Osnovna prodajna načela predstavljaju temelj prodajnog procesa i pripadaju neophodnim prodajnim znanjima i vještinama koje trebaju imati sve osobe vezane uz prodaju, bez obzira jesu li poduzetnici ili direktori, voditelji prodaje ili referenti i prodajno osoblje. Mirakul Edukacijski centar će 17. listopada održati seminar 'Prodajne vještine – od osnovnih načela do zaključivanja prodaje', koji će omogućiti jačanje vaših prodajnih kompetencija za uspješno prepoznavanje prodajnih prilika, vođenje prodajnih situacija te zaključivanje prodaje. Izvrstan prodavač kontinuirano i gotovo svakodnevno treba ulagati u svoje znanje kako bi pratio dinamiku tržišta i bio konkurentan. Navike i potrebe krajnjih kupaca podliježu upravo tim promjenama pa ih je sve teže pratiti, zbog čega su potrebna napredna prodajna znanja kako bi prepoznali i iskoristili brojne prodajne prilike u svom okruženju.

Seminarom će polaznici dobiti strukturirana prodajna znanja i vještine koje će odmah isprobati i nadograditi u grupnom radu i snažnoj međusobnoj interakciji tijekom praktične radionice na kraju edukacijskog programa. Polaznici će tako moći već prvi idući dan kvalitetno primjenjivati usvojena znanja na svom radnom mjestu.

Sadržaj seminara:
Prezentacijske i komunikacijske vještine prodaje prodavača i proizvoda u praksi
Profil suvremenog uspješnog prodavača
Temeljna načela uspješne prodaje
Etape prodajnog procesa:
1. Elementi pripreme za prodajni razgovor
2. Ostavljanje dobrog prvog dojma i otvaranje prodajnog razgovora
3. Analiza klijentovih potreba i situacije korištenjem prodajnog lijevka
4. Opis proizvoda korištenjem argumentacije (značajka –  prednost – korist)
5. Tehnike „prodajne prezentacije rješenja“ kupčevih problema
6. Najčešći prigovori u prodaji i kako ih riješiti
7. Primjeri efikasnih metoda zaključivanja prodaje

Seminar će se sastojati od snažne interakcije između polaznika i predavača koju će voditi dr.sc. Jasminka Samardžija. Jezgrovita i jasna prezentacija obogaćena je velikim brojem praktičnih primjera i pripremljenih vježbi. Intenzivno se koristi sinergija grupnog rada, a posebna će pažnja biti posvećena individualiziranom rješavanju konkretnih prodajnih primjera polaznika.

Seminar će se održati u Zagrebu, Hypo EXPO XXI, Slavonska avenija 6, a sve dodatne informacije o možete pogledati na web stranicama.