S prodanih 1,5 milijardi komada cigareta u prošloj godini Tvornica duhana Rovinj (TDR) pokriva osam posto srpskog tržišta, što je pad od jedan posto u usporedbi sa 2010. godinom. To je znatno manje od ukupnoga pada prodaje cigareta u Srbiji, od 12 posto, po čemu je srpsko tržište među vodećim u regiji. Zbog pada prodaje proizvođačima duhanskih proizvoda prihod je lani pao za 20 posto. Toliki pad smatra se drastičnim jer je dosad prodaja cigareta padala između dva i tri posto.

Novi brendovi na tržištu
Godišnje se u Srbiji proda 18,5 milijardi cigareta, zbog čega je njezino tržište i dalje zanimljivo proizvođačima cigareta. TDR je među inozemnim proizvođačima vodeći na srpskom tržištu na kojem glavnu riječ vode domaći proizvođači: niška i vranjanska tvornica duhana, kao i ona iz Sente. Njihovi su vlasnici inozemne kompanije Philip Morris, BAT i JTI. Komentirajući poslovne rezultate tvrtke u Srbiji, Davor Tomašković, predsjednik Uprave Tvornice duhana Rovinj, ustvrdio je da je rovinjska tvornica ublažila pad prodaje zahvaljujući tome što je na srpsko tržište izbacila nove vrste cigareta poput Walter Wolfa. TDR na srpsko tržište plasira 26 vrsti cigareta, a Ronhill im je i dalje najprodavaniji proizvod. U 2011. ostvaren je prihod od 270 milijuna eura, što je za 70 milijuna manje u usporedbi sa 2010. godinom. TDR u srpski proračun godišnje uplati 60 milijuna eura. Prodaja pada, ali istodobno troškovi na ime trošarina i drugih pristojbi rastu 47 posto, s tendencijom daljnjeg povećanja. Sljedeće godine trošarine će se povećati na 60 posto, a 2017. godine čak na 90 posto. Od postojeće prodajne cijene 70 do 80 posto odlazi u državnu blagajnu. Proizvođači dio troškova prebacuju na štetu vlastitih prihoda kako se troškovi ne bi svalili samo na potrošače. No Tomašković kaže da je povećanje cijena cigareta neizbježno.

Tvrtka bez strategije
TDR čeka velika kušnja kada Hrvatska uđe u Europsku uniju jer će se osjetno pogoršati uvjeti prodaje njezinih proizvoda na tržištima zemalja sporazuma Cefte, u koje spada i Srbija, prije svega zbog povećanja carinskih pristojbi sa sadašnjih 15 na 57 posto. U TDR-u još nemaju razrađenu strategiju za takve prilike osim što se nadaju bržem putu Srbije u Europsku uniju te ublažavanju trgovačkih odnosa između država EU i zemalja sporazuma Cefta. Tomašković naglašava da TDR ne namjerava prenijeti dio proizvodnje u neku od zemalja sporazuma Cefta kako bi i tako izbjegao nepovoljnije uvjete prodaje vlastitih proizvoda niti namjerava kupiti neku od postojećih tvornica jer su proizvodni kapaciteti daleko veći od postojeće potražnje. TDR će dio povećanih troškova preuzeti na sebe, ali istodobno priprema nove brendove s kojima će nastojati zadržati sadašnje i privući nove potrošače, zaključuje Tomašković.

Razlika u cijeni

Raste prodaja u sivim kanalima
Zbog goleme razlike u cijenama cigareta na tržištima na hrvatskom je tržištu povećana prodaja u tzv. sivim kanalima, preko kojih se obavlja 15 posto ukupne prodaje cigareta. Također kada je riječ o hrvatskom tržištu, rečeno je na predstavljanju poslovnih rezultata Tvornice duhana Rovinj u Srbiji, prodaja TDR-ovih cigareta u turističkoj sezoni poveća se za 30 posto.