Zbog svog gospodarskog rasta Indija i Kina postaju sve atraktivnije zemlje za poduzetnike koji svoj biznis žele širiti na inozemstvo, posebice zbog sporog oporavka zemalja u razvoju.

Autori Harvard Business Reviewa Laurence Capron i Will Mitchell pozabavili su se pitanjem najvećih grešaka koje poduzetnici čine pri ekspanziji na ove zemlje. Jedna od tih grešaka je odabir pogrešnog partnera, najčešće zbog pritiska.

Kao primjer Capron i Mitchell navode spajanje norveškog teleoperatera Telenor i indijskog nekretninskog diva Unitecha. Autori su pothvat okarakterizirali kao ‘brak zbog praktičnosti’, koji se nikako ne može nazvati savršenim spojem. Prije svega što, recimo, Unitech nema apsolutno nikakvog iskustva na tržištu telekomunikacija. Nije naime trebalo proći dugo vremena da dođe do svađe među partnerima oko toga tko je za što zadužen.

“Najuspješniji igrači na stranom tržištu bit će oni s dovoljno iskustva u Indiji da mogu preuzeti vodstvo u vođenju biznisa tamo, pri čemu će stvoriti partnerstvo koje zahtijeva samo usredotočenu obvezu njihova lokalnog partnera, ili onu koja zahtijeva savezništvo s iskusnim indijskim tvrtkama, a koje pak zahtijeva samo usredotočenu obvezu strane firme. Slučaj ‘Uninor’ – gdje s jedne strane imate tvrtku s ograničenim iskustvom u Indiji, a s druge strane tvrtku s ograničenim iskustvom u telekomunikacijama, pri čemu se od oba partnera zahtijeva pokrivanje prevelikog područja, i to prebrzo – recept je za propast”, kažu Capron i Mitchell.