Ono što se propovijeda da će u dogledno vrijeme moći na tržištu primijetiti mali i srednji poduzetnici to već sada uživaju najveće kompanije. Desetak većih telekoma, svaki u svom segmentu, nudi im sve: od privatnih mobilnih i fiksnih mreža i njihove kombinacij preko privatnih podatkovnih mreža pa sve do hostinga, kolokacije servera ili pak novih “cloud” usluga. Nenad Motika, direktor poslovne prodaje Amis telekoma, ističe da veliki klijenti uživaju individualan pristup. “Svakom velikom klijentu pristupamo individualno, analiziramo njegove potrebe i predlažemo rješenja koja su prilagođena potrebama od Centrexa preko VPN povezivanja telefonskog i podatkovnog prometa”, kaže Motika. Dodaje da je najvećim klijentima nužno ponuditi usluge koje spajaju kvalitetu i niže troškove te ne iziskuju ulaganje u vlastitu opremu.

Cloud usluge
U Iskonu, uz telefonske i internetske usluge, naglasak stavljaju na široku paletu podatkovnih VPN usluga, među kojima su takozvana MPLS usluga koja omogućuje povezivanje s privatnim IP adresama koje nisu vidljive s interneta te “dark fiber” koji omogućuje korisniku da sam odredi brzine spajanja. Hrvatski telekom, povezavši ponudu T-Coma, T-Mobilea i Combisa, velikim poslovnim korisnicima nudi još širu lepezu usluga sve do usluga na principima računalstva u oblacima. Tako je već sada u ponudi usluga Virtual Private Server Hosting, HT uskoro planira dodati i dvije nove inovativne usluge: Virtual Desktop i Appli centar. “Ključan čimbenik u poslovanju je kontrola i upravljanje troškovima a usluge u oblaku omogućuju upravo to uz bolje usmjeravanje kapaciteta na primarnu djelatnost”, kažu u HT-u. U Vipnetu, drugom najvećem operateru u Hrvatskoj, kažu da niz velikih kompanija već koristi mogućnost objedinjenog fiksnog i mobilnog VPN-a te podatkovnog VPN-a neovisno o broju i mjestu poslovnica. “Već sad nudimo inovativna cloud rješenja za kompanije od Vip auto nadzora preko nadzora radnog vremena i rješenja za terenske radnike a takve će usluge postati još važnije u budućnosti”, kažu u Vipnetu. Kompanijin najnoviji član, telekom B.net, naglasak stavlja na zahtjevne fiksne ICT usluge poput održavanja serverske infrastrukture svojih klijenata. Senad Kulenović, član Uprave B.neta za marketing i prodaju, kaže da će u idućem razdoblju porasti zanimanje velikih tvrtki za izgradnjom komunikacijske infrastrukture visokoga kapaciteta, kao i za redundatnim linkovima velikih brzina.“Dobra telekomunikacijska infrastruktura nužna je da bi se omogućio prijelaz tvrtki prema korištenju usluga, aplikacija i podataka koji se nalaze u oblaku pa će samim time telekomunikacijski operatori odigrati važnu ulogu u migraciji prema računarstvu u oblacima”, kaže Kulenović. Sanjin Škrtić, direktor prodaje i marketinga Optima telekoma kaže da velikim poslovnim korisnicima pružaju široku paletu rješenja koja osiguravaju racionalizaciju troškova i povećavaju efikasnost. Posebno pri tome istiće IP Centrex, IP VPN, VPN DSL, Ethernet, te kolokaciju, kao i iznajmljivanje servera.

Sigurni VPN
Denis Richter, direktor prodaje usluga H1 telekoma, upozorava da veliki klijenti posebno danas trebaju najpovoljniju ponudu. H1 pri tome nudi Centrex, inovativna VPN rješenja u glasovnoj i podatkovnoj ponudi s različitim metodama kriptiranja i zaštite.“Poslovni korisnici iskazuju najveću potrebu za kombiniranom uslugom kojom bi im se odjednom pružile javne govorne usluge i brz pristup internetu uz dokidanje potrebe za kapitalnim ulaganjima”, zaključuje Richter.

Telekom operatori odigrat će važnu ulogu u migraciji prema uslugama računarstva u oblacima
Senad Kulenović, B.net

Poslovni korisnici iskazuju najveću potrebu za kombiniranom telekomuni­kacijskom uslugom
Denis Richter, H1 telekoma