Ne dižemo cijene! – Iskakale su jučer, prvoga dana primjene povećane stope PDV-a, poruke trgovaca sa stranica mnogih dnevnih tiskovina. Agresivnom kampanjom pod “okriljem” novog PDV-a trgovački lanci zapravo nastavljaju međusobno “ratovati”, pokušavajući zadržati ili privući kupce, odnosno potaknuti ionako posrnulu potrošnju. “Potezi trgovaca na tragu su nove potrošačke psihologije, nastale u recesije. Sve manje je lojalnih kupaca, većina ih nastoji sa što manje novca dobiti veću vrijednost,” ističe Dražen Lulić, konzultant u tvrtki Caper. Najnovije rezanje cjenika, ne samo na asortimanu kojemu je snižen PDV, trgovci provode na uštrb marže, snižavanje cijena vodit će kao trošak prodaje, pretpostavlja Lulić. Međutim, upozorava, za taj model na razini branše dugoročno nema velikog manevarskog prostora.

Ne manjka optimizma
“Takvu strategiju mogu provoditi samo veliki trgovci, posebno stranci iza kojih stoje financijski vrlo moćne matice,” zaključuje. Iz Lulićeve ocjene isčitava se zapravo znakovita poruka, rast PDV-a nedvojbeno će pokrenuti novi val konsolidacije unutar hrvatske maloprodaje. Razdoblje do kraja godine moglo bi otkriti tko (ne)će uspjeti izdržati najnoviju cjenovnu utrku unutar brojne konkurencije. Direktorica Sektora trgovine pri Hrvatskoj udruzi poslodavaca Sanja Smoljak kaže da u HUP-u “pozorno prate situaciju na tržištu te da će sljedeći tjedan ne samo s trgovcima iz prehrambenog sektora već i ostalih resora razmotriti posljedice rasta PDV-a na njihovo poslovanje.” Odluka Vlade, podsjeća, nije razvidno definirana što otvara prostor za posve dvojbena tumačenja. Za ilustraciju iznosi dječju hranu koju prati niz nepoznanica. Kroz pravilnik je navodno trebalo biti detaljno razjašnjeno na što se sve odnosi smanjivanje PDV-a za 10 posto. Međutim, rok za primjenu Vladine odluke počeo je teći, a Ministarstvo financija jnije izradilo pravilnik pa se poduzetnici u nastalom vakuumu domišljaju i snalaze kako tko umije. Među trgovcima pak uglavnom prevladava optimizam, stječe se dojam da ih odluka Vlade o dvapostotnom povećanju poreza na dodanu vrijednost nije ni iznenadila ni uznemirila. Tako su nam iz Konzuma i Narodnog trgovačkog lanca tek kratko poručili da kod njih unatoč većem PDV-u “maloprodajne cijene nisu rasle.” I u Mercatoru ističu da na njihovim policama kao i u sestrinskom Getrou do daljnjega “ne mijenjaju cijene proizvoda radi povećanja PDV-a, a nekim robnim markama cijenu su umanjili i za veći postotak od zakonom propisanoga.” Ni u Billi, prema tvrdnjama Aleksandre Šobat, novi PDV neće uzrokovati promjenu ili rast cijena. Osobitu pozornost, iznosi, posvetit će cijenama osnovnih prehrambenih proizvoda ali i iznimno pristupačnim cijenama proizvoda iz vlastite robne marke Clever. U Sparu su odluku da ne posegnu za poskupljenjima radi povećanja poreza zvučno promovirali kroz slogan – “blokiranje cijena”. Cijene će, pojašnjavaju, “blokirati” kod određenih osnovih namirnica i kućanskih potrepština izlistanih u promidžbenom letku. Tu akciju će, najavljuju, provoditi tijekom sljedeća tri mjeseca dok su neke proizvode s liste asortimana kojemu je PDV smanjen još dodatno pojeftinili. Izdvajaju novu cijenu bijeloga šećera, nakon spuštanja PDV-a trebala je biti 7,15 kuna no, u Sparu ističu da su je srezali na 7,09 kuna. U Lidlu će pak do kraja ožujka kupce darivati sa 25 posto nižim cijenama na dio proizvoda predstavljenih u akcijskom letku. Metro Cash & Carry Hrvatska poduzet će sve potrebne mjere kako ne bi morao povećati cijene za svoje profesionalne kupce, izvješćuju s te adrese i podsjećaju “podrška kupcima srž je kompanijine poslovne filozofije.”

Veletrgovci oprezni
Kupcima jamče, tvrde u Metrou, da “kod najprodavanijih prehrambenih proizvoda sigurno neće biti povećanja cijena.” Međutim, važno je naglasiti, poručuju iz Metroa, da politika cijena nije određena samo od strane jednog od njenih elemenata, u ovom slučaju višeg PDV-a. Ona, upozoravaju, također ovisi i o ukupnom tržišnom okruženju te je stoga upravo tržište čimbenik koji zapravo u konačnici definira cjenovno pozicioniranje. Pozorno će pratiti daljnji razvoj događaja na tržištu te slijedom toga prilagoditi i svoje ukupno cjenovno pozicioniranje za asortiman koji nude kupcima, iznose svoja razmišljanja u jednom od najvećih veletrgovaca na ovdašnjem tržištu.