Da su u avionu koji će pasti Falk i Polk, a samo je jedan padobran, koga bi spasio? – pitao je novinar Michaela Jordana dok je ovaj bio na vrhuncu slave. “Polka”, bez razmišljanja je odgovorio Jordan. “Falk je napravio sve moje pare, a Polk ih vrti”.

Stvaranje zvijezde
David Falk, gazda Falk Associates Menagement Enterprisesa, agencije koja zastupa oko osamdeset posto NBA karizme, vjerojatno radi za standardnu proviziju agenata američkih profesionalnih liga – tri posto. Falk se proslavio preuzevši Jordana nakon sveučilišne karijere i vodeći ga do takvog niza ugovora o reklamiranju najrazličitijih proizvoda, da je nakon desetog mnogo stručnjaka govorilo da svaki idući više učvršćuje Jordanovu karizmu nego što pomaže, recimo, proizvođaču žitnih pahuljica koji je pravo stavljanja Michaelovog potpisa na ambalažu platio milijun dolara. Samo od reklama Jordan je na svom vrhuncu prihodovao 56 milijuna dolara na godinu. Falk i njegovih dvadesetak suradnika doslovce proizvode zvijezde. Puno je lakše postati i biti Kobe Bryant ili Allen Iverson ako si s njima. Okreću milijarde dolara, njihovi klijenti stotine milijuna, pa tu možda ima prostora za cjenkanje o decimalama. Arn Tellem, srednja menadžerska liga, ima iskustvo sa dvjestotinjak što bejzbolaša što košarkaša. On je vrlo dobar menadžer. Mediji su njegov prelazak u SFX shvatili kao želju te kuće da postane veliki igrač. Među njegovim slavnim klijentima su košarkaši Reggie Miller, Tracy McGrady, Jermaine O’Neal i bejzbolaš Hideki Matsui. No, čim je nužno napisati iz kojeg su sporta, dopušteno je reći da je agent srednja liga. Tellem radi za tri posto novca koji im priskrbi svojim vještinama. Za tri do pet posto rade i agenti renomiranih zapadnoeuropsskih agencija.

U tranziciji je skuplje
Ali zato su tu srednja, istočna i jugoistočna Europa. Podaci su s interneta, sa stranica koje, nakon vremenskog odmaka, objavljuju faksimile ugovora koje za potrebe obrazovanja novih agenata dobiju ljubaznošću svim mastima premazanih kolega. Dobar primjer je poljski nogometaš Piotr Nowak koji je svojedobno potpisao ugovor s Paragon Sports Groupom. PSG je Piotra Nowaka zastupao u cijelom svijetu, savjetovao ga, tražio mu angažmane i godinama ugovarao bonuse.

Menadžer je glavni
PSG je dobivao deset posto od pogođenih ugovora s klubovima i bonusa, te dvadeset posto od sponzorskih ugovora i svih ostalih gaža koje je Nowaku dogovorio u dvije godine trajanja ugovora. Za sve sporove nadležan je bio sud u Londonu. Sreća Nowakova, u ugovoru ipak nije bilo članka koji ga obvezuje na doživotnu odanost menadžeru. Kako se to na ovim prostorima kaže, kapenzi. U praksi to izgleda ovako. Nowak je počeo u Wlokniarzu 1979. godine. Prvi poznatiji klub u kojem je igrao je Widzew iz Lodza, kojeg se dočepao 1985., da bi prvi novac zaradio u Turskoj, dvije godine je radio za švicarski Young Boys, odande u Dynamo Dresden. PSG je Nowaka zatekao na solidnom mjestu, 1860 Münchenu, a pronašao mu je angažman u Americi. Klub u kojem je Nowak odigrao najviše utakmica, 114, je Chicago Fire, u kojemu je bio dovoljno dobar igrač da bi dobio posao trenera u DC Unitedu, nakon čega je vodio mladu reprezentaciju Sjedinjenih Država.

Hrvatski nogomet

Indiskretno nasilništvo tranzicije
S obzirom na milostivost agenata PSG-a, prava je šteta što hrvatski nogometaši ne mogu prve ugovore potpisivati s njima i sličnima. To jest, mogu, ali nevolja je što hrvatski menadžeri posjeduju klubove. Nisu vlasnici, a ipak posjeduju dovoljno da bi njima vladali. Indiskretno nasilništvo tranzicije. Nisi dovoljno dobar za nogometnu klasu Falka i suradnika. Želiš li san da ćeš postati dovoljno dobar da se održiš na životu, plati koliko domaći traže. Mi igramo igru velikih ili nikakvih brojeva.