Obiteljska tvrtka Hyla iz Ljubljane proizvodi usisivače s vodenim filterom, prodaje ih pod istoimenim brendom te u svijetu drži 30 posto udjela na tržištu. Ove godine prodat će 40.000 svojih usisivača na 70 tržišta, a njihovi kupci su kućanstva, i posebno u arapskom svijetu prestižni hoteli kao što su Intercontinental Merriot i Radisson Blue.

Uložili u proširenje
"Naš proizvod je najbolji na svijetu na tržištu usisivača s vodenim filterom. Mi smo tržišni lideri u razvoju, drugi nas slijede, a naša rješenja, iako zaštićena patentima, imitiraju", kaže Janez Pogačar, direktor i osnivač kompanije Hyla, dodajući da to radi i američki Rex-Air, koji je na tržištu SAD-a veći od Hyle, ali mu prodaja nekoliko godina pada, a slovenskoj tvrtki raste.

"Procjenjujemo da imamo 30% tržišnog udjela u svijetu. Za nas i naši partnere radi pet tisuća distributera koji usisivače nude u izravnoj prodaji", rekao je za Delo Janez Pogačar. Hylin uređaj radi na temelju patentiranog tehničkog rješenja – vodenog filtra s centrifugalnim separatorom koji također prikuplja finu prašinu i mikročestice koje u običnim usisivačima prolaze kroz rupe u papirnatoj ili tekstilnoj vrećici.  Novi, učinkovitiji model usisivača, kojeg su počeli prodavati u kolovozu prošle godine, razvio je Domel koji ga i proizvodi.

U posljednje tri godine pet milijuna eura uloženo je u proširenje.  "Uložili smo 1,7 milijuna eura u razvoj novog modela usisivača, a našu poslovnu zgradu u Črnučama podigli smo za još jedan kat i postavili novu proizvodnu liniju za montažu usisivača. To nam zbog visokog stupnja automatizacije omogućava brzo reagiranje", rekao je Marko Perčič, tehnički direktor Hyle. Hyla 99 posto svojih prihoda ostvaruje na inozemnim tržištima. Njihova najveća tri inozemna tržišta ove godine su Njemačka i SAD sa 25% udjela, te Francuska na trećem mjestu, gdje ostvaruju osam posto prihoda. Prošle su godine ušli su na tržišta Saudijske Arabije, Indije i Singapura. 

Više od 40 dobavljača
Ubrzo nakon osnivanja Hyle, osnivači su se povezali s dva njemačka poduzetnika i stručnjaka za mrežni marketing, koji su za tvrtku počeli postavljati mrežu izravne prodaje. S njima su sklopili dugoročni ugovor i surađuju još danas.

Prošle je godine njihova EBIT marža bila 12,6%, a dodana vrijednost po zaposlenom iznosila je 84.454 eura. Na inozemnim tržištima ostvarili su 15,7 milijuna eura prihoda. U Hyli ove godine očekuju 17 milijuna eura neto poslovnih prihoda i 1,9 milijuna eura neto dobiti. Novi rast slovenska tvrtka najvaljuje u Kini, gdje su, kako kažu, pronašli pravog distributera. 

"Znamo ga jer je prije radio za konkurenciju. Već smo primili njegove prve narudžbe. Sljedeće godine može se očekivati da zbog prodaje u Kini i Tajvanu, gdje završavamo proces certifikacije usisivača, prodaju povećamo za 50 posto", kaže Janez Pogačar. Hyla trenutačno ima 53 zaposlenika, a za njih u Sloveniji radi više od 40 dobavljača, kao što su Domel, Kolektor ATP, Orkaplast, Qubo, Belplast, Kimi, Cablex, Imas i Penca. 

Budućnost bez dima

Iza kulisa 1.500 znanstvenika: Kako nastaju proizvodi koji mijenjaju duhansku industriju

Poslodavac prijetelj obitelji

Cilj projekta je nagraditi poslodavce koji razumiju važnost ravnoteže između poslovnog i obiteljskog života