Jedna od najvećih i najstarijih američkih financijskih grupacija Wells Fargo odlučila je unaprijediti i proširiti dio poslovanja koje se tiče upravljanja imovinom, čime žele znatno povećati svoj tržišni udio, a pritom ciljaju na najimućniju klijentelu. Ujedinivši svoja dva odjela upravljanja imovinom, pokrenuli su novi – Abbot Downing, koji će svoje savjetodavne i investicijske usluge ponuditi najbogatijim američkim obiteljima i pojedincima koji, žele li ih angažirati, na raspolaganju moraju imati najmanje 50 milijuna dolara.

Već porasli 20 posto
Da je riječ o dobrom poslovnom potezu dokazuje i to što je od prve objave pokretanja biznisa udruženi novi odjel zabilježio 20 posto rasta imovine koju su im novi klijenti povjerili na upravljanje pa je ona od studenoga prošle godine dosegnula 33 milijarde dolara. “Ostvarili smo novi uspjeh privukavši novu imovinu. Ljudi nam ostavljaju više novca. Popisu klijenata u tih smo pet mjeseci dodali pet milijardera i 13 osoba čija imovina vrijedi više od 100 milijuna dolara”, potvrdio je čelni čovjek Abbot Downinga Jim Steiner.

Imućnih itekako ima
On kaže da nova bogatstva u ovo vrijeme ponajviše nastaju zahvaljujući gotovini dobivenoj prodajom udjela u kompanijama kroz inicijalne javne ponude te udruživanjem i akvizicijama. Prema njegovoj procjeni oko 10.000 američkih kućanstava raspolaže s najmanje pet milijuna dolara imovine koju mogu investirati. Osim toga studija koja je nedavno provedena među 72 američke kompanije koje se bave financijskim savjetovanjem pokazala je da prosječna imovina njihovih klijenata doseže 48,4 milijuna dolara.

Traže menadžere
Sam Abbot Downing ima četiri odjela: upravljanje imovinom, privatno bankarstvo, odjel usluga za zaklade i odjel specijaliziran za obiteljske poslove i psihologiju. Zasad je ukupno 16 ureda rasprostranjeno diljem Sjedinjenih Američkih Država. U Abbotu je već zaposleno 300 osoba, a traže se i nova pojačanja, od menadžera i analitičara do financijskih stručnjaka specijaliziranih za planiranje i obiteljsko poslovanje.