Otvaranje novih tržišta, posebice onih u državama članicama Cefte, kao i intenziviranje prodaje na onima gdje su već prisutni sa svojim proizvodima, prioritetni je cilj osječke Saponije d.d. kojemu će se maksimalno posvetiti u nadolazećoj 2007. godini. Nakon Albanije u koju su “zakoračili” tek prije mjesec dana isporučivši im prvih pet šlepera proizvoda, ova kemijska industrija u idućoj godini planira osvojiti Rumunjsku i Bugarsku. Najbrže rastuće tržište je Srbija.

Delta M
Ove su godine ušli u tamošnji, najjači trgovački lanac Deltu M, čime im je srpsko tržište postalo četvrto po ostvarenoj prodaji. Najsvježiji podaci govore im tome u prilog. Samo u prvih deset mjeseci izvoz im je porastao za 6,3 posto, a najvećim dijelom se pripisuje zemljama u regiji iako Saponia svoje proizvode plasira i na tržišta Švedske, Austrije, Njemačke i Italije. Računaju kako će kraj ove godine dočekati s ukupnim prihodom između 465 i 470 milijuna kuna. “Očekujemo kako ćemo do kraja godine zadržati rast prihoda na razini oko 7 posto. Mislimo da je to jako dobro jer je konkurencija u našoj branši izuzetna. Za nas je ohrabrujuća činjenica što mi rastemo na svim tržištima gdje smo prisutni. Znači svugdje smo prepoznati kao jedna kuća koja nudi kvalitetu. Upravo je to temelj na kojemu gradimo naš optimizam za iduće godine. Trgovci nam u razgovoru iskazuju zadovoljstvo suradnjom, koeficijentima obrtaja kao i pozornosti koju posvećujemo svojim proizvodima te policama u maloprodajnim objektima”, kaže Damir Skender, predsjednik Uprave osječke Saponije d.d. Investicijski ciklusi posljednjih nekoliko godina zaokruživani su u Saponiji na godišnjoj razini od oko četiri milijuna eura. Tako je bilo i ove, u kojoj su završili s ulaganjem u proizvodnju praškastih deterdženata. S dijelom novca prošireni su skladišni kapaciteti za sirovine u Osijeku, a započela je izgradnja skladišta gotovih roba u Dugopolju kraj Splita. Projekt je već gotov, a skladište će se prostirati na površini od 3500 četvornih metara. Uz nešto malo manji investicijski zamah, od 3 milijuna eura, nastavit će se s projektima i iduće godine. Paralelno s osvajanjem tržišta Regija u Saponiji se “kalkulira” i s određenim akvizicijama.

Zubne paste
Otvorene su mogućnosti da u idućih godinu do dvije akviziramo poduzeća sličnih djelatnosti u regiji. Prošle godine pregovarali smo o kupnji jedne tvrtke u Srbiji, ali nismo našli zajednički jezik. Na kraju smo ipak odustali, ali i dalje promatramo poduzeća posebice na područjima, odnosno tržištima, gdje je Saponia prisutna”, najavljuje Skender. Prateći trendove i osluškujući potrebe svojih kupaca kojima se, kažu u Saponiji, danas vrlo brzo mijenjaju navike, svake godine na tržište plasiraju oko 30 novih proizvoda. Neke su, procijenivši da nemaju s njima velike šanse, i ukinuli. Ove su godine “izbacili” novu liniju Life Style koja akumulira snagu četiriju Saponijina core brenda (Faks Helizim, Ornel, Arf i Likvi) kao i novu liniju mirisa Ornela Wellness. Odredili smo viziju da se Saponia razvija kao deterdžentsko-toaletno poduzeće. Procijenili smo kako je pravi trenutak da uz zubne paste Zirodent, a koje su u toaleti naš najjači brend, osnažimo poziciju i u grupi šampona”, objašnjava Skender. Broj zaposlenih u Saponiji već niz godina iznosi oko 820, a do kraja godine planiraju u radni odnos primiti oko 20 novih ljudi.

Primjer uspješne privatizacije

S Mirkom Grbešićem, većinskim vlasnikom Saponije koji je ovu kemijsko-prehrambenu i farmaceutsku industriju u Osijeku privatizirao još 1998. godine, imaju dobru komunikaciju. Zadovoljni su kako je privatizacija okončana jer slove, kažu, za uspješan primjer. Do 1998. godine Saponia je poslovala s gubitkom, ali otkada imaju novog vlasnika iz Širkog Brijega, rade s dobiti koju Grbešić ne povlači nego je ulaže u daljnju proizvodnju.

Investicija u stanogradnju

Saponia d.d., iako svjesna što je njihov “core businnes”, krenula je u stanogradnju. Za izgradnju sto stanova koji bi trebali biti gotovi do rujna iduće godine odlučili su se na lokaciji preko puta same tvornice. Na tom se prostoru nekada nalazio Saponijin pogon za mirise, ali je on preseljen na novu lokaciju. Budući da je nekoliko građevinara pokazalo interes za kupnju toga zemljišta, u Saponiji su došli na ideju da se pojave kao investitori. Investicija je vrijedna 5 mil. eura, a Saponia planira ostvariti 25% profita.

Potreba za korjenitom promjenom

Nakon energetskih šokova, tvrtke traže veću kontrolu nad troškovima

Tržište rada i obrazovanje

Karijera više ne počinje nakon diplome