S novom hokejaškom sezonom nastavilo se i marketinško ludilo vezano uz klub Medveščak. Domaće utakmice EBEL lige su rasprodane, navijačka je atmosfera na tribinama odlična pa nije teško privući sponzore. Upravo sponzori u najvećoj mjeri financiraju klub, čiji je ovosezonski predviđeni budžet oko 13 milijuna kuna. Kako objašnjava Ranko Vučinić, glasnogovornik Medveščaka, 80 posto prihoda dolazi od sponzora, 20 posto čine prihodi od prodaje ulaznica i klupskih artikala, a država i Grad uopće ne sudjeluju u financiranju.

Navijači vrijednost kluba
Kao najveću klupsku snagu Vučinić izdvaja fenomen sportske publike. Prema njegovim tvrdnjama, dosad je utakmice Medveščaka uživo pogledalo više od 450.000 ljudi, a nekoliko milijuna gledalo ih je u televizijskim prijenosima. “Vrijednost cijeloga projekta Medveščak, uz rezultat na ledu, jesu navijači. Mnogi nam klubovi u ligi, ali i mnogi sportski kolektivi u zemlji, zavide na tome”, ističe Vučinić. Kako kaže, još nisu odbili nijednog sponzora, ali postoje slučajevi u kojima klupska služba marketinga i predstavnici određenih kompanija ne uspiju pronaći zajednički jezik. Uspješnu marketinšku kampanju objašnjavaju dobrom strategijom u sklopu koje su angažirani iskusni profesionalci iz marketinga i odnosa s javnošću. “Medveščakova ekipa pratila je kako to rade najbolji, i kod nas i u svijetu, i ono najbolje preuzela je od njih prilagođavajući se situaciji i publici”, poručuje. Iako se klub nakon jedne sezone rastao s Gavrilovićem i McDonald’som, Vučinić dodaje da su tijekom razdoblja suradnje uspješno surađivali kao partneri na projektima. Medveščak trenutačno ima 18 partnera, među kojima su Generalli, Pan, American Express, Pliva i drugi, čiji se logotipovi mogu vidjeti na utakmicama. U nove se sponzore ubrajaju Zaks i Good Food, a službeni dobavljač vozila Citroën još je početkom godine pokrenuo specijalnu seriju Medveščak.

Od Carlsberga do PIK-a
Igrači su postali “tražena roba” na području promocije raznih proizvoda pa doslovce iskaču iz paštete. Nekada je bila Gavrilovićeva, a danas je riječ o salami PIK-a Vrbovec. Suradnju s Medvjedima, naime, ove je godine proširio i Agrokor. “Sukladno strategiji Agrokora i želji da kontinuirano podupire dobre i perspektivne klubove te i tako pridonese zajednici u kojoj djeluje, ocijenili smo da je nastavak suradnje u proširenom opsegu sukladan našim ciljevima te da zajedno Medveščak i Agrokor mogu postići još kvalitetnije rezultate”, objašnjavaju u Agrokoru iako ne žele otkriti vrijednost ugovora. Nekolicina igrača bila je angažirana i za promociju filma “Tri mušketira”, a neki su postali dio reklamne kampanje Prijatelja životinja. Veliko zanimanje gledatelja i pozitivna atmosfera na tribinama potaknuli su na suradnju i Carlsberg Croatiju, koja je među prvima prepoznala vrijednost projekta zagrebačkih Medvjeda.

Produljenje ugovora
To je rezultiralo prošlogodišnjim produljenjem ugovora. “Partnerstvo s Medvjedima pozitivno je utjecalo i na brend i na prodajne rezultate”, kaže Ivana Tavra iz Carlsberga Croatia dodajući kako je dokaz tome i “Arena Ice Fever powered by Pan”, koji kreće u siječnju 2012. Prošle je sezone pokrenuta zajednička akcija “Kuna za medvjeda”, u kojoj su navijači pomagali zagrebačkom klubu u prikupljanju novca za dovođenje igračkog pojačanja.

Partneri UNICEF-a

‘Fair-playom’ do gledatelja
KHL Medveščak jedini je klub u EBEL ligi i Europi s titulom partnera UNICEF-a. To je čast, ali i obveza igrača i svih ostalih uključenih u projekt da se ponašaju primjereno i budu uzori djeci i mladima. Klub promiče “fair-play”, rukovodstvo radi dobar posao i zato ga publika podržava. Nije slučajno što mnogi odlaze na utakmice ili ih prate na TV ekranima.