisuće ljudi. Od dizajna i razvoja proizvoda, preko proizvodnje u pogonima koji koriste najkvalitetniji domaći hrast i bukvu, pa sve do prodaje, dostave i montaže, sve se odvija unutar jedne kuće. Upravo taj model, bez posrednika, omogućuje im brzu prilagodbu trendovima i konkurentne cijene.

Iako su brojke impresivne, Radić u razgovorima uvijek ističe da je posao za njega sastavni dio života i da su vrijednosti koje živi temelj svega. “Najvažnija vrijednost je jednostavno biti čovjek i biti uvijek tu za čovjeka”, njegova je vodilja. Taj stav prenosi i na cijelu tvrtku, koju vidi kao zajednicu u kojoj se poštuje dostojanstvo svakog pojedinca. Smatra da je ulaganje u razvoj ljudi jedini neograničen potencijal i da uspjeh ovisi o međusobnom poštovanju i povjerenju. Ta “obiteljska” filozofija, u kojoj je angažirana i njegova obitelj, odražava se i na njegovoj skromnoj direktorskoj plaći koja je, prema financijskim izvješćima, lani iznosila oko 2500 eura neto, što je znatno manje od menadžerskih primanja u tvrtkama slične veličine.

Odgovor na globalne divove

Prima se danas ravnopravno nosi s globalnim igračima poput Ikee, Lesnine i Jyska. Iako navedeni konkurenti ostvaruju veće prihode u Hrvatskoj, ključna razlika leži u činjenici da su oni isključivo trgovci, dok je Prima najveći domaći proizvođač. Prihodi Prima Commerca lani su iznosili oko 87 milijuna eura, no snaga grupe leži u sinergiji proizvodnje i maloprodaje. Ključni zaokret dogodio se prije desetak godina, kada su se odmaknuli od cijene kao isključivog faktora i fokusirali na razvoj kvalitetnih i modernih proizvoda s većom dodanom vrijednošću. Paralelno su ulagali u uređenje prodajnih mjesta, marketing te edukaciju zaposlenika, stvarajući mrežu stručnjaka za opremanje doma. Taj pristup primijenili su i na izvoz, koji danas čini značajan dio poslovanja.

Nova tvornica kao kruna poslovanja

Nova tvornica u Severinu, čija je gradnja djelomično financirana s 4,7 milijuna eura iz fondova Europske unije, kruna je 30-godišnjeg rada. Prostire se na 15.600 četvornih metara, potpuno je automatizirana i digitalizirana te energetski neovisna zahvaljujući solarnoj elektrani snage preko dva megavata postavljenoj na krovu. U jednoj smjeni može proizvesti do tisuću kuhinjskih elemenata ili 400 kliznih ormara, što dramatično povećava kapacitete i skraćuje rokove isporuke. Ova investicija nije samo tehnološki iskorak, već i zalog za budućnost, potvrda vjere u domaće znanje i održivost proizvodnje u Hrvatskoj. Za Radića, to je logičan korak koji donosi višu kvalitetu, bržu isporuku i veću konkurentnost, kao odgovor na izazove tržišta i očekivanja suvremenog kupca.