Obiteljska tvrtka Kudumija trade iz Bjelovara u tržišnu utakmicu krenula je 1993. baveći se ugostiteljstvom i maloprodajom, prisjećaju se tog razdoblja u kojemu baš i nije bilo lako biti poduzetnik, osnivači i suvlasnici Dario Kudumija i njegova sestra Jasnica Kudumija Romek.  Tragajući za mogućim novim rješenjima, koja bi se uklopila u njihov tadašnji biznis i donijela financijski zamašnjak, odlučili su 1998. iznajmiti šator i tako su dotadašnjoj ugostiteljskoj ponudi dali novu dimenziju."Bio je to izvrstan potez," otkriva zadovoljno Dario Kudumija i dodaje kako su vrlo brzo kupili još nekoliko šatora različitih formata. Nedugo potom, kada šatore nisu koristili za vlastite projekte, počeli su ih iznajmljivati. Kako je interes za najam rastao rodila se ideja da započnu i sami proizvoditi šatore. Tu su odluku, iznosi Dario, donijeli 2003. Budući da nitko u Hrvatskoj ne proizvodi cerade sve ove godine nabavljaju ih u Njemačkoj dok krojenje, šivanje i metalne konstrukcije rade na bjelovarskoj lokaciji.

Širenje u Srbiji
Tvrtka danas u Hrvatskoj zapošljava 64 djelatnika, a u gotovo svim zemljama regije posluju preko lokalnih kooperanata. Najprije su se 2002. otisnuli prema Bosni i Hercegovini. Dvije godine potom najam šatora šire i na Srbiju, startaju također u partnerstvu s lokalcima da bi ove godine preuzeli tvrtku Expo pa je plan da poslovanje na srpskom tržištu objedine na jednoj adresi. U međuvremenu biznis je pokrenut i u Crnoj Gori te Makedoniji. Namjeravali su osvojiti i tržište Slovenije, no brojnost konkurencije uz mnoštvo specifičnih problema odgodila je te ambicije. Pokušali su biznis pokrenuti u Bugarskoj i Ukrajini, no odustali su. Raspolažu sa više od 45.000 četvornih metara šatora za najam, nude čak i šatore na kat. Najveća površina koju su po narudžbi odradili je nautički sajam u Splitu gdje šatore postave na 12-13 tisuća kvadrata, a rekorder u skladišnom prostoru je šator velik 10.000 četvornih metara. Godišnje u prosjeku izrade i oko 17.000 kvadrata za prodaju poznatim kupcima. Šatori su sve veći hit, njihova uporaba je višestruka od skladišnog prostora preko radnog ili izložbenog do ceremonijalnog, za vjenčanja i slične prigode.

Jedini peru cerade
Kudumije su na matičnoj lokaciji opremile i automatiziranu praonicu cerada, jedinu u regiji. Tvrtka danas kontrolira oko 60 posto domaćeg tržišta, a od regije najbolje posluje u Srbiji. Potencijalnim korisnicima Kudumije nude cjelovitu uslugu, najam šatora prati paket s mnoštvom opreme i usluga. Od stolova i sjedalica, podova, raznovrsne efektne rasvjete preko atraktivnih dekoracija do grijanja i rashladnih uređaja, ali i ugostiteljske ponude. Početkom 2012. iz portfelja su izdvojili trgovački lanac i prodali ga tvrtki Lonia iz Kutine, iznosi Dario i najavljuje da daljnji razvoj planiraju kroz najam i prodaju šatora te ugostiteljstvo. Oko 80 posto sadašnje proizvodnje otpada na šatore, ostatak su cerade za kamione i tende. Šatore su mnogi prepoznali kao kvalitetan i jeftin model za skladišne prostore i u tom dijelu potencijal je velik, ističu Kudumije jer, cerada je nezapaljiva i može izdržati najmanje 10 godina, unatoč ekstremnim vremenskim neprilikama. Od stalnih i povremenih partnera izdvajaju Lesninu, Lidl, Kiku te Coca Colu, Zagrebačku ali i ostale pivovare. Svi oni uz niz drugih tvrtki za svoja privremena skladišta, prostore za akcijska sniženja ili neke druge zgode uzimaju u najam šatore zbog čega Kudumije očekuju da 2012. donosi dobar rezultat.

Nelojalna konkurencija
"Posla ima, novaca nema," kratko opisuje Dario Kudumija aktualnu nelikvidnost na hrvatski način.  Uvođenje obvezujućih rokova za plaćanje, kaže, hvale je vrijedna ideja ali s nekim rokom prilagodbe ili bar nekažnjavanja.Odgoda plaćanja do 90 dana, ocjenjuje, podnošljiva je, pa čak i ona do 120. S obzirom na nagomilane probleme i dugove zakonodavac bi, smatra, morao imati razumijevanja, a ne automatizmom odmah kažnjavati. Dobar recept bio bi, predlaže, da državne tvrtke avansno servisiraju svoje obveze. Postupi li se tako, uvjeren je, lakše i brže podmirivat će se obveze i među poduzetnicima iz privatnog sktora što je ključno za gospodarski zamah.  Kudumije su nedavno počele surađivati karlovačkom tvrtkom Fest. Recesija je ostavila dubok trag u ovom sektoru, a uz to je, radi nesređenog zakonodavstva, još uvijek jako i crno tržište. Hrvatsko tržište šatora, procjenjuju Kudumije, i kroz legalnu i kroz crnu zonu godišnje ne prelazi vrijednost od 30 milijuna kuna što izgleda zakonodavcu nije dostatan parametar da bi konačno uredio pravila poslovanja. Puno je nelojalne konkurencije, mnoge manje tvrtke su u problemima i nude se na prodaju. Uskoro bi moglo biti preuzimanja među konkurencijom. Kudumije tek načelno potvrđuju da i oni razgovaraju o kupnji nekog od konkurenata, no s kim pregovaraju ipak nisu voljni otkriti.

Rezultati

Oporavak poslovanja

U dosadašnjem poslovanju Kudumije 2008. godinu pamte kao najbolju godinu što se tiče samog najma šatora, ostvaren je prihod od 14 milijuna kuna. Na poslovanje u 2011. godini utjecala je recesija pa je prihod od najma iznosio 10 milijuna kuna. Za 2012. procjenjuju da neće biti loša, donijet će vjerojatno učinak istovjetan onom iz 2008. Da nije bilo troška akvizicije na srpskom tržištu možda bi godina koja je upravo završena oborila i rekord.

Širenje

Iskorak u turizam

Prije desetak godina njihovi roditelji, otkrivaju nam Dario i Jasnica, u selu Babinac smještenom ispod obronaka Moslavačke gore i udaljenom dvadesetak kilometara od Bjelovara, na površini velikoj oko 30 hektara izgradili su seosko imanje Kudumija poštujući lokalnu tradiciju i baštinu. Imanje ima vlastitu šumu, pašnjake i jezera i tu namjeravaju razvijati ugostiteljstvo kroz organiziranje svadbenih i ostalih svečanosti. Ove su godine tek startali s uslugom, a za 2013. već imaju rezervirano dvadesetak termina.

Praktični format

Praktična, brza, dostupna – kako je mala trgovina postala velika u našem svakodnevnom životu

Intervju

“Do 2030. želimo učvrstiti METRO kao ključnog partnera hrvatske gastronomije”