VJEŠTINE I TEHNIKE UTJECAJA

Mario Buljan (Photo: Anto Magzan/PIXSELL) Mario Buljan (Photo: Anto Magzan/PIXSELL)

Info

Mjesto i vrijeme

20. veljače 2015. s početkom u 09:00 sati u Zagrebu, Oreškovićeva 6H/1

Kontakt

Za dodatne informacije obratite nam se s povjerenjem!
Tel: +385 1 6326 085
Mob: +385 91 640 0832
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr

Poslovni trener:  Mario Buljan, glavni direktor DOOR Training Hrvatska

Svi zaposlenicu u vašoj kompaniji koji imaju ili trebaju imati utjecaj na eksternu ili internu okolinu. Bilo da se radi o prodajnom utjecaju prema klijentima ili se radi o ostvarivanju poslovnih ciljeva unutar kompanije.

U modernom okruženju gdje su poslovne prilike svakim danom sve složenije, gdje se promjene događaju velikom brzinom, prisiljavajući pojedince da naprave više koristeći pritom manje, sposobnost utjecaja postaje vještina od ključnog značaja za svakoga.

Fokus treninga je na promjeni u ponašanju nas osobno, kao i na ponašanju drugih oko nas s ciljem postizanja željenih rezultata.

Nakon treninga ovladat ćete tehnikama i vještinama utjecaja te spoznati gdje, kada i kako ih možete koristiti na najučinkovitiji način. Kroz praktične vježbe naučit ćete utjecati na svoju okolinu; svoje nadređene, kolege, klijente, poslovne partnere i to bez posjedovanja formalnog autoriteta, a pritom poštujući sveukupna načela integriteta. Naučit ćete prepoznati kada ste i na koji način pod utjecajem nekog drugog, te se osloboditi tog utjecaja ukoliko ocijenite da on nije dobar po Vas i Vašu kompaniju.

Trening će se održati 20. veljače  2015. godine s početkom u 09:00 sati u Zagrebu, Oreškovićeva 6H/1. Prijaviti se možete ispunjavanjem formulara na dnu teksta!

TEME

• Što je utjecaj, a što manipulacija?

• Šest temeljnih načela utjecaja

• Što želimo postići tehnikama utjecaja?

• Što nam daje kredibilitet da utječemo na druge?

• Naš osobni integritet, naša namjera, naše sposobnosti i naši dosadašnji rezultati

• Učinkovita komunikacija temeljena na DOORovom DRS modelu ponašanja

• Izgradnja međusobnih odnosa

• Dublji uvid u tehniku reciprociteta kao najsnažnijeg alata utjecaja

PRISTUP

Trening je izrazito interaktivan s ciljem osvještavanja potrebe mijenjanja vlastitog ponašanja kako bi bili spremni djelovati na ponašanje drugih. Izrazit fokus je na primjeni naučenog na konkretnim situacijama u praksi. Veliki omjer praktičnog rada u odnosu na teorijski dio.

CILJEVI

Po završetku treninga polaznici će:

• Naučiti razliku između utjecaja i manipulacije 

• Ovladati s 6 temeljnih načela na kojima se temelji psihologija utjecaja 

• Prepoznati primjere 6 temeljnih načela utjecaja unutar svog okruženja, radnog i privatnog

• Naučiti učinkovito primjenjivati sve tehnike utjecaja prema svojoj okolini imajući na umu moralna načela koja treba pritom poštivati

• Naučiti prepoznati kada se nad nama vrši utjecaj korištenjem različitih tehnika i znati se učinkovito oduprijeti ako procijenimo da bi utjecaj mogao imati negativne posljedice po nas i našu kompaniju 

• Naučiti učinkovito postaviti ciljeve koje želimo postići upotrebljavajući tehnike utjecaja; ciljevi mogu biti eksterni li interni u rasponu od postizanja prodajnih rezultata do osobnog djelovanja unutar kompanije 

• Osvijestiti što nam daje kredibilitet da bi mogli djelovati na druge; kako poboljšati vlastiti kredibilitet 

• Naučiti u kakvom su odnosu naš osobni integritet, naša namjera, naše sposobnosti i naši dosadašnji rezultati i kako sve to zajedno utječe na naš kredibilitet da utječemo na druge

• Naučiti upotrebljavati DOORovu učinkovitu tehniku komunikacije temeljenu na DRS modelu ponašanja 

• Naučiti koliko je važna izgradnja međusobnog odnosa s okolinom

Kolika je cijena kotizacije?

Puna cijena kotizacije za jednodnevni trening 1.500 kn + PDV.

Kako se prijaviti na trening?

Želite li se prijaviti za sudjelovanje na treningu, molimo vas da ispunite obrazac na kraju teksta ili nam se javite na e-mail adresu: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr. Prijaviti se na seminar možete najkasnije do 17. veljače 2015. godine. Po zaprimljenoj prijavi poslat ćemo vam predračun za plaćanje kotizacije. Dokaz o plaćenoj kotizaciji potrebno je poslati najkasnije do 18. veljače 2015. na email: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr kako biste osigurali svoje mjesto na treningu. Račun ćete dobiti nakon održanog treninga.

Doznajte više:

Za dodatne informacije obratite nam se s povjerenjem!

Ovdje možete preuzeti program, poziv i prijavnicu.

Poslovni centar znanja

Tel:

+ 385 1 6326 085
+385 1 6326 000
+ 385 1 6326 033

Mob:  091 6400 832

e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr

Samo registrirani korisnici mogu komentirati
Nemaš korisnički račun? Registriraj se ovdje! Prijavi se ovdje!
Info

Mjesto i vrijeme

20. veljače 2015. s početkom u 09:00 sati u Zagrebu, Oreškovićeva 6H/1

Kontakt

Za dodatne informacije obratite nam se s povjerenjem!
Tel: +385 1 6326 085
Mob: +385 91 640 0832
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr