Grupa GDi Gisdata ugovorila je u latinoameričkoj državi Belizeu prodaju vlastitog cloud proizvoda GDi Ensemblea za 1,71 milijuna kuna. To je najveći poznati cloud i mashine-to-mashine posao koji je neka hrvatska tvrtka napravila preko Atlantskog oceana. Izuzetak bi mogala imati jedino pulska tvrtka Infobip o kojoj se relativno malo zna, a koja je dosta prisutna u Južnoj Americi.Prema predviđanju ABI Researcha, cloud usluge, posebno u M2M djelu, gdje se razvijaju rješenja za automatizaciju nadzora, mjerenja i praćenja rastu godišnje oko 30 posto. Do 2016. godine na svjetskoj razini dosegnut će 35 milijardi dolara.

Izravno iz Hrvatske
Boran Lončarić, predsjednik Uprave grupe GDi Gisdata, koja je prema istraživanju agencije IDC Adriatics druga najveća softverska tvrtka u Hrvatskoj, kaže da već sada od izvoza cloud proizvoda i usluga očekuje oko pola milijuna eura prihoda. Nagodinu čak dvostruko više, gotovo milijun eura.“Već sada radimo cloud poslove za pet operatera koji rade u devet vremenskih zona i imaju više od 25 milijuna korisnika, a potražnja za našim cloud uslugama sve je veća”, kaže Lončarić.Cloud proizvod GDi Ensemble koriste operateri Vipnet u Hrvatskoj, MTS u Ukrajini, Vodafone u Mađarskoj, BH Telecom u Bosni i Hercegovini te sada operateru Belize Telemedia Limitedu (BTL) u Belizeu. GDi Gisadata će BTL-u isporučiti softverski proizvod za upravljanje flotom i turističku navigaciju uz mogućnost dodatnog ugovaranja proizvoda za praćenje brodica.“To je softver, koji smo sami razvili i koji fizički radi u našem podatkovnom centru u Hrvatskoj i odavde opslužuje korisnike u Belizeu i drugim zemljama”, ističe Lončarić.Dodaje da je trebala godina dana posla da bi se završila prodaja ovog rješenja. Lončarić ističe da je točno da domaće tvrtke razvijaju kvalitetne cloud usluge, ali da to nije dovoljno da bi ih se uspješno izvezlo. Navodi da ih prvo treba upakirati u proizvode, zatim osigurati logistiku od podatkovnog centra do korisničke službe te promovirati na specijaliziranim sajmovima. Konačno, tek ih se kroz vlastita predstavništva i rad s klijentima može prodati.“Da bi zaključili posao u Belizeu trebalo nam je više od godine i pol, a upregnuli smo sve snage od posjeta najvećim specijaliziranim konferencijama MWC u Barceloni i CTIA u Las Vegasu pa do našeg ureda u Washingtonu”, kaže Lončarić.

Operaterima milijun eura
Dodaje da su osim toga iskoristili kontakte s tehnološkim partnerom ESRI-jem.“Konačno, iz našeg ureda u SAD-u održavali smo kontakte s Belizeom i odlazili na sastanke, odradili test projekt, pomogli u testiranju i odabiru terminalne opreme i omogućili produkciju sustava”, pojašnjava Lončarić.U širenju im, kaže, pomažu reference iz regije. “Tvrtke poput GDi Gisdate usmjeravaju se na stvaranje novih prihodovnih kanala operaterima, a u regiji smo pokazali da naša rješenja povećavaju prihod operatera za prosječno milijun eura”, zaključuje Lončarić.

Izvozne prilike

Eldorado za hrvatski cloud
Boran Lončarić iz GDi Gisdate kaže da su si otvorili vrata u toj brzorastućoj regiji. “Izvršna direktorica BTL-a je Karen Bevans koja je i potpredsjednica udruženja latinoameričkih operatera CANTO-a pa stoga ovaj ugovor može biti zanimljiv i tvrtkama iz regije”, kaže Lončarić.

Dvorište najbogatijeg čovjeka
Potencijal Latinske Amerike opisuje ime Carlosa Slima, najbogatijeg čovjeka, vlasnika Telemexa i America Movila. Uz njega je najjači operater španjolska Telefonica. Lončarić kaže da će zbog širenja potražiti nekoga hrvatskih korjena, jer je važno znati španjolski i portugalski.