Sven Vorih, predstavnik Kaufmann grupe u Hrvatskoj i regiji, govori o motivima dolaska austrijskog investitora na ovdašnje tržište, trendovima u branši te budućim planovima.

Što je motiviralo Kaufmann grupu na dolazak u Hrvatsku i ulaganje u tri trgovačka centra?
Prva investicija koju smo realizirali je City Center One na Jankomiru vrijedan 100 milijuna eura. Te je godine to bila treća investicija po vrijednosti u Hrvatskoj. U prve dvije godine postigli smo odlične rezultate i 2008. krenuli u projektiranje proširenja koje je završeno u travnju 2009. godine. Nakon analize tržišta na području Dalmacije zaključili smo da su takvi projekti potrebni i u drugim gradovima pa smo polovicom 2008. započeli s projektom u Splitu. Istodobno su se vodili i razgovori za projekt na istočnom dijelu grada Zagreba gdje nedostaje kvalitetne ponude u segmentu trgovine kakvom se bavi naša grupacija. U spomenuta tri projekta grupacija Kaufmann iz Austrije uložila je oko 450 milijuna eura i svaki od tih projekata zasniva se na zdravim osnovama u segmentu ulaganja i poslovanja. Po vrijednosti ulaganja naša se grupacija nalazi pri samom vrhu investicija u Hrvatskoj. Kvalitetan proizvod na odličnoj lokaciji uz uspješnu marketinšku podršku i profesionalan rad menadžmenta sigurna je kombinacija u našem poslovanju.

Jesu li trgovački centri investicije u koje se isplati ulagati, u kojem je roku izgledan povrat kapitala?
Trgovački centri isplative su investicije. To nije samo slučaj u našoj regiji, na osnovi toga naša se regija razvija u segmentu širenja trgovačke ponude. Što se tiče povrata kapitala, on je relativan. Uz brzu prodaju centra povrat može biti brz i učinkovit. Ostali scenariji ovise o puno faktora, kao što su visina najma, visina kamatne stope, razvoj investitora itd. Teško je generalizirati da će se kapital vratiti u roku od x godina. To nije samo slučaj kod naših centara, nego kod svake veće investicije.

Koliko je recesija utjecala na odlazak zakupaca,? Jeste li rušili cjenik najamnina?
Svakako da je recesija utjecala i na promete u našim centrima. Neki zakupnici su to osjetili više, a neki manje ili uopće nisu osjetili. U prosjeku košarica potrošnje je manja, ali smo to uspjeli nadoknaditi većom posjećenošću. Stoga smo zadovoljni ukupnim prometima. Imali smo i još imamo slučajeva da se neki od zakupaca nađe u problemima, no uvijek smo otvoreni za razgovor i pomoć u traženju rješenja. Katkad to rješenje nije nužno smanjenje najma, već traženje zamjenskoga zakupca ili poduzimanje zajedničkih dodatnih marketinških aktivnosti i potpore u privlačenju kupaca. Kad se svi alati iskoriste, tek tada je vrijeme za raskid ugovora jer ugovorne obveze vežu obje strane. Najam u našim centrima kreće se od 20 do 80 eura po četvornome metru prostora i u posljednje tri godine profilirao se u skladu s kretanjima na tržištu.

Što je Kaufmann grupi presudno pri izboru lokacije?
Prije svega je to dobra prometna povezanost s drugim dijelovima grada i okolnim naseljima. Centar u zapadnom dijelu Zagreba kao i novi City Center One na istočnom dijelu nalaze se uz najprometniju aveniju, Slavonsku, odnosno Ljubljansku. Dostupni su i redovitim gradskim prijevozom. Centar u Splitu nalazi se u novom dijelu Vukovarske ceste, isto tako jedne od najprometnijih gradskih žila kucavica, na svega desetak minuta vožnje od centra. I taj je centar sa svim dijelovima grada i okolice povezan gradskim autobusnim linijama. Osim prometne povezanost važna je vizija razvoja dijela grada u koji investiramo, komunalna infrastruktura, razvoj naselja i prostora za stanovanje, koncentracija okolnih poslovnih objekata i sadržaja.

