Mladen Kresic je osnivač i izvršni direktor američke tvrtke specijalizirane za pregovaranje i poslovne transakcije K&R Negotiations. Kresic ima više od 25 godina iskustva u poslovnom pregovaranju i to sa pozicije odvjetnika i biznismena, autor je knjige “Pregovarajte mudro”, a radio je u više od 40 zemalja svijeta. Njegova tvrtka K&R Negotiations otvorila je podružnicu u Hrvatskoj, a svoje bogato iskustvo prvi put će prijenjeti hrvatskim poslovnjacima na seminaru koji se održava 12. i 13. lipnja u Zagrebu (više podataka na www.negotiators.com.hr). “Rođen sam i odrastao u Hrvatskoj i dolazim svake godine. Dobro poznajem ovdašnju poslovnu okolinu i radujemo se što je naš seminar prvi takav događaju u regiji”, kaže Kresic.

Zašto ste odlučili otvoriti ured u Hrvatskoj?
Bio je dobar trenutak za to zbog pojačanih gospodarskih aktivnosti u regiji. Hrvatska je, naprimjer, kandidat za pristupanje Europskoj uniji, a cijeli svijet prati naš napredak.

Hoćete li se i sami uključiti u rad zagrebačkog ureda?
Svakako. Posjećivat ću ured redovito, baš kao i drugi ključni izvršni direktori tvrtke K&R.

Tko će voditi zagrebački ured?
Teo Smrkić pridružio se K&R-u kao direktor poslova za srednju i istočnu Europu. Teo ima jaku poslovnu pozadinu, govori nekoliko jezika i vrlo je uspješan pregovarač.

Koje područje pokriva zagrebački ured?
Naš će ured pokriti središnju i istočnu Europu te sva nova tržišta koja se razviju u regiji.

Koje ćete usluge nuditi tvrtkama u regiji?
K&R nudi profesionalne usluge pregovaranja između tvrtki i za potrebe tvrtki, uključujući sve usluge koje utječu na pregovore, upravljanje klijentima, razvoj informacijskih kanala i upravljanje prodajom. U svim ćemo područjima osigurati obuku i savjetovanje.

S kakvom vrstom tvrtki obično surađujete što se tiče poslovnih sektora i veličine?
Radimo s organizacijama različitih veličina, pa tako i s nekim od najvećih tvrtki na svijetu te s onima u rangu vrijednosti od 50 do 200 milijuna dolara. Poslujemo na području tehnologije, financijskih usluga, telekomunikacija, farmaceutske industrije i drugih sektora.

Kakve probleme i izazove rješavate za svoje klijente?
Našim su klijentima zajedničke dvije stvari: želja za većom učinkovitošću te ostvarivanje veće dobiti. Usluge smo osmislili tako da klijentima pomognemo da pomoću pregovora unaprijede odnose s klijentima, sklope velike poslove, ostvare veću dobit te povećaju učinkovitost.

Amadria Park Šibenik

Danci otkrili formulu za odlične poslovne ideje

Bez stresa

Predstavljamo najbolje digitalno rješenje za inventuru bez stresa

Za kakve poslove klijenti angažiraju K&R?
Angažiraju nas za konzultantske poslove na kojima analiziramo jaz između prodaje i procesa poticanja potrošača te smišljamo plan za poboljšanje tog procesa. Također radimo s Upravom i prodajnim timovima na poboljšanju pregovaračkih vještina.

Imate li partnere u organizaciji seminara?
Da, imamo tri važna partnera. Poslovni dnevnik naš je promotivni partner, Texel se brine oko prijava i logistike, a Hotel Antunović omogućit će smještaj i prostor za seminar.

Teme na seminaru

O čemu ćete govoriti na seminaru?
Veliku ćemo važnost pridati profesionalnim pregovorima, pokrit ćemo principe i vrlo praktične alate za učinkovitu pripremu i određivanje prioriteta te vidjeti kako uz pomoć toga stvoriti pozitivnu silu za brže i uspješnije sklapanje poslova. Također ćemo imati puno praktičnog rada za vježbanje uspješnih pregovora. Svaki profesionalac koji pregovara s unutrašnjim i vanjskim strankama na području prodaje, nabave, partnerstva, spajanja i kupnje tvrtki ili strukture poslovanja imat će koristi od seminara.