Priča o poslovnom uspjehu Stanka Birina i njegove Nord grupe započinje 1990. godine. Nakon rada u očevom obrtu za proizvodnju autodijelova, ovaj rođeni Samoborac i strojar po struci, odlučuje se na samostalni poslovni pothvat. Tako u osvit rata nastaje tvrtka za distribuciju autodijelova Birin. “U pokretanju samostalnog posla pomogli su mi prethodni kontakti s talijanskom tvrtkom za proizvodnju ovjesa Redelli. Ta mi je tvrtka dala mali robni kredit u vrijednosti 8000 tadašnjih njemačkih maraka kako bih njihove proizvode mogao plasirati na hrvatskom tržištu.”

Zanimanje stranaca
Uz veleprodaju autodijelova Birin ubrzo odlučuje proširiti posao s veleprodajom sanitarija te kupaonskog namještaja i opreme. Sve snažnije širenje posla dovodi 2001. godine do osnivanja povezane tvrtke Aktiva Samobor. “To je servisna tvrtka i osnovna joj je djelatnost distribucija i logistika za potrebe tvrtke Birin”, nastavlja svoju priču vlasnik Nord grupe. Osim trgovine autodijelovima i sanitarijama, Birin sredinom devedesetih čini iskorak u potpuno neočekivanom smjeru – kreće u proizvodnju softvera. Od početnog IT odjela unutar tvrtke Birin s vremenom nastaje Aktiva Info, jedna od sastavnica sadašnje Nord grupe. “Priča o Aktivi Info započela je početkom devedesetih kada sam stupio u kontakt s tvrtkom CCB, koja je proizvodila poslovni softver, temeljen na tada još novim Windowsima. No vlasnik CCB-a odlučio je uskoro otići u Švicarsku, a meni je ponudio preuzimanje njegova dva zaposlenika. Ubrzo smo proizveli prvi program za internetsko naručivanje robe i predstavili ga na Zagrebačkom velesajmu. Tada je internet još bio novost, pa su nam se svi smijali i govorili da je program potpuni promašaj”, prisjeća se Birin. No tko se zadnji smije, najslađe se smije, a Stanko Birin taj je trenutak dočekao kada je na hrvatsko tržište došla poznata austrijska logistička tvrtka Lagermax AED. Za Birinovu tvrtku Lagermax je pružao usluge dostave njihove robe. “Kako je Lagermaxu AED Croatia trebao računalni sustav za skladišno upravljanje, ponudili smo da u Aktivi Info izradimo takav program. Softver im se toliko svidio da su naručili aplikaciju Pocket PC Distribucija za Lagermax Austria, a zatim i za cijelu Lagermax grupu”. Softverska rješenja Aktive Info usmjerena su na sustave u području logistike i transporta. Osim Lagermaxa, rješenje Aktive Info odabrao je i Globcargo.

Kreće restrukturiranje
Uz već spomenute tvrtke Birin, Aktiva Samobor i Aktiva Info, 2006. godine osnovan je Nord Produkt koji polako postaje perjanica cijele Nord grupe. Kupivši u Divuši, pokraj Dvora na Uni, zapušteni pogon kostajničke tekstilne tvrtke Pounje, Birin odlučuje krenuti u proizvodnju sanitarija. “Hala je bila toliko zapuštena da je iz nje raslo drveće. U sljedeće dvije godine obnovili smo kompletnu infrastrukturu i uveli najmoderniju tehnologiju. Kompletna investicija stajala je oko milijun eura.” U robotiziranom pogonu u Divuši proizvode se kade i tuš-kade uz korištenje potpuno čiste poliuretanske tehnologije.U Nord Produktu je zaposleno 20 ljudi, uglavnom iz toga kraja, a prošle je godine ostvario prihod od 35 milijuna kuna te dobit od 11 milijuna kuna. Za pokretanje proizvodnje na području od posebne državne skrbi Nord grupa je dobila državni poticaj od 261.000 kuna za unapređenje tehnologije i marketing koji vodi Jelena Škrlin. Osim toga 2006. i 2007. bili su u potpunosti oslobođeni plaćanja poreza na dobit. Stanko Birin na ovaj je projekt vrlo ponosan, a ove je godine Nord Produkt dobio i Zlatnu kunu koju je dodijelila sisačka Županijska komora HGK. “Zlatnu kunu smatram priznanjem za sve ljude koji zajedno sa mnom rade u tvrtki. To znači da je netko primijetio naš rad. Najveća vrijednost Nord grupe ne može se iščitati iz financijskih izvješća jer su najveća vrijednost naši zaposlenici”, kaže Birin.Cijela Nord grupa danas broji 68 zaposlenika, a glavnina tvrtke smještena je u prodajno-skladišnom kompleksu u Bobovici, naselju između Samobora i Bregane. Prošla je poslovna godina bila stabilna, tvrdi Stanko Birin. “Cijela Nord grupa ostvarila je prihod od 152,5 milijuna kuna, a zabilježili smo i dobit od 16 milijuna kuna.” Najveće prihode unutar grupe generira tvrtka Birin, prošle godine više od 111 milijuna kuna. “Ova će poslovna godina biti za 17 posto lošija od prethodne, a glavni uzrok vidim u padu građevinske aktivnosti i slabijoj solventnosti naših kupaca”, ističe Birin.

Kontrolirani rast
Nord grupa izvozi u Slovačku, Italiju i Bosnu i Hercegovinu, a sada se vode pregovori o izvozu u Austriju. Za pet godina Birin svoju grupu vidi kao europskog proizvođača sanitarija koji izvozi u sve zemlje u okruženju. Dok se to ne ostvari, krizna 2009. prilika je za restrukturiranje grupe. “Do kraja godine namjeravamo spojiti tvrtke Birin i Nord Produkt jer nema smisla da postoje dvije odvojene, a logično povezane tvrtke. Proces spajanja je već pokrenut, nadamo se da ćemo ga dovršiti do Nove godine.” Stanko Birin u razgovoru odaje dojam skromnog čovjeka koji čvrsto stoji na zemlji i vjeruje u ono što radi. Osim skromnosti, Birin je i strpljiv, što je posebno važna osobina koja je iznimno važna u poduzetništvu i ne viđa se često u Hrvatskoj. “Nikad nismo uzimali kredite za širenje poslovanja. Zato grupa raste po niskim stopama. Sve investicije financiramo iz redovitih prihoda jer smatram da uzeti kredit znači uzeti banku za partnera, a mi to ne želimo.“

Naglasci

Prosječna plaća
Prosječna plaća u Nord grupi kreće se između pet i šest tisuća kuna, a radnici su vrlo zadovoljni. “Gazda je super”, odgovara spremno zaposlenica Vanja Lindić koja u grupi radi sedam godina.

Nema prodaje
Kada govori o tvrtki, Birin uvijek koristi množinu, čime želi naglasiti kako ne postoji njegov uspjeh, već samo uspjeh svih zaposlenika. Zajedništvo i zdravi međuljudski odnosi primjetni su na svakom koraku. “Imao sam ponudu da prodam tvrtku, ali sam odbio. Na tvrtku gledam kao na dijete, a ovaj posao mi pruža veliko zadovoljstvo”, kaže Birin.

RAZVOJ

‘Prodaja, operativa i financije konačno u istom ritmu’: Razgovor s Brigitom Kovačević (Intera) i Vericom Jurković (Datalab Hrvatska)

Konditorska industrija

Stevan Vujošević otkriva zašto je čokolada i dalje luksuz