Sportina Group, tvrtka koja posluje u sedam zemalja u regiji, za nekoliko dana otvorit će svoje multibrend trgovine XYZ Premium Fashion Store u Zagrebu i Splitu. U Sportini se mogu naći neki od najluksuznijih modnih brendova poput Armanija, Burberryja, D&G-a…

Amortizirana kriza
Nakon Beograda i Ljubljane otvorenje u zagrebačkom Arena Centru zakazano je za danas, a splitski XYZ stiže otprilike tjedan dana kasnije u City Centru One. “Koncept XYZ smo stvorili želeći na ova tržišta dovesti sve bitne brendove dostupnog luksuza. Oni su u Hrvatskoj slabo prisutni baš zbog toga jer svoje proizvode žele ponuditi u susjedstvu sa sličnim imenima”, kaže direktor marketinga Sportine Artur Mužić, koji ovih dana u Splitu završava obuku za nove zaposlenike. U dvije nove trgovine zaposlit će se stotinjak ljudi, a interes je bio golem, Mužić kaže da im se javilo više od tisuću kandidata. Baš zbog želje da za svoje partnere stvore ambijent na koji su navikli u europskim gradovima XYZ primjenjuje koncept koji iziskuje i nov arhitektonski pristup, takozvani shop in shop, odnosno “trgovine unutar trgovine”, sa središnjim “catwalkom” za promoviranje robe. Zbog toga će u Zagrebu imati 2150 četvornih metara prostora, a u Splitu oko 1300.

Zagrebački XYZ stajat će Sportinu oko četiri milijuna eura, a splitski milijun eura manje. Situacija na tržištu nekretnina i poslovnih prostora natjerala je Sportinu da za svoje XYZ trgovine mjesto nalazi samo u velikim trgovačkim centrima, najčešće na periferiji, osim u Beogradu, gdje je šoping-centar Ušće nadomak centru grada. “Pronaći lokal od 2000 četvornih metara u gradu je nemoguće. Osim toga želimo u šoping-centrima stvoriti luksuzniji predjel, a centri zauzvrat dobivaju klijentelu koja u ‘mall’ možda nikad ne bi ni ušla”, kaže šef Sportinina marketinga. Kao i cijela branša, i Sportina je osjetila krizu, ali su na nju brzo reagirali i amortizirali udarac. Otvaraju stalno nove trgovine i bilježe rast, ali uz organizacijske promjene koje su im donijele uštede. U Hrvatskoj su se pojavili kao zastupnici nekoliko modnih brendova koje je hrvatska publika najčešće povezivala s posrnulom Magmom i danas pokrivaju gotovo cijelo tržište.

Više od 250 prodavaonica
Sportinu je osnovao slovenski poduzetnik Bahtijar Bajrović, počevši prije dvadesetak godina s trgovinom na Bledu koja je funkcionirala i kao veleprodaja. Bajrović je od sredine devedesetih krenuo sa zastupanjem važnijih brendova, od kojih su mnogi od i danas pod okriljem Sportine, te s otvaranjem vlastitih trgovina. Danas je riječ o trgovačkom divu koji ima gotovo 250 prodavaonica, više od 200 milijuna eura prometa, lanac kafića, pet hotela i više od 1700 zaposlenih u cijeloj regiji. Sportina je danas zastupnik više od sedamdeset različitih brendova, od luksuznih do onih nižega cjenovnog ranga.

Strategija

Cijena za kvalitetu
Direktor marketinga Sportine Artur Mužić kaže da ih ne brine stav da luksuz teško ide ruku pod ruku s krizom. Njima nije ni cilj imati masovnu prodaju kakvu imaju lanci tipa Zare ili H&M-a. Sportina s trgovinama XYZ Premium Fashion publiku vidi među ljudima koji smatraju da je bolje potrošiti više ako će zauzvrat dobiti kvalitetu.