Ulaskom u partnerstvo s jednim od najvećih europskih turoperatora, njemačkim TUI-jem, Generalturist ulazi u golemo samoposluživanje u kojem ima nezamislivo više proizvoda po vrlo povoljnim cijenama, slikovito je u razgovoru za Poslovni dnevnik opisao Zoran Pečarević, predsjednik Uprave Generalturista.

“TUI je najveći europski turoperator koji u svom portfelju ima oko 150.000 kreveta u čitavom svijetu, od čega je polovica na Mediteranu, šest aviokompanija i 155 zrakoplova te ostvaruje oko 25 milijardi eura prihoda. Suradnja s TUI-jem za naše poslovanje znači dodatno jačanje takozvanog outgoing segmenta, otvara mogućnost širenja tržišnog udjela, znatno širu paletu atraktivnih proizvoda, povećanje čarter-prometa iz Hrvatske… Znatnu korist imat će naravno putnici iz Hrvatske koji putuju izvan zemlje na odmor, uključujući i maksimalnu sigurnost i jamstvo. Taj je segment putovanja kod nas još slabo razvijen i nova ponuda mogla bi stvari dugoročno izmijeniti. TUI u Sloveniji ostvaruje 12 milijuna eura prihoda godišnje, a u Hrvatskoj jedva milijun. Za razliku od hrvatskih građana koji su orijentirani na domaće destinacije (gdje imaju vikendice, prijatelje i rodbinu), Slovenci mnogo više putuju izvan zemlje, pogotovo vikendima kad se najčešće upućuju u susjednu Austriju. Iako naša suradnja nije primarno orijentirana na segment turizma ”incoming“, ulaskom u ovo partnerstvo na raspolaganje dobivamo vrijedne kontakte s tvrtkama, TUI-jevim partnerima diljem svijeta, od kojih su mnoge orijentirane na ”outgoing“ segment pa možemo očekivati pozitivne efekte i u vlastitom ”incoming” poslovanju.

Kad očekujete da bi se mogli vidjeti prvi financijski rezultati partnerstva?
Prvi rezultati mogli bi se pokazati na proljeće jer ćemo na tržište pustiti mnogo više proizvoda, dakle moguće je da za Uskrs uz Generalturistovu uvrstimo i TUI-jevu ponudu.

Sa slovenskom agencijom Sonček TUI je partnerstvo produbio i vlasničkim povezivanjem. Jeste li razgovarali o takvoj opciji?
Kako TUI-jeva strategija na početku partnerstva ni inače nije vlasničko povezivanje, tako ni ovo partnerstvo nije vezano preuzimanjem vlasničkih udjela. Partnerstvo smo ugovorili na tri godine i nakon toga je moguće produljenje jednakih uvjeta, no nije isključeno ni vlasničko povezivanje.

Zašto je TUI odabrao Generalturist umjesto Adriatice.net s obzirom na to da se spekuliralo da se i na toj relaciji vode neki pregovori, doduše u drukčijem aranžmanu?
Mi imamo dugogodišnju tradiciju, stabilna smo tvrtka koja se pokazala kao pouzdan partner i znatan dio našeg poslovanja odnosi se na “outgoing” segment turizma. Naši pregovori su trajali razmjerno dugo jer je partner želio imati što bolji uvid u što ulazi. Vjerujem da je Klaus Puempel, predstavnik TUI-ja za srednju i istočnu Europu, najbolje odgovorio na vaše pitanje – brendovi TUI i Generalturist jako dobro pristaju skupa, Generalturist je snažan i pouzdan, brend kojem se vjeruje s iskusnim i obrazovanim zaposlenicima i snažnom prodajnom mrežom. Čuo sam da je TUI imao neke kontakte s Adriaticom, no mislim da je priča o tome da je TUI bio zainteresiran za ulazak u Adriaticu bila više proizvod medijskog napuhavanja nego stvarnost.

Kakvo je poslovanje Generalturista, pogotovo s obzirom na krizu i opće okruženje turističkog sektora u Hrvatskoj?
S obzirom na najave prošle sezone i neizvjesnost koja je vladala, zapravo možemo kazati da je godina prošla bolje od očekivanja. Prihod Generalturista u prošloj je godini manji nego 2008. s obzirom na velik pad korporativnog segmenta, koji je usko vezan uz aviopromet, i to na svjetskoj razini. Novonastaloj situaciji prilagodili smo se racionalizacijom poslovanja i smanjenjem troškova. Partnerstvo s TUI-jem donosi nam znatno niže troškove u određenim segmentima, pa nam i ono služi kao svojevrsna racionalizacija troška.

Rebrendiranje

Prije realizacije partnerstva s TUI-jem najavljujete reorganizaciju poslovanja. Koliko će to stajati i koliko će trajati?
Te aktivnosti ne uključuju velika financijska ulaganja jer je prije svega riječ o usklađivanju softvera, rebrendiranju poslovnica, manjim organizacijskim potezima. Sve ne bi smjelo trajati više od dva mjeseca, dakle bit će gotovo na proljeće.

ZAMAH INVESTICIJAMA U OBNOVLJIVE IZVORE

Stjepan Čerkez: ENNA je otvorena za suradnju na razvoju velikih vjetroelektrana, solarnih elektrana i baterijskih sustava u Hrvatskoj i regiji

Potreba za korjenitom promjenom

Nakon energetskih šokova, tvrtke traže veću kontrolu nad troškovima