Lokacija za novi centar na istočnom ulazu u grad više je ruralna i poslovna zona. Centar Mandi, u susjedstvu, nije se uspio nametnuti?
City Center One East drukčiji je koncept trgovine i šoping-centra. Uz City Center One u istočni dio Zagreba, osim najkvalitetnije ponude, dovodimo i veliko najmodernije kino te niz ostalih sadržaja. Dovodimo i najkvalitetnijeg i već dobro poznatog partnera u asortimanu namještaja i opreme za dom, ugostiteljske objekte te jednu kvalitetnu autokuću.

Prema kojemu modelu u pojedinim centrima slažete križaljku zakupaca s obzirom na njihov iskazani interes?
City Center One po svojoj kvaliteti dobro je poznat kupcima, no on nije samo brend za sebe, nego je i skup svojih zakupoprimaca. Punjenje centra radimo sami, a miks domaćih i stranih brendova određujemo prema atraktivnosti i kvaliteti ponude kojima se ti brendovi odlikuju. Pri punjenju centra pratimo zastupljenost kategorija u ponudi, omjer u zastupljenosti i miksu te razvoj svakoga pojedinog brenda. Ponuda treba biti usmjerena na svakoga kupca, bilo koje kupovne moći i potreba. S otvorenjem City Centera One 2006. u Zagreb doveli smo gotovo sve najveće i uspješne robne marke, isto smo postigli s centrom u Splitu gdje smo doveli i novog partnera u segmentu kina – najboljega u Austriji, Cineplexx. Uskoro se u oba naša postojeća centra otvaraju i najveće H&M-ove trgovine u Hrvatskoj.

Jesu li Zagreb i Hrvatska dosegnuli maksimum u četvornim metrima šoping-centara? Hoće li Kaufmann grupa još investirati u Hrvatskoj i koje su lokacije privlačne?
Istočni dio grada svakako ima potencijal za kvalitetnu ponudu, zbog toga tamo i gradimo. Osim toga jedini prostor gdje vidim mogućnosti za razvoj je centar grada koji se u posljednje vrijeme počeo puniti i nadam se da će u iduće dvije godine dobiti sve brendove koji mu nedostaju u odnosu na ostale zapadnoeuropske glavne gradove. Većina ostalih gradova u Hrvatskoj dobila je svoje šoping-centre i obogatila trgovačku ponudu pa smatram da će u idućem razdoblju tu doći do stagnacije. U ovom trenutku pratimo mogućnosti za širenja u ostale gradove, ali sve više se okrećemo planiranju širenja u susjedne zemlje i regiju.

Novi regulatorni okvir

Dobivanje kriptolicence u Hrvatskoj: ključni rokovi, uvjeti i koraci

Fiskalna stabilnost

Kako banke oblikuju ekonomski rast Hrvatske?

Promet povećan 4%

Samo za zagrebački City Center One, i to za 2008. godinu, objavili ste podatak o 7,9 milijuna kupaca uz ostvareni promet od 150 milijuna eura. S kojim su učinkom završene 2009. i prošla godina?
Unatoč otvaranjima novih šoping-centara i ekonomskoj krizi posljednje dvije godine u poslovanju bilježimo porast u oba segmenta. Posjećenost nam je u 2009. godini rasla za 14 posto, dok je prošle godine porasla za 11 posto. Prometi na razini centra u 2009. godina rasli su za sedam, a u 2010. godini za četiri posto. S obzirom na okolnosti i pad koji je općeprisutan u maloprodaji, iznimno smo zadovoljni postignutim rezultatima. Pratimo razvoj na tržištu, spremni smo neuspješne partnere koji se ne razvijaju zamijeniti novima i uspješnima. Do sada nam je dovođenje noviteta bilo uspješno, pa i sada već možemo najaviti da pregovaramo s nekim kućama koje još nisu zastupljene.