Iako se većina hrvatskih IT tvrtki danas želi pozicionirati u razvoju mobilnih aplikacija samo su rjetke u tome uspjele. Zagrebačka tvrtka Mobilna informatika upravo je izašla na globalno tržište sa svojom softverskom uslugom Salepod.net. Ova aplikacija temelji sena konceptu računarstva u oblacima, novoj paradigmi ICT-a koju danas promiču najveće kompanije poput Googlea, Microsofta i Hrvatskog telekoma, bilježi sve brži rast prihoda. Suvlasnici Marko Kovač i Marko Linke prije četiri su godine na ovom domaćem softveru generirali promet od od 118.000 kuna godišnje da bi lani dosegnuo 1,18 mil. kuna.

Ljepilo za ulagače
“Salepod.net je tržišni lider u kategoriji mobilnog softvera za prodaju u Hrvatskoj, Sloveniji. Bosni i Hercegovini te u Albaniji”, ističe Marko Linke koji je prethodno bio sistem analitičar tvrtke Badel 1862. No softverska usluga Salepod.net, koji Linke i Kovač danas koriste kao sinonim za svoju tvrtku Mobilna informatika, ima mnogo širu primjenu. Veliki distributeri koriste njihove usluge za praćenje prodaje u regiji u realnom vremenu, trgovački putnici za povećanje efikasnosti, a trgovci za skupljanje podataka o konkurenciji. Nadalje, srednje i male tvrtke koriste Salepod.net za prikupljanja cijena i evidentiranja vremena koje se provodi kod svakog kupca dok ratari i vinogradari prate pomoću te softverske usluge po parcelama koliki je utrošak rada, pesticida i gnojiva.“Imamo Enterprise 2.0 alat koji koristi dvadeset tvrtki i nekoliko stotina ljudi na terenu, koji je Vipnet u Hrvatskoj ponudio kao mobilnu uslugu računarstva u oblacima i koji je u regiji prvi partner globalnog lidera na tržištu sustava za upravljanje odnosima s kupcima Saleforcea”, ističe Kovač.Zahvaljujući tako širokoj primjeni Salepod.neta u tvrtku Mobilna informatika uložila su svoj kapital da hrvatska poslovna anđela. Prema podacima iz Sudskog registra oni su Saša Cvetojević, koji se prije novih tehnologija uglavnom bavio distribucijom robe široke potrošnje i farmaceutskom industrijom, i Silvije Barišić, investicijski menadžer. U tvrtci Cvetojevića i Barišića opisuju kao aktivne partnere s kojima Mobilna informatika sada traži institucionalne ulagače za širi proboj na međunarodno tržište.Inicijalno je Salepod.net, informatičku uslugu na kojoj se temelji poslovanje tvrtke Mobilna informatika, razvila mala osječka tvrtka KPS u kojoj je vlasnik Marko Kovač. Danas mnogo priča o potrebi konsolidacije ili inovatnosti domaćih informatičkih tvrtki a KPS je tu inovativnost pokazao prije nekoliko godina.Mala IT tvrtka koja je radila aplikacije po narudžbi za tamošnji Vodovodu, gradske fakultete i veće tvrtke kao što je Kandit, odlučila je isprobati potpuno novi koncept i okrenula svoj postojeći poslovni model naglavce.

Umjesto da napravi još jedan mali posao, ovaj puta za L’Oreal, Osječani su se dogovorili da će razraditi cijeli sustav za podršku prodaji na terenu i to tako što će naručitelj platiti razvoj a oni zadržati sva prava na kod te novi softver Salepod.net prodavati drugim tvrtkama u regiji i svijetu da bi iz tog posla otišli s nekakvim profitom. “Okrenuli smo poslovni model na kojem je KPS do tada poslovao i pretvorili L’Oreal u prvog korisnika naše softverske usluge Salepod.neta i to odmah u Hrvatskoj, Sloveniji i Bosni i Hercegovini gdje je ta tvrtka bila prisutna”, kaže Kovač. Ni pola godine kasnije došao je Keune, a u posljednje tri godine Labud, Medika, slovenska Ilirija, Kutjevo i Badel 1862. U regionalnom tržišnom lideru u softveru za podršku prodaji danas kažu da je takav status tvrtka Mobilna informatika stekla zahvaljujući nastavku uspješne suradnje s tvrtkama koje su ih poduprle u njihovom projektu od samog početka – L’Orealu i Keuneu. Marko Kovač prisjeća se kako su na proljeće 2008. godine dobili projekt u L’Orealu. “Iz današnje perspektive imali smo sreće što smo tada rješavali problem kakav danas ima većina kompanija. L’Oreal je želio pratiti terenski rad distributera, bez kupovine softvera i dodatnog opterećenja njihovog IT odjela a mi smo im ponudili uslugu koju će koristiti poput internetskog bankarstva i plaćati prema volumenu uporabe”, navodi Marko Kovač. Dodaje da su imali saznanja o široj potražnji za takvom uslugom i odlučili napraviti proizvod koji će moći ponuditi na tržištu, a koji će u isto vrijeme zadovoljiti sve zahtjeve koje je postavio L’Oreal. U posljednjih nekoliko godina sustavi za podršku poslovanju na terenu sve se brže razvijaju i nadograđuju s mogućnostima. Kovač ističe da je danas glavni trend uvesti u takve sustave izravnu komunikaciju između korisnika putem internih oglasnih ploča i instant messaging alata.

Prvi na tržištu
“Društvene mreže i općenito web 2.0 učinili su velik utjecaj na poslovanje ali ne samo u segmentu oglašavanja već i kroz nove modele razmjene informacija i znanja unutar tvrtki”, pojašnjava Kovač.Naglašava da zato tvrtke u SAD-u i zemljama zapadne Europe grade vlastite interne wikije i chat alate kako bi pojednostavnili komunikaciju i dijeljenje znanja u tvrtkama, povećali produktivnost i pronašli nove poslovne prilike. “Upravo je to ono što smo i mi željeli postići sa komunikacijskim sustavom koji smo integrirali unutar Salepod.neta”, pojašnjava Kovač. Navodi da su s izuzetkom Gisdate, koja je izradila ‘cloud’ rješenje za GPS lociranje, oni prva hrvatska tvrtka koja prodaje ‘cloud’ softversku uslugu koja tvrtkama pokriva cjelokupan poslovni proces i tu uslugu distibuira koristeći mrežu mobilnog operatera. “Naša aplikacija koju Vipnet prodaje kao softversku uslugu nalazi se u njihovom podatkovnom centru na Žitnjaku. Novi model prodaje softvera, koji je sve popularniji u Hrvatskoj, funkcionira na principu podjele prihoda gdje mi pružamo tehničko rješenje a oni podršku, naplatu i marketing”, zaključuje Kovač.

Nova tržišta

Otvorili vrata za dva milijuna korisnika
Svoj plan globalnog širenja Mobilna informatika planira realizirati u partnerstvu sa globalnim liderom u softverskim uslugama za podršku poslovanju Saleforceom. “Zahvaljujući partnerstvu s platformom Salesforceom bit ćemo dio jednog od najjačih svjetskih business-to-business tržišta aplikacija putem AppExchangea. Salepod.net će tako biti dostupan za više od 72 tisuće globalnih tvrtki, odnosno za više od dva milijuna korisnika”, kaže Marko Kovač koji pojašnjava da to znači više od biti prisutan na internetu jer su tamo prisutni izravno kod svojih ciljanih kupaca. Saleforce je CRM sustav koji, povezan sa Salepodom automatizira aktivnosti prodaje i marketinga bez obzira provode li se one u uredu ili izvan njega. “Sada se možemo u cijelosti usmjeriti na razvoj i kvalitetu usluge”, zaključuje Kovač